Gerente de Propostas e Orçamentos

TS Global; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A TS Global, com atuação em grandes projetos de construção, busca um Gerente de Propostas pleno/sênior em São Paulo para liderar a área de Propostas e Orçamentos.

Você conduzirá propostas técnicas e comerciais ponta a ponta, desde análise de RFPs até custos, cronogramas e estratégia de proposta, com foco em transformar oportunidades em ofertas competitivas. No médio prazo, espera-se estruturar processos e formar a equipe, mantendo atuação hands-on inicialmente.

Qualificações

• Pós-graduação em Gestão de Projetos, Custos, Engenharia, Negócios ou área correlata.
• MBA ou equivalente é desejável.
• Conhecimento de contratos EPC, EPCM e obras multidisciplinares.

Responsabilidades

• Analisar oportunidades e documentos recebidos (RFPs, editais, memoriais técnicos).
• Estruturar o cronograma da proposta e coordenar inputs técnicos internos.
• Elaborar e/ou revisar orçamentos, buscando cotações e serviços de terceiros.
• Estruturar a proposta técnica e comercial, consolidando premissas, exclusões e riscos.
• Preparar a aprovação interna e submeter a proposta ao cliente.
• Participar de reuniões de esclarecimento, negociação e defesa da proposta.
• Coordenar interfaces com Operação, Engenharia, Suprimentos, Financeiro, Jurídico e Comercial, além de fornecedores e parceiros.
• Acompanhar histórico, KPIs e taxa de conversão das propostas.
• No médio prazo, contribuir para estruturar e otimizar processos e liderar a equipe da área.

Conhecimentos

Negociação

Análise de RFPs

Estruturação de propostas

Coordenação de equipes

Inglês intermediário/avançado

Formação académica

MBA

Ferramentas

MS Project

Power BI

CRM

Ferramentas de orçamento

Descrição da oferta de emprego

Job description

Estamos em busca de um(a) Gerente de Propostas pleno/sênior, com base em São Paulo, para atuar inicialmente de forma bastante hands-on e, no médio prazo, assumir a liderança da área de Propostas e Orçamentos.

Buscamos alguém com experiência sólida em construtoras, EPCistas ou empresas de montagem industrial, capaz de conduzir propostas técnicas e comerciais de ponta a ponta — da análise de RFPs/editais à composição de custos e BDI, cronogramas, fluxo de caixa, riscos e estratégia de proposta. Mais do que um gestor de licitações, procuramos um profissional que saiba transformar uma oportunidade de obra em uma proposta técnica e comercial competitiva.

Main responsibilities

• Analisar oportunidades e documentos recebidos (RFPs, editais, memoriais técnicos);
• Estruturar o cronograma da proposta e coordenar os inputs técnicos internos;
• Elaborar e/ou revisar orçamentos, buscando cotações de fornecedores e serviços de terceiros;
• Estruturar a proposta técnica e comercial, consolidando premissas, exclusões e riscos;
• Preparar a aprovação interna e submeter a proposta ao cliente;
• Participar de reuniões de esclarecimento, negociação e defesa da proposta;
• Coordenar interfaces com Operação, Engenharia, Suprimentos, Financeiro, Jurídico e Comercial, além de fornecedores e parceiros;
• Acompanhar histórico, KPIs e taxa de conversão das propostas;
• No médio prazo, contribuir para estruturar e otimizar processos, e formar e liderar a equipe da área.

Requirements and skills

• Pós-graduação ou MBA em Gestão de Projetos, Custos, Engenharia, Negócios ou área correlata;
• Experiência com contratos EPC, EPCM e obras multidisciplinares;
• Conhecimento de MS Project, Power BI, CRM e ferramentas de orçamento;
• Inglês intermediário ou avançado.