Gerente de Vendas

Frosty; Mauá; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Frosty, marca líder no Nordeste, busca um(a) Gerente Comercial para conduzir estratégias, liderar equipes e ampliar a atuação da empresa no mercado. O papel envolve definição de metas, gestão de indicadores e desenvolvimento de novos canais de venda.

O profissional acompanhará visitas, negociações com clientes estratégicos, campanhas promocionais e ações de trade marketing, com foco em rentabilidade e crescimento sustentável.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Finanças ou áreas correlatas.
• Experiência com gestão de equipes comerciais e estratégias de vendas.
• Conhecimento de mercado, negociação e gestão de indicadores comerciais.
• Conhecimento em informática e ferramentas de análise de dados, especialmente Power BI.
• Disponibilidade para viagens e acompanhamento das operações em campo.
• Experiência com gestão comercial regional e desenvolvimento de mercados.
• Vivência no varejo, distribuição ou indústria de alimentos e bebidas.
• Experiência com gestão de carteira de clientes, negociação com clientes estratégicos e expansão comercial.
• Conhecimento em indicadores de vendas, rentabilidade, positivação, distribuição e participação de mercado.
• Experiência com gestão de investimentos em ponto de venda (PDV), trade marketing e campanhas promocionais.

Responsibilities

• Definir estratégias comerciais, metas e diretrizes para impulsionar vendas, crescimento e rentabilidade.
• Monitorar indicadores de desempenho comercial, analisando resultados e implementando planos de ação.
• Gerenciar equipes de vendas, promovendo desenvolvimento, engajamento, treinamentos e avaliação de desempenho.
• Desenvolver oportunidades de expansão de mercado, novos canais e crescimento da carteira de clientes.
• Negociar contratos, condições comerciais e acordos estratégicos com clientes e parceiros.
• Supervisionar visitas comerciais e a execução da marca no ponto de venda (PDV), incluindo exposição, mix, precificação, merchandising e posicionamento de freezers.
• Planejar e acompanhar campanhas promocionais e investimentos comerciais, avaliando resultados e retorno.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para identificar oportunidades de negócio.
• Gerenciar a carteira de clientes, atuando na fidelização, recuperação de clientes inativos e redução da inadimplência.
• Acompanhar ocorrências comerciais e atuar na resolução de demandas relacionadas a pedidos, devoluções e entregas.
• Participar de reuniões estratégicas, integrando informações e alinhando ações com as demais áreas da empresa.

Skills

Gestão de equipes comerciais

Estratégias de vendas

Negociação

Análise de dados

Visão de negócios

Viagens

Education

Administração

Tools

Power BI

Excel

Job description

Responsabilidades

• Definir estratégias comerciais, metas e diretrizes para impulsionar vendas, crescimento e rentabilidade;
• Monitorar indicadores de desempenho comercial, analisando resultados e implementando planos de ação;
• Gerenciar equipes de vendas, promovendo desenvolvimento, engajamento, treinamentos e avaliação de desempenho;
• Desenvolver oportunidades de expansão de mercado, novos canais e crescimento da carteira de clientes;
• Negociar contratos, condições comerciais e acordos estratégicos com clientes e parceiros;
• Supervisionar visitas comerciais e a execução da marca no ponto de venda (PDV), incluindo exposição, mix, precificação, merchandising e posicionamento de freezers;
• Planejar e acompanhar campanhas promocionais e investimentos comerciais, avaliando resultados e retorno;
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para identificar oportunidades de negócio;
• Gerenciar a carteira de clientes, atuando na fidelização, recuperação de clientes inativos e redução da inadimplência;
• Acompanhar ocorrências comerciais e atuar na resolução de demandas relacionadas a pedidos, devoluções e entregas;
• Participar de reuniões estratégicas, integrando informações e alinhando ações com as demais áreas da empresa;

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Finanças ou áreas correlatas;
• Experiência com gestão de equipes comerciais e estratégias de vendas;
• Conhecimento de mercado, negociação e gestão de indicadores comerciais;
• Conhecimento em informática e ferramentas de análise de dados, especialmente Power BI;
• Disponibilidade para viagens e acompanhamento das operações em campo;
• Experiência com gestão comercial regional e desenvolvimento de mercados;
• Vivência no varejo, distribuição ou indústria de alimentos e bebidas;
• Experiência com gestão de carteira de clientes, negociação com clientes estratégicos e expansão comercial;
• Conhecimento em indicadores de vendas, rentabilidade, positivação, distribuição e participação de mercado;
• Experiência com gestão de investimentos em ponto de venda (PDV), trade marketing e campanhas promocionais;

Sobre a Frosty

Somos a Frosty, a marca número 1 do Nordeste. Fundada em 1990, no bairro da Aldeota, em Fortaleza, a Frosty nasceu com uma produção caseira e distribuição local, sempre guiada pela inovação e pela qualidade. Ao longo de mais de três décadas de dedicação, crescemos de forma sólida e nos tornamos a marca líder de gelados comestíveis no Nordeste e a quinta maior do Brasil. Nosso compromisso com o sabor, o frescor e a experiência do cliente faz parte da nossa essência. Hoje, contamos com mais de 1.000 empregos diretos, mais de 140 lojas de fábrica espalhadas pelo Norte e Nordeste e uma produção anual de mais de 8 milhões de potes nos tamanhos 1,5L, 1,8L e 2L.

Missão: Compartilhar experiências de alegria e bem-estar, com sabor e qualidade. Visão: Ser a marca de sorvetes mais consumida e mais lembrada do Nordeste. Valores: Simplicidade, Inquietude, Senso de dono, Foco no cliente, Visão de longo prazo.

Na Frosty, você encontra um ambiente dinâmico, colaborativo e apaixonado pelo que faz. Aqui, o sabor e o bem-estar caminham juntos, e as pessoas são protagonistas da nossa história. Venha crescer com a gente e fazer parte desse time!