Gerente de Relacionamento Clientes

SulAmérica; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de seguros em São Paulo está buscando um profissional para liderar a equipe de consultores no setor de pós-vendas. O candidato ideal terá uma formação superior e experiência na gestão de relacionamentos com clientes corporativos. Além disso, é essencial ter habilidades em análise de indicadores e conhecimento profundo do mercado de seguros de Vida. A posição é presencial na região da Av. Paulista, com contrato CLT, oferecendo um ambiente dinâmico e colaborativo.

Qualificações

• Formação superior completa em áreas correlatas é essencial.
• Esperamos experiência no mercado de seguros de Vida.
• Conhecimentos em processos de cobrança e inadimplência são necessários.

Responsabilidades

• Gerir a equipe de consultores do time de pós-vendas.
• Realizar a gestão de relacionamento pós-venda dos produtos.
• Monitorar indicadores-chave da carteira.

Conhecimentos

Gestão de relacionamento com clientes corporativos

Gestão por indicadores (NPS, sinistralidade)

Conhecimento de cobrança e inadimplência

Habilidade com ferramentas de CRM

Excel e PowerPoint avançado

Formação académica

Formação superior em Administração, Economia, Ciências Atuariais, Marketing

Pós Graduação

Ferramentas

Salesforce ou similar

Ferramentas de BI

Descrição da oferta de emprego

Visão geral

Para o match perfeito acontecer precisa de PESSOAS, com as mais diversas experiências e pontos de vista, para que possamos continuar evoluindo enquanto empresa.

Por isso, aqui na SulAmérica, incentivamos a candidatura de pessoas de todas as raças/etnias, orientações sexuais, identidades de gênero, gerações, com ou sem deficiência, para todas as nossas vagas. Afinal, as nossas diferenças é o que nos complementam!

#LGBTI+ #PessoasNegras #PcD #50+ #Gerações #PessoasComDeficiência

Como será o seu dia a dia na área de Clientes do nosso time de Seguro de Vida e Seguro Viagem.

Gerir uma equipe de consultores do time de pós-vendas;

Realizar a gestão de relacionamento de pós-venda dos produtos Vida Grupo (grandes contas) e Seguro Viagem (canal Parcerias), com foco em satisfação, persistência e expansão da carteira. Definir e conduzir planos de contas, revisões de performance e fóruns de governança com clientes e Parceiros.

Atuar de forma integrada com Comercial, Produtos, Operações, Marketing, Jurídico, Riscos, Compliance e Atuarial para resolver demandas, prevenir churn e capturar oportunidades de cross-sell e up-sell em abrangência nacional.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias de relacionamento para elevar NPS, retenção e persistência, com planos táticos por conta e segmentação da carteira.
• Conduzir visitas periódicas a clientes estratégicos para apresentação de relatórios gerenciais, análises de resultado técnico, alinhando planos de ação e próximos passos.
• Monitorar indicadores-chave da carteira (sinistralidade, prêmios, tickets, persistência, cancelamentos, adesão etc.), antecipando riscos e propondo ações corretivas.
• Gerenciar inadimplência e PDD da carteira, coordenando medidas de cobrança, renegociação e, quando aplicável, encaminhamentos para negativação conforme políticas e regulamentação.
• Liderar iniciativas de cross-sell e up-sell de Vida e Previdência, estruturando propostas de valor, campanhas em parceria com Marketing e ações junto aos canais de distribuição.
• Orquestrar squads multifuncionais com Comercial, Produtos, Operações, Atendimento, Jurídico, Compliance e Atuarial para resolver causas-raiz e melhorar jornadas do cliente de ponta a ponta.
• Estabelecer metas de relacionamento e vendas para a equipe, acompanhar desempenho via KPIs e OKRs e aplicar planos de desenvolvimento, capacitação e feedback contínuo.
• Garantir conformidade com SUSEP, LGPD e políticas internas, zelando por segurança de dados, tratamento adequado de reclamações e atuação preventiva com Ouvidoria.
• Produzir e disseminar relatórios executivos da carteira, pipeline de renovações e oportunidades, consolidando insights para a liderança e contribuindo para o planejamento comercial.
• Representar a companhia em reuniões com grandes contas, eventos de mercado, reforçando posicionamento e diferenciais competitivos.

O que esperamos de conhecimentos para essa vaga

• Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Economia, Ciências Atuariais, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas;
• Pós Graduação será um diferencial;
• Vivência nas áreas de Mercado de seguros de Vida e Seguro Viagem, produtos, cobertura, tributação e mecanismos de precificação e tarifação;
• Ter atuado com gestão de relacionamento com clientes corporativos e canais de distribuição (corretores, assessorias, bancos, parceiros digitais, etc);
• Habilidade com gestão por indicadores (NPS, sinistralidade, persistência, churn, prêmios, receita, margem);
• Conhecer os processos de cobrança e inadimplência, políticas de PDD e práticas de recuperação de crédito. Assim como regulação e compliance: SUSEP, LGPD, normas internas, governança de dados;
• Ter habilidade com ferramentas de CRM, BI e produtividade (Salesforce ou similar);
• Excel e PowerPoint avançado.

Informação Complementar

• Modalidade de contrato: CLT
• Carga horária: Comercial de Segunda a Sexta
• Vaga presencial, na região da Av. Paulista (SP)
• Necessário disponibilidade para pequenas viagens nível nacional
• A SulAmérica informa que todas as oportunidades de emprego são divulgadas exclusivamente através dos canais oficiais da empresa. Adicionalmente, todo o processo de comunicação com os candidatos é conduzido unicamente por meio de endereços de e-mail que possuem o domínio "@sulamerica.com.br".
• Para visualizar as vagas disponíveis, acessem nosso perfil institucional no LinkedIn. Alertamos que qualquer comunicação recebida de outras fontes ou domínios deve ser desconsiderada imediatamente.