Gerente de Novos Negócios (Utilities e Soluções Industriais)

GS Inima Brasil; São Paulo; Vor Ort; BRL 180.000 - 340.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Vale Alimentação / Refeição

Cesta de Natal

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida sem custo

Vale Transporte

Auxílio Medicamento

Wellhub

Pluxee Cuida

Previdência Privada

Participação nos Lucros e Resultados (

PLR

Zusammenfassung

GS Inima Brasil, com atuação em São Paulo, procura Gerente de Novos Negócios para impulsionar oportunidades industriais, estruturar planos de expansão e conduzir avaliações de viabilidade econômica. O papel envolve liderança de equipes, gestão de relacionamentos com clientes e parcerias estratégicas, buscando crescimento sustentável e resultados tangíveis para a companhia.

O profissional atuará presencialmente em SP, com disponibilidade para viagens nacionais, atuando junto à diretoria e áreas

Qualifikationen

• Experiência consolidada em desenvolvimento de negócios e investimentos industriais.
• Vivência em estudos de viabilidade econômico-financeira e business cases.
• Construção e avaliação de modelos de negócios e estratégias de crescimento.
• Conhecimento em análise financeira, valuation, fluxo de caixa descontado, VPL e TIR.
• Experiência na condução de negociações corporativas com clientes industriais.
• Capacidade de atuar em ambientes multidisciplinares entre técnico, comercial e financeiro.
• Excel avançado, PowerPoint para apresentações e BI para dashboards.
• Disponibilidade para viagens nacionais.
• Gestão e desenvolvimento de equipes.

Aufgaben

• Gerenciar o pipeline de oportunidades de negócios industriais.
• Desdobrar planos estratégicos de prospecção, estruturação e expansão.
• Conduzir análises de mercado, tendências setoriais e cenários competitivos.
• Elaborar planos de negócios, estudos estratégicos e propostas comerciais.
• Gerenciar estudos de viabilidade técnico-econômica e econômico-financeira.
• Desenvolver análises de riscos e retorno para avaliações de investimento.
• Estruturar modelos de negócios para viabilidade e sustentabilidade.
• Avaliar oportunidades junto a clientes industriais e setores regulatórios.
• Representar a empresa em reuniões técnicas/comerciais e desenvolver parcerias.
• Gerenciar indicadores e governança de processos de desenvolvimento de negócios.

Kenntnisse

Liderança

Negociação corporativa

Gestão de equipes

Análise financeira

Modelagem financeira

Prospecção de negócios

Visão estratégica

Comunicação

Análise de mercado

Tomada de decisão

Viabilidade econômico-financeira

Ausbildung

Ensino Superior Completo

Pós-Graduação Completa (MBA ou Especialização)

Tools

Excel

Power BI

PowerPoint

Jobbeschreibung

Gerente de Novos Negócios (Utilities e Soluções Industriais)

GS Inima Brasil |São Paulo - SP | Presencial

Descrição da vaga

Impulsionar o crescimento dos negócios industriais por meio da identificação, estruturação e desenvolvimento de oportunidades estratégicas, conduzindo análises multidisciplinares de viabilidade, riscos, modelagem econômico-financeira e relacionamento com clientes, com foco na geração de valor, expansão sustentável do portfólio e conversão de oportunidades em resultados efetivos para a companhia.

Horário: De segunda a sexta-feira, das 08h00 às 18h00 com 1h12 de intervalo para refeição.

