Gerente de Vendas

CBA Corp; Florianópolis; Presencial; BRL 180 000 - 230 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A CBA Corp, sediada em Florianópolis, procura líder de vendas para gerir a equipe, planejar metas e coordenar lançamentos imobiliários. O profissional será responsável por recrutar, treinar e desenvolver corretores, além de assegurar a qualidade no atendimento e no funil de vendas.

Você vai colaborar com Marketing, Engenharia e Diretoria, manter indicadores de desempenho e produzir relatórios com insights estratégicos.

Qualificações

• Formação superior nas áreas mencionadas.
• MBA/desejável em gestão comercial, marketing ou áreas afins.
• Experiência em lançamentos imobiliários e integração com Marketing, Engenharia e Operações.

Responsabilidades

• Gestão da Equipe de Vendas.
• Recrutar, treinar, capacitar e desenvolver corretores, promovendo crescimento contínuo da equipe.
• Acompanhar o desempenho individual e coletivo, promovendo feedbacks estruturados e planos de desenvolvimento.
• Implantar rituais de gestão, como DDS, reuniões periódicas e sessões de feedback.
• Planejar, distribuir e monitorar metas comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da empresa.
• Garantir a execução eficiente dos funis de atendimento, follow-up e qualidade nas tratativas.
• Definir e implementar estratégias de prospecção, campanhas de vendas e ofertas comerciais diferenciadas.
• Gestão de Leads e Atendimento: estabelecer regras de distribuição de leads e monitorar o pipeline.
• Acompanhar indicadores-chave como SLA, taxa de resposta, agendamentos e visitas.
• Produzir relatórios detalhados e apresentar resultados à diretoria, com insights e recomendações estratégicas.

Conhecimentos

Técnicas de vendas

CRM

Liderança

Planejamento estratégico

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM (Salesforce)

Descrição da oferta de emprego

Vem ser CBA e Viva Corp e transformar seu futuro! Se você é movido por novos desafios, tem vontade de crescer e de trabalhar em um ambiente com um excelente clima organizacional, venha fazer parte do nosso time!

Responsabilidades e atribuições

O que espera por você no seu dia a dia

• Gestão da Equipe de Vendas
• Recrutar, treinar, capacitar e desenvolver corretores, promovendo crescimento contínuo da equipe.
• Acompanhar o desempenho individual e coletivo, promovendo feedbacks estruturados e planos de desenvolvimento.
• Implantar rituais de gestão, como DDS, reuniões periódicas, turnos de acompanhamento e sessões de feedback, garantindo alinhamento e engajamento da equipe.
• Estratégia Comercial e Execução
• Planejar, distribuir e monitorar metas comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da empresa.
• Garantir a execução eficiente dos funis de atendimento, follow-up e qualidade nas tratativas.
• Definir e implementar estratégias de prospecção, campanhas de vendas e ofertas comerciais diferenciadas.
• Gestão de Leads e Atendimento
• Garantir agilidade, qualidade e alto índice de conversão no atendimento aos leads.
• Estabelecer regras claras de distribuição de leads e monitoramento do pipeline.
• Acompanhar indicadores-chave como SLA, taxa de resposta, agendamentos e visitas, promovendo ações corretivas quando necessário.
• Acompanhamento de Resultados e Performance
• Monitorar diariamente indicadores como VGV, estoque, metas e performance da equipe.
• Produzir relatórios detalhados e apresentar resultados à diretoria, com insights e recomendações estratégicas.
• Identificar gargalos operacionais e propor soluções imediatas para otimização dos resultados.
• Operação de Lançamentos e Plantões de Vendas
• Organizar e coordenar plantões, eventos e apresentações comerciais.
• Garantir padronização do pitch de vendas, materiais e discursos da equipe.
• Trabalhar em integração com Marketing, Engenharia e Diretoria para alinhamento de comunicação, produtos e estratégias.
• Relacionamento, Motivação e Governança
• Manter a equipe engajada, motivada e em alto desempenho.
• Assegurar o cumprimento de políticas comerciais, processos internos e normas de compliance.
• Promover um ambiente de trabalho colaborativo, transparente e orientado a resultados.

Requisitos e qualificações

Pré-requisitos

• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Civil ou áreas correlatas.

Desejáveis

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.
• Experiência em lançamentos imobiliários e integração com Marketing, Engenharia e Operações.

Conhecimentos e Habilidades

• Técnicas de vendas, funil comercial e CRM.
• Análise de indicadores de performance e tomada de decisão estratégica.
• Liderança, motivação de equipes e desenvolvimento de talentos.
• Comunicação clara, planejamento estratégico e orientação a resultados.

Informações adicionais

Aqui você encontrará um ambiente colaborativo, cheio de profissionais competentes e comprometidos. Respeito e cuidado com os recursos naturais e com as pessoas, também fazem parte da nossa cultura e tornam a CBA, uma empresa perfeita para você. Além disso, você terá oportunidade de crescimento interno e muito mais.