Gerente de Soluções de Negócios - Farmer

TOTVS; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia dinâmica em São Paulo está buscando um Gerente de Soluções de Negócios para liderar equipes e processos, assegurando o atingimento das metas e satisfação do cliente. O candidato ideal deve ter sólida experiência em vendas consultivas, gestão de equipes e utilização de ferramentas de BI. A empresa oferece um ambiente colaborativo, inclusivo e uma ampla gama de benefícios.

Serviços

Universidade em Rede TOTVS

Programa +Saudáveis

Programa +Vantagens

Orientação médica online

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição e alimentação

Licença maternidade e paternidade estendida

Espaço de lactário

Seguro de vida

Auxílio creche

Qualificações

• Experiência em liderança e gestão de equipes.
• Forte capacidade em vendas consultivas e prospecção.
• Conhecimento em ferramentas de BI e CRM.

Responsabilidades

• Liderar a gestão de ponta a ponta de pessoas e processos.
• Gestão de força de vendas com feedbacks constantes.
• Elaboração de estratégias comerciais para garantir resultados.

Conhecimentos

Liderança

Gestão de equipes

Prospecção

Vendas Consultivas

Ferramentas de BI

Metodologia de Atendimento

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

Pacote Office

CRM

Google Workspace

Descrição da oferta de emprego

Gerente de Soluções de Negócios - Farmer

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Liderar a gestão de ponta a ponta de pessoas e processos,impulsionandoa entrega de metas e o controle orçamentário, com o objetivo central deconstruir e manter equipes de alta performance.

Responsabilidades e atribuições

• Eleger o mercado (público-alvo) para busca de suspects, realizando análises de potencial de território, segmentação e portfólio de soluções;
• Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com prática de feedbacks constantes;
• Gerir os processos comerciais no intuito de garantir a entrega da meta total do time e elevar o nível de satisfação dos clientes da base – NPS;
• Elaborar o plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhor realização e atingimento das metas estabelecidas;
• Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados;
• Elaborar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos, incluindo redução de churn;
• Gerir e reportar resultados de forecast e pipeline no CRM;
• Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da Cia;
• Garantir o integral atendimento dos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando e monitorando os leads que são gerados pela área de prospecção e direcionados para os ESNs desenvolverem as vendas;
• Interagir com as áreas internas e fornecer feedbacks para melhoria de processos e resultados;
• Gestão de headcount, participando dos processos seletivos e garantindo a qualidade e aderência ao perfil desejado;
• Desdobrar as metas da companhia com o time e garantir o atingimento dos resultados esperados através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
• Capacitar e desenvolver sucessores e lideranças de modo que, através da aplicação de feedbacks constantes e ações on the job, seja possível contratar e reter talentos para o time;
• Desdobramento do cronograma anual das entregas da equipe, alinhado com o planejamento estratégico corporativo, através da avaliação das demandas de clientes, priorização dos projetos e acompanhamento frequente, realizando o gerenciamento das interfaces com outras equipes.

Requisitos e qualificações

• Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
• Pacote Office – Excel e PowerPoint;
• Pacote Google Workspace;
• Ferramentas de BI;
• CRM;
• Prospecção;
• Vendas Consultivas;
• Metodologia de Atendimento;
• TOTVS - Linha Consinco;
• Disponibilidade para viagens.

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVS