Gerente de Vendas

TATIANA CARDOSO GARCIA LTDA; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa no setor de vendas está em busca de um(a) Gerente de Vendas B2B em São Paulo. O candidato ideal deve ter pelo menos 5 anos de experiência em liderança e ser bilíngue em inglês. As responsabilidades incluem supervisionar a equipe de vendas e gerenciar relacionamentos com clientes para garantir altos níveis de satisfação e impulsionar receita. A vaga oferece um salário de R$ 14.000,00 mais bônus e benefícios como assistência médica e vale refeição.

Serviços

Assistência médica opcional

Vale refeição

Seguro de vida

Qualificações

• Mínimo de 5 anos de experiência em cargos de liderança.
• Bilingue em inglês, obrigatório nível avançado.

Responsabilidades

• Supervisionar a equipe de vendas para impulsionar a receita.
• Gerenciar relacionamentos estratégicos com clientes.
• Fornecer previsões de vendas precisas e contínuas.
• Realizar revisões de desempenho e coaching semanal.
• Analisar dados e desenvolver estratégias de vendas.

Conhecimentos

Experiência em vendas

Paixão por experiência do cliente

Gestão de mudanças

Habilidades de coaching e desenvolvimento

Maximização de receita

Experiência com Salesforce.com

Descrição da oferta de emprego

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica

Nível hierárquico: Gerente

Lugar de trabalho: São Paulo, SP

Regime de contratação: Efetivo – CLT

Jornada: Período Integral

Função: Gerente de Vendas B2B (Manager I, B2B Sales)

Local de atuação: Presencial no Morumbi

Requisitos de idioma: Bilingue em inglês, obrigatório nível avançado

Experiência: mínimo de 05 anos em cargos de liderança

Remuneração: R$ 14.000,00 + Bônus trimestral e PLR

Benefícios: Assistência médica opcional: Amil S750 - Apartamento - nacional, sem custos para o titular e dependentes. Assistência odontológica opcional: Metlife Special, sem custos para o titular e R$27,48 para dependentes. Não há coparticipação. Vale Transporte. Vale refeição; R$ 22,70. Seguro de vida, sem custo

REQUISITOS

• Experiência comprovada em função de vendas.
• Paixão por experiência do cliente e por impulsionar resultados da equipe.
• Experiência em operações e construção de estratégias.
• Excelente histórico em coaching e desenvolvimento de equipes.
• Histórico consistente no desenvolvimento e retenção de talentos.
• Experiência em maximização de receita por meio de melhores práticas.
• Experiência com Salesforce.com ou CRM similar.
• Experiência na resolução de problemas atuando como gestor.
• Habilidades em gestão de mudanças.

DESCRIÇÃO DA FUNÇÃO

• O Gerente de Vendas é responsável por supervisionar a gestão da(s) equipe(s) que dão suporte às contas, com o objetivo de impulsionar a geração de receita e o crescimento do negócio.
• Atua na liderança de equipes de vendas, sendo responsável por direcionar o desempenho do time por meio de ações focadas no sucesso do cliente (onboarding, adoção, checagens de saúde e voz do cliente) e/ou em iniciativas de retenção de receita (renovações de contratos de produtos/serviços, extensões, upsell e expansão).
• Também é responsável por gerenciar, construir e desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes, mantendo um nível equilibrado de engajamento com o Diretor de Vendas e com o cliente externo.
• Liderar a equipe para atingir metas específicas de negócios e cumprir os objetivos de desempenho estabelecidos de forma semanal, mensal e trimestral, garantindo altos níveis de satisfação do cliente.
• Fornecer previsões de vendas precisas e contínuas, assegurando que os dados registrados no CRM estejam corretos e atualizados.
• A atuar como facilitador, removendo obstáculos e auxiliando a equipe na resolução de desafios para apoiar oportunidades de vendas.
• Monitorar e impulsionar o tempo de chamadas e a produtividade da equipe, realizando revisões semanais de desempenho e sessões semanais de coaching com todos os membros do time.
• Analisar dados, desempenho e tendências da experiência do cliente para desenvolver estratégias de vendas e boas práticas para clientes ou territórios específicos.
• Manter-se atualizado sobre os desenvolvimentos nos serviços ao cliente e no mercado, garantindo que a equipe esteja informada sobre as últimas tendências e movimentações do setor.
• Atuar como ponto de escalonamento para os clientes, respondendo prontamente a quaisquer problemas.
• Manter um nível equilibrado de comunicação com o Diretor de Vendas e com o cliente externo, assegurando que o relacionamento estratégico seja fortalecido e desenvolvido.
• Trabalhar com o contato do cliente em relatórios e previsões.
• Garantir que a equipe compreenda e atinja as metas do plano operacional, os objetivos de vendas e as metas de desempenho do cliente (CPTs).
• Coordenar incentivos da equipe e fundos de incentivo de desempenho em vendas.
• Estabelecer parcerias e construir relacionamentos comerciais com todos os parceiros, assegurando que as expectativas dos clientes sejam atendidas.