GERENTE DE VENDAS | CONCESSIONÁRIA DE CARROS

Nort's - Assessoria Empresarial; Montes Claros; On-site; BRL 134,000 - 279,000; Full time

Job summary

Nort's - Assessoria Empresarial busca um líder comercial sênior para conduzir equipes, definir estratégias de vendas e alcançar metas com foco em resultados e desenvolvimento de pessoas.

O papel envolve acompanhamento de métricas, gestão do funil de vendas, gestão de leads e participação em negociações estratégicas para oportunidades de maior complexidade.

Qualifications

• Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais.
• Experiência com acompanhamento de metas, indicadores e desempenho de vendas.
• Vivência em liderança de vendedores, supervisores ou equipes comerciais.
• Conhecimento de processos comerciais e gestão de funil de vendas.
• Capacidade de conduzir negociações e apoiar oportunidades de fechamento.
• Boa comunicação, organização e capacidade de tomada de decisão.
• Perfil orientado para resultados e desenvolvimento de pessoas.

Responsibilities

• Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial, estabelecendo direcionamentos claros para a execução das vendas.
• Definir e acompanhar estratégias comerciais para aumento de volume, conversão e produtividade.
• Monitorar metas, indicadores de vendas, desempenho individual e performance da equipe, identificando desvios e oportunidades de melhoria.
• Analisar o funil comercial e a evolução dos leads, propondo ações para aumentar conversão e reduzir perdas.
• Realizar reuniões de acompanhamento e feedback, apoiando o desenvolvimento técnico e comportamental dos vendedores.
• Participar de negociações estratégicas e apoiar a equipe em oportunidades de maior complexidade ou relevância comercial.
• Fortalecer processos comerciais, organização da operação e utilização adequada de CRM e ferramentas de gestão de leads.
• Acompanhar a jornada do cliente, buscando consistência no atendimento e qualidade na experiência de compra.
• Identificar oportunidades de mercado e propor ações comerciais para ampliar resultados da unidade.
• Atuar na construção de uma cultura de performance, responsabilidade, acompanhamento de indicadores e foco em resultados.

Skills

Gestão de equipes comerciais

Metas e indicadores de vendas

Liderança de vendedores

Negociação

Visão analítica

Tomada de decisão

Tools

CRM

Gestão de leads

Job description

SOBRE A NORT'S

Acreditamos que toda empresa precisa de um Norte: a direção correta para crescer com segurança e propósito. Atuamos como parceiros estratégicos em Gestão de Pessoas, Gestão de Processos e Gestão de Riscl, unindo esses três pilares de forma integrada para fortalecer negócios e prepará-los para o futuro.

SOBRE A VAGA

Buscamos um líder comercial sênior, orientado para resultados e desenvolvimento de pessoas, que saiba transformar metas em plano de ação e plano de ação em execução.

Esse profissional precisa ter presença de liderança, capacidade de analisar indicadores, identificar gargalos do funil, desenvolver vendedores e atuar diretamente em negociações quando necessário. É importante ter energia comercial e protagonismo, mas também organização, método e maturidade para conduzir a equipe com consistência.

A aderência tende a ser maior para quem gosta de ambientes dinâmicos, metas claras, contato com clientes e desafios de crescimento, especialmente profissionais que já tenham vivido operações de vendas consultivas e ambientes de alta cobrança por performance.

RESPONSABILIDADES

• Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial, estabelecendo direcionamentos claros para a execução das vendas.
• Definir e acompanhar estratégias comerciais para aumento de volume, conversão e produtividade.
• Monitorar metas, indicadores de vendas, desempenho individual e performance da equipe, identificando desvios e oportunidades de melhoria.
• Analisar o funil comercial e a evolução dos leads, propondo ações para aumentar conversão e reduzir perdas.
• Realizar reuniões de acompanhamento e feedback, apoiando o desenvolvimento técnico e comportamental dos vendedores.
• Participar de negociações estratégicas e apoiar a equipe em oportunidades de maior complexidade ou relevância comercial.
• Fortalecer processos comerciais, organização da operação e utilização adequada de CRM e ferramentas de gestão de leads.
• Acompanhar a jornada do cliente, buscando consistência no atendimento e qualidade na experiência de compra.
• Identificar oportunidades de mercado e propor ações comerciais para ampliar resultados da unidade.
• Atuar na construção de uma cultura de performance, responsabilidade, acompanhamento de indicadores e foco em resultados.

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

• Experiência profissional em gestão de equipes comerciais.
• Experiência com acompanhamento de metas, indicadores e desempenho de vendas.
• Vivência em liderança de vendedores, supervisores ou equipes comerciais.
• Conhecimento de processos comerciais e gestão de funil de vendas.
• Capacidade de conduzir negociações e apoiar oportunidades de fechamento.
• Boa comunicação, organização e capacidade de tomada de decisão.
• Perfil orientado para resultados e desenvolvimento de pessoas.

SERÁ UM DIFERENCIAL

• Experiência no segmento automotivo.
• Vivência com vendas de veículos 0 km.
• Experiência com CRM e gestão de leads.
• Conhecimento de vendas consultivas.
• Experiência em operações com metas e remuneração variável.
• Vivência com estratégias de conversão e gestão de indicadores comerciais.

ESCALA DE TRABALHO

• Segunda a sábado.