GERENTE DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS I – SUPM

TOTVS; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo busca um líder de vendas para gerir equipes e processos. O candidato ideal deve ter graduação e experiência em gestão comercial, além de habilidades em ferramentas como Excel, Google Workspace e CRM. A vaga requer disponibilidade para viagens e um foco em resultados e desenvolvimento constante de equipes.

Qualificações

• Experiência em gestão de vendas, com foco em resultados.
• Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Liderar a gestão de vendas e processos.
• Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas.
• Gerir headcount e participar de processos seletivos.

Conhecimentos

Gestão de vendas

Feedback constante

Análise de mercado

Estratégias de retenção

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

Pacote Office Excel

PowerPoint

Google Workspace

Ferramentas de BI

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Liderar a gestão de ponta a ponta de pessoas e processos, impulsionando a entrega de metas e o controle orçamentário, com o objetivo central de construir e manter equipes de alta performance.

Responsabilidades e atribuições

• Eleger o mercado (público-alvo) para busca de suspects, realizando análises de potencial de território, segmentação e portfólio de soluções;
• Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com prática de feedbacks constantes;
• Gerir os processos comerciais no intuito de garantir a entrega da meta total do time e elevar o nível de satisfação dos clientes da base NPS;
• Elaborar o plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhor realização e atingimento das metas estabelecidas;
• Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados;
• Elaborar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos, incluindo redução de churn;
• Gerir e reportar resultados de forecast e pipeline no CRM;
• Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da Cia;
• Garantir o integral atendimento dos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando e monitorando os leads que são gerados pela área de prospecção e direcionados para os ESNs desenvolverem as vendas;
• Interagir com as áreas internas e fornecer feedbacks para melhoria de processos e resultados;
• Gestão de headcount, participando dos processos seletivos e garantindo a qualidade e aderência ao perfil desejado;
• Desdobrar as metas da companhia com o time e garantir o atingimento dos resultados esperados através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
• Capacitar e desenvolver sucessores e lideranças de modo que, através da aplicação de feedbacks constantes e ações on the job, seja possível contratar e reter talentos para o time;
• Desdobramento do cronograma anual das entregas da equipe, alinhado com o planejamento estratégico corporativo, através da avaliação das demandas de clientes, priorização dos projetos e acompanhamento frequente, realizando o gerenciamento das interfaces com outras equipes.

Requisitos e qualificações

• Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
• Pacote Office Excel e PowerPoint;
• Pacote Google Workspace;
• Ferramentas de BI;
• CRM;
• Prospecção;
• Vendas Consultivas;
• Metodologia de Atendimento;
• TOTVS – Linha Consinco; Disponibilidade para viagens.