Gerente de Parcerias Estratégicas (Canais e Alianças)

MoveOn; São Paulo; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia B2B está buscando um profissional sênior para estruturar e gerenciar parcerias estratégicas. O candidato ideal deve ter experiência com ISVs, forte habilidade de relacionamento e visão de negócios. É fundamental ter inglês fluente para a comunicação com parceiros internacionais. O trabalho envolve a definição de processos e gestão de contratos, além de atuar como ponte entre parceiros e equipes internas. Oportunidade em São Paulo, Brasil.

Qualificações

• Experiência comprovada em modelo partner driven no ecossistema B2B.
• Capaz de gerenciar processos, contratos e políticas de parcerias.
• Visão de negócios com habilidade para construção de confiança.

Responsabilidades

• Estruturar o framework de parcerias e processos de engajamento.
• Fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos e gerar negócios.
• Definir soluções integradas com visão técnica e de negócio.

Conhecimentos

Experiência com ISVs e canais B2B

Habilidade para desenvolver parcerias

Inglês fluente

Vivência em vendas/projetos B2B

Capacidade de relacionamento

Descrição da oferta de emprego

Requisitos

• Experiência comprovada com ISVs e canais similares no ecossistema B2B de tecnologia (parceiros que atendem mercado financeiro idealmente), com forte vivência em modelos partner driven.
• Vivência em estruturar e gerir programas completos de parceria, incluindo definição de processos, contratos, frameworks, tiers, políticas de comissionamento, materiais de onboarding, benefícios, KPIs e regras de governança.
• Perfil sênior com atitude hands on, e dinâmico capaz de conduzir a estratégia definida e executar tarefas operacionais quando necessário.
• Ótima capacidade de relacionamento e visão de negócios, com habilidade para criar confiança, construir influência comercial e atuar como presença executiva junto a parceiros estratégicos.
• Experiência em desenvolver e manter conexões de longo prazo orientadas a geração de receita, expansão de negócios e aumento de engajamento.
• Capacidade de compreender integrações tecnológicas e apoiar a construção de soluções conjuntas alinhadas às necessidades dos clientes.
• Inglês fluente (obrigatório) para comunicação e negociação com parceiros internacionais; espanhol fluente é desejável.

Responsabilidades

1. Estruturar o framework de parcerias, incluindo contratos, política de comissionamento e regras de engajamento.
   • Uniformizar o processo de novas parcerias, garantindo clareza, cadências e governança.
   • Construir e comunicar um programa de parceiros com tiers, materiais e guidelines padronizados.
2. Desver e fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos (ISVs, integradores), assegurando cadência, engajamento e geração de negócios conjuntos.
   • Mapear e avaliar parcerias e integrações existentes, acompanhar performance, identificar oportunidades e negociar novos acordos que ampliem o ecossistema, fortaleçam as ofertas e gerem crescimento de receita.
   • Desenvolver e executar planos de ação que ampliem o engajamento e fortaleçam a geração de novas oportunidades de negócio.
3. Definir e apoiar a estruturação de soluções integradas, com visão técnica e de negócio.
   • Apoiar a definição técnica das integrações e a construção de novas ofertas conjuntas, garantindo complementaridade e valor agregado ao portfólio.
   • Atuar como ponte entre os parceiros e áreas internas da empresa, garantindo alinhamento com os times de vendas, marketing, produto e suporte técnico.