Gerente de Vendas - Brasília

M. Dias Branco; Brasília; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Horário flexível

Trabalho híbrido (quando aplicável)

PLR

Resumo da oferta

A M. Dias Branco busca um Gerente de Vendas para conduzir operações em DF no canal Cash&Carry e em TO/PA no canal Indireto/Distribuidor. Liderará a força de vendas, delivering volume, rentabilidade e participação de mercado, com foco em relacionamento com clientes estratégicos.

O papel exige liderança, visão estratégica e habilidades de negociação, com disponibilidade para viagens e atuação presencial em Brasília-DF. Remuneração compatível com o mercado e benefícios.

Qualificações

• Diploma superior completo.
• Pós-graduação completa.
• Pacote Office avançado (Excel, PowerPoint) e BI.
• Disponibilidade para viagens.
• Domínio de ferramentas de gestão comercial e análise de mercado.
• Experiência em grandes indústrias de alimentos/bens de consumo.
• Experiência com clientes Cash&Carry e Distribuidor.
• Mínimo de 6 meses de atuação na área ou áreas correlatas.

Responsabilidades

• Acompanhar rotina de vendas, treinar e acompanhar equipes, definir metas e oportunidades de melhoria.
• Executar estratégias de vendas definidas pelo Gerente Comercial, assegurando execução eficaz.
• Monitorar margens, políticas comerciais e condições de pagamento.
• Preparar relatórios de performance, previsões e desenvolver novos canais de venda.
• Analisar mercado e concorrência para planejar ações."
• Utilizar KPIs para controlar despesas, rentabilidade e produtividade da equipe.

Conhecimentos

Análise de mercado

Gestão comercial

Conhecimento de clientes Cash&Carry e\

Disponibilidade para viagens

Formação académica

Superior completo

Pós-Graduação completa

Ferramentas

Excel

PowerPoint

BI

Descrição da oferta de emprego

Job description

Sobre a vaga

NaM. Dias Branco, acreditamos que a qualidade de vida no trabalho e o desenvolvimento das pessoas são essenciais para o nosso sucesso. Por isso, investimos em treinamentos, bem-estar e um ambiente colaborativo, onde cada pessoaévalorizada. Quer crescer com a gente? Vem!

Quem somos

Somos uma das maiores indústrias de alimentos do Brasil, líderes em massas e biscoitos, com mais de 70 anos de história. Marcas como Piraquê, Fit Food, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras fazem parte da vida de milhões de brasileiros. Temos mais de 17 mil colaboradores, 21 unidades no Brasil, 1 no Uruguai e 28 centros de distribuição, que garantem nossa presença no Brasil e em mais de 40 países pelo mundo.

Nossa atuação e cultura

Atuamos em diversos segmentos de alimentos, com um portfólio que inclui biscoitos, massas, farinhas, margarinas, bolos, snacks, torradas, chocolates, temperos, molhos, granolas, cookies, pasta de amendoim, panificação sem glúten e beneficiamento de grãos.

Valorizamos o respeito às pessoas e à diversidade, por acreditarmos que ela impulsiona resultados e transformações. Promovemos um ambiente inclusivo, onde todos são respeitados e reconhecidos por sua autenticidade e potencial, independentemente de idade, gênero, etnia ou orientação sexual.

Missão do Cargo:

Se você gosta de estar perto do cliente, construir relações de longo prazo e liderar um time que entrega resultado, essa vaga é para você. Buscamos um(a) Gerente de Vendas para conduzir nossa operação em DF no canal Cash&Carry, e emTO e PA no canal Indireto/Distribuidor. Liderando a força de vendas, executando as iniciativas comerciais e garantindo os resultados de volume, rentabilidade e participação de mercado.

Main responsibilities

Seus desafios serão:

• Acompanhar a rotina de vendas, promover o desenvolvimento contínuo dos vendedores por meio de treinamentos e acompanhamento no campo, além de monitorar o desempenho das equipes de vendas, definir metas e identificar oportunidades de melhoria nas atividades realizadas;
• Implementar as estratégias de vendas definidas pelo Gerente Comercial, assegurando sua execução eficaz no segmento de atuação;
• Monitorar a aderência da equipe às políticas comerciais, margens de lucro e condições de pagamento;
• Identificar oportunidades de melhoria e sugerir ajustes nas estratégias e abordagens de vendas;
• Acompanhar e analisar os indicadores de vendas (KPIs), desempenho, despesas, rentabilidade e produtividade da equipe, garantindo o atingimento dos objetivos;
• Preparar relatórios semanais e mensais de performance de vendas, elaborar previsões de vendas e volumes, e desenvolver novos canais de vendas;
• Realizar análises de mercado e de concorrentes para apoiar o planejamento estratégico da área;
• Realizar visitas estratégicas a clientes de elevado potencial e representatividade, fortalecendo o relacionamento, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a satisfação contínua;
• Acompanhar o processo de negociação e fechamento de vendas junto aos vendedores quando necessário.
• Resolver conflitos e fornecer suporte para demandas ou reclamações de clientes;
• Planejar e organizar ações de vendas para promover produtos no segmento de atuação, identificando áreas e clientes prioritários;
• Gerenciar campanhas promocionais e garantir que a equipe de vendas esteja alinhada com as ações de marketing;
• Controlar o pipeline de vendas, assegurando a correta gestão dos leads e oportunidades;
• Gerenciar o cumprimento das metas comerciais, desenvolvendo planos de ação;
• Capturar e potencializar as oportunidades de vendas nos nossos clientes e mercados, prezando por um bom relacionamento;
• Cumprir os requisitos de sustentabilidade, gestão da qualidade, segurança de alimentos, meio ambiente e segurança e saúde ocupacional.

Requirements and skills

• Superior completo;
• Pós-Graduação completa;
• Pacote office avançado (Excel, PowerPoint, BI);
• Disponibilidade para viagens;
• Domínio de ferramentas de gestão comercial, e analises de mercado;
• Experiência em grandes indústrias dos segmentos de alimentos e/ou bens de consumo;
• Vivência na gestão, e atendimento de clientes Cash&Carry e Distribuidor;
• No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas.

Será um diferencial se:

• Atuação prévia em Trade Marketing;
• Conhecimento aprofundado do mercado e do portfólio de produtos.

Brasília-DF | Presencial, com viagens

Additional information

Junte-se a nós e aproveite benefícios incríveis!

Saúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com:

Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.

Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.

Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias, personal trainers e aplicativos de saúde.

Programa para suporte de doenças crônicas.

Atendimento psicológico.

Flexibilidade - Adapte sua rotina com:

Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estilo!

Trabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana.

Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h.

Família - Apoio para momentos importantes:

Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família.

Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a transição de volta ao trabalho para as colaboradoras que estão retornando da licença maternidade.

Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê.

Seguro de Vida: Proteção para você e seus dependentes.

Educação- Invista no seu crescimento:

Universidade Corporativa com programas de capacitação contínua, alinhados aos melhores métodos de aprendizagem.

Licença não remunerada de até 12 meses uma pausa para você se dedicar ao aprendizado e desenvolvimento na sua área de atuação.

Financeiro - Benefícios que impulsionam seu bem-estar financeiro:

Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Reconhecimento pelo alcance das metas estabelecidas.

Previdência Privada: Possibilidade de reserva financeira com contrapartida da empresa, incentivos fiscais e opções de resgate ou renda futura.

Cesta Básica: Disponibilizada em cartão eletrônico.

Alimentação: Refeitório na empresa ou vale refeição (dependendo da unidade e área de atuação).

Transporte: Vale transporte ou rota da empresa (dependendo da unidade e área de atuação).

Descontos Exclusivos para você e sua família: Aproveite vantagens em produtos e serviços de empresas parceiras, incluindo faculdades, cursos de idiomas, lojas multimarcas, farmácias, planos para pets, óticas e muito mais!

*Aplicável somente para alguns cargos/posições