Gerente de Vendas – Brasil

APC Latin America; Teletrabalho; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em nutrição animal está em busca de um Gerente de Vendas para impulsionar o crescimento dos produtos no Brasil. O profissional será responsável por desenvolver relacionamento com key accounts e distribuidores, além de liderar a execução do plano de vendas. Com uma formação em Zootecnia ou áreas relacionadas e 5 a 10 anos de experiência, o candidato ideal terá habilidades de comunicação excepcionais e fluência em inglês. Oferecemos um pacote de remuneração competitivo e a oportunidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e desafiador.

Serviços

Pacote de remuneração competitivo

Bônus por desempenho

Suporte regional

Qualificações

• 5 a 10 anos de experiência relevante em vendas e marketing na indústria B2B de nutrição animal.
• Perfil comercial e postura prática e proativa.
• Experiência em suinocultura, avicultura e aquicultura.

Responsabilidades

• Liderar e executar o plano de vendas para os produtos APC no Brasil.
• Desenvolver e manter negócios com key accounts.
• Formular estratégias comerciais para alcançar metas de vendas e margens.

Conhecimentos

Comunicação

Experiência em vendas

Conhecimento em nutrição animal

Sensibilidade multicultural

Inglês fluente

Formação académica

Graduação em Zootecnia, Medicina Veterinária ou Agronomia

Descrição da oferta de emprego

Título do cargo : Gerente de Vendas – Brasil

Departamento : Vendas – APC , América Latina

Reporta a : Diretor de Vendas, América Latina

Propósito

Impulsionar o crescimento comercial e técnico dos produtos da APC (plasma, hemácias e outros ingredientes do Grupo Lauridsen) nos mercados de suinocultura, avicultura e aquicultura no Brasil, com foco na geração de demanda, no desenvolvimento de distribuidores, consultores e key accounts.

Responsabilidades: Estratégia de vendas

• Liderar e executar o plano de vendas e negócios para a linha de produtos APC no Brasil, alinhado com as metas da APC em nível global.
• Desenvolver e manter negócios com key accounts, incluindo cooperativas, premixeiras e fábricas de ração. Manter bom relacionamento com os clientes existentes e identificar um forte pipeline de oportunidades.
• Selecionar / avaliar e nomear novos distribuidores para estados potenciais. Capacidade de gerenciar, motivar e treinar distribuidores.
• Conhecimento técnico para promover ingredientes especiais e capacidade de demonstrar valor / retorno sobre investimento.
• Conhecimento prático nas indústrias de Suínos, Aves e Aquicultura no mercado brasileiro. Liderar e impulsionar a ativação de novos negócios e manter bom relacionamento com tomadores de decisão-chave será uma vantagem adicional.
• Formular estratégias comerciais para atingir as metas acordadas de vendas, margens e gestão de crédito para o Brasil.
• Implementar o plano estratégico para expandir os negócios da APC no Brasil, incluindo gestão de canais.
• Negociar preços e manter margens alinhadas aos objetivos regionais e globais.
• Gestão de produto e planejamento estratégico.
• Análise de dados para tomada de decisão (disponibilidade, demanda, capacidade).
• Gerenciar estrategicamente os estoques das fábricas, garantindo eficiência e agilidade frente a diferentes cenários de demanda.
• Demonstrar boa capacidade de escuta ativa, atendendo de forma eficaz clientes internos e externos.

Estratégia de marketing

• Implementar o posicionamento adequado dos produtos e definir metas de desenvolvimento focadas para o Brasil.
• Assegurar um bom entendimento das necessidades dos clientes, das condições de mercado e das atividades dos concorrentes para desenvolver estratégias de produto e de canais.
• Trabalhar em conjunto com time regional e global para obter o suporte necessário.
• Desenvolver um plano de marketing por meio de anúncios, feiras, seminários, eventos, entre outras atividades.

Requisitos

Este cargo exige capacidades para aplicar habilidades de negócios e técnicas relacionadas às diferentes aplicações por espécie e ao uso dos produtos. Além disso, o ocupante da posição deve compreender as necessidades do mercado, identificar oportunidades e disseminar informações sobre os produtos, apoiando as áreas técnica e de marketing no desenvolvimento de planos / estratégias para o crescimento do negócio.

Condições de trabalho

• A vaga é destinada a cidadãos e residentes no Brasil.
• Trabalho remoto com disponibilidade para viagens frequentes (40–60% do tempo).
• Pacote de remuneração competitivo com bônus por desempenho.
• Suporte regional e conexão com a estrutura técnica / comercial global.

Qualificações

• Formação acadêmica em Zootecnia, Medicina Veterinária ou Agronomia, com conhecimento em Gestão de Negócios ou Marketing e paixão pela indústria de nutrição animal.
• Cerca de 5 a 10 anos de experiência relevante em vendas e marketing na indústria B2B de nutrição animal.
• Perfil comercial, postura prática e proativa, com boas habilidades de comunicação.
• Sensibilidade multicultural e fluência em inglês.
• Experiência comprovada em vendas em suinocultura, avicultura e aquicultura.

Sobre a APC

A APC é líder mundial na produção e comercialização de proteínas sanguíneas derivadas de plasma e hemácias. Nossa história começou em 1981, quando os cientistas da APC descobriram o poderoso papel que as proteínas funcionais derivadas do plasma desempenham em ajudar a apoiar e manter a função imunológica em animais. O negócio pioneiro focado em estudos científicos rendeu mais de 600 artigos publicados em revistas científicas internacionais e mais de uma dúzia de patentes relacionadas à coleta e processamento das proteínas do sangue e do plasma. Hoje, a APC emprega mais de 500 pessoas e opera 17 fábricas em oito países em todo o mundo. A APC continua comprometida com a essência de sua missão de ajudar animais a atingir o melhor desempenho por meio do uso de proteínas funcionais inovadoras que impactam positivamente a saúde animal.