• Vale Alimentação / Refeição – apoio para suas refeições diárias;
• Cesta de Natal – um carinho especial no fim do ano;
• Plano de Saúde – cuidado completo para você;
• Plano Odontológico – saúde bucal sempre em dia;
• Seguro de Vida sem custo – proteção para você e sua família;
• Vale Transporte – facilidade no deslocamento diário;
• Auxílio Medicamento – suporte financeiro para tratamentos e prescrições;
• Wellhub – acesso a academias e atividades físicas;
• Pluxee Cuida – apoio psicológico, social, nutricional e consultorias;
• Previdência Privada – com 100% de contribuição no aporte da empresa;
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR) – reconhecimento pelo seu desempenho.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar o pipeline de oportunidades de negócios industriais, assegurando o adequado acompanhamento das iniciativas em desenvolvimento;
• Elaborar e desdobrar planos estratégicos voltados à prospecção, estruturação e expansão de novos negócios;
• Conduzir análises de mercado, tendências setoriais, cenários competitivos e potenciais oportunidades de crescimento;
• Elaborar, em conjunto com a Diretoria e com interface das áreas de apoio, planos de negócios, estudos estratégicos, propostas comerciais e materiais executivos para tomada de decisão;
• Gerenciar a elaboração de estudos de viabilidade técnico-econômica e econômico-financeira de novos empreendimentos e oportunidades;
• Desenvolver análises de riscos, sensibilidade e retorno esperado para apoiar avaliações de investimento e expansão;
• Estruturar e aprimorar modelos de negócios que contribuam para a viabilidade, competitividade e sustentabilidade dos empreendimentos;
• Avaliar oportunidades junto a clientes industriais, considerando aspectos operacionais, financeiros, regulatórios, tributários e estratégicos;
• Atuar como ponto focal em reuniões técnicas e comerciais, promovendo o alinhamento entre as necessidades dos clientes e as diretrizes corporativas;
• Desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas com empresas, entidades, associações e demais stakeholders relacionados aos negócios da companhia;
• Gerenciar atividades de consultorias, assessorias especializadas e parceiros contratados para apoio ao desenvolvimento de oportunidades;
• Apoiar a Diretoria na definição de estratégias, avaliações de oportunidades e priorização de iniciativas de crescimento;
• Elaborar relatórios gerenciais, painéis executivos e apresentações sobre o desempenho da área, oportunidades em desenvolvimento e resultados alcançados;
• Representar institucionalmente a companhia perante associações empresariais, organismos de fomento, entidades setoriais e demais públicos de interesse;
• Gerenciar indicadores de desempenho da área, propondo ações para melhoria contínua dos resultados e cumprimento das metas estabelecidas;
• Liderar e desenvolver a equipe sob sua responsabilidade, promovendo alinhamento, engajamento e orientação quanto aos objetivos estratégicos da área;
• Atuar de forma integrada com equipes técnicas, financeiras, jurídicas, tributárias, operacionais e comerciais para viabilização das oportunidades identificadas;
• Garantir a adequada governança dos processos de desenvolvimento de negócios, assegurando qualidade das informações e suporte à tomada de decisão.

Requisitos e qualificações

Formação: Ensino Superior Completo e Pós-Graduação Completa (desejável MBA ou Especialização) Áreas: Engenharia, Administração, Economia, Finanças, Gestão de Negócios, Ciências Contábeis ou áreas correlatas.

• Experiência consolidada em desenvolvimento de negócios, expansão de mercado, investimentos, projetos industriais ou infraestrutura;
• Vivência na elaboração e análise de estudos de viabilidade econômico-financeira e business cases;
• Experiência na construção e avaliação de modelos de negócios e estratégias de crescimento;
• Conhecimento em análise financeira, valuation, retorno de investimentos, fluxo de caixa descontado, VPL, TIR e indicadores de performance;
• Conhecimento em análise de riscos corporativos e avaliação de oportunidades de mercado;
• Experiência na condução de negociações corporativas e relacionamento com clientes industriais;
• Capacidade para atuar em ambientes multidisciplinares envolvendo aspectos técnicos, comerciais, financeiros e tributários;
• Conhecimento avançado em Excel para modelagem financeira e análise de dados;
• Domínio de PowerPoint para elaboração de apresentações executivas;
• Conhecimento em ferramentas de Business Intelligence (Power BI ou similares);
• Disponibilidade para viagens nacionais;
• Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes.

Requisitos desejáveis

• MBA, Especialização ou Mestrado em Finanças, Gestão Empresarial, Negócios, Infraestrutura ou áreas correlatas;
• Experiência em saneamento, utilities, meio ambiente, tratamento de água, efluentes ou operações industriais;
• Conhecimento sobre estruturas de contratos industriais de médio e longo prazo;
• Vivência em processos de due diligence comercial e financeira;
• Conhecimento sobre modelagem de investimentos em projetos de infraestrutura;
• Inglês avançado para negociações, apresentações e análise de documentos.

Participação nos Lucros e Resultados (PLR).

Sobre a empresa

Água para todos e todos pela água! Diversidade que nos move, inclusão que nos fortalece.

Todas as nossas oportunidades são inclusivas e também destinadas a pessoas com deficiência (PcD).

Ao longo dos anos, ampliamos nossa presença nacional em setores públicos e privados.

Nosso propósito é gerar impacto positivo e duradouro na vida das pessoas e no planeta através do fornecimento de soluções para o tratamento e abastecimento de água, coleta e tratamento de esgoto, além da operação e manutenção de unidades industriais.

Somos referência em soluções sustentáveis, com foco em eficiência hídrica, economia circular e responsabilidade ambiental.