Gerente de vendas

General Mills; Minas Gerais; Presencial; BRL 167 400 - 290 160; Tempo integral

Resumo da oferta

A General Mills está recrutando um Gerente de Vendas Distrital para Minas Gerais. O profissional será responsável por atingir as metas de vendas dos principais clientes do distrito, gerindo orçamento mensal e centro de custo, além de liderar equipes de campo e merchandising.

O papel exige forte relacionamento com clientes, atuação colaborativa entre canais e habilidade em interpretar relatórios de desempenho para orientar a equipe.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas e liderançade equipe comercial.
• Conhecimento em gestão de disciplina de vendas e budget.
• Relacionamento prévio com clientes na região de BH e arredores.

Responsabilidades

• Alcançar objetivos de vendas do distrito com gestão de budget e custos.
• Colaborar com gerentes de outros canais para alinhamento de políticas e preços no PDV.
• Monitorar indicadores de vendas (JBP, Gross, P&L, mix, serviço) e orientar a equipe.
• Analisar relatórios de vendas, visitas e desempenho de executivos para melhoria contínua.
• Estar atento a mudanças de mercado e responder rapidamente às demandas.
• Desenvolver a equipe para atingir metas, campanhas e premiações de vendas.
• Manter relacionamento com clientes sob gestão indireta com visitas quinzenais.
• Atuar com presença forte em campo junto aos executivos e time de merchandising.

Conhecimentos

Gestão de equipes

Vendas B2B

Negociação

Análise de indicadores

Descrição da oferta de emprego

O(A) Gerente de Vendas Distrital ficará responsável pelos principais Key Accounts Auto Serviço de Minas Gerais.

Principais responsabilidades:

• Responsável por atingir os objetivos de vendas dos clientes que fazem parte do seu Distrito, com controle mensal de Budget e Centro de Custo, gerenciamento de processos e principalmente, desenvolvimento de pessoas e liderança engajadora;
• Atuar de forma colaborativa com os gerentes de outros canais, visando o acompanhamento das ações realizadas entre os canais de forma a garantir a gestão correta dos possíveis conflitos de políticas e preços praticados no PDV;
• Fazer a Gestão dos indicadores de vendas, como: JBP, Gross ($), RNS, P&L, positivação, Loja Perfeita, devolução, Mix, preço médio, Nielsen , Scantech, nível de serviço, e outros;
• Analisar os relatórios de vendas, visitas e performance de cada Executivo, provendo as orientações necessárias para garantir a eficiência da equipe Vendas.
• Estar atento com as mudanças que acontecem no mercado, ser ágil nas demandas e retornos necessários das áreas envolvidas;
• Desenvolver o time em suas áreas para alcançar as metas, campanhas e premiações de vendas.
• Desenvolver sólido relacionamento com os clientes sob sua gestão indireta, promovendo uma rotina de visitas de negócios frequente (quinzenal).
• Forte presença em campo junto aos executivos e time de merchandising.

Requisitos:

• Residir em Belo Horizonte ou região metropolitana;
• Habilitação de condução de veículo - Categoria B - válida;
• Experiência sólida em vendas;
• Experiência prévia com gestão de time comercial em cargo gerencial;
• Experiência prévia no setor de alimentos, bebidas e bens de consumo;
• Imprescindível relacionamento prévio com os clientes: BH, Adição, Super Nosso, Bahamas, Verde Mar e DMA.