Gerente de Negócios Sênior

Icatu Seguros; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Participação nos Lucros

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de vida

Vale-alimentação

Vale-refeição

Auxílio creche

Convênio com empresas parceiras

Programa de bem-estar

Treinamento e desenvolvimento

Escritório em Moema

Job summary

A Icatu Seguros, instituição líder no setor, busca profissional com perfil comercial para atuar junto à força de vendas dos parceiros em Moema, São Paulo. O foco é vender de forma consultiva, manter relacionamento próximo com clientes e estimular o atingimento de metas com atuação proativa.

O candidato ideal terá experiência com seguros de vida e previdência, habilidades analíticas e domínio de Excel/PowerPoint; conhecimento em Power BI é desejável.

Qualifications

• Experiência com vendas consultivas e relacionamento B2C.
• Experiência no segmento de seguros de vida e previdência.
• Fortes habilidades de relacionamento com clientes e parceiros.
• Perfil orientado a metas e indicadores de performance.
• Capacidade de identificar oportunidades comerciais.
• Experiência em campanhas, incentivos e ativações de vendas.

Responsibilities

• Atuar próximo à força comercial dos parceiros, fortalecendo relacionamento.
• Desenvolver venda consultiva entendendo necessidades de cada parceiro.
• Acompanhar metas, produção e indicadores comerciais.
• Atuar diretamente para estimular geração de negócios junto aos parceiros.
• Planejar e executar campanhas, incentivos e ativações de vendas.
• Acompanhar resultados e ajustar atuação conforme necessário.
• Realizar agendas, visitas e ações comerciais com parceiros.
• Treinar a força de vendas, oferecendo materiais e capacitação.
• Identificar oportunidades a partir de indicadores e dados.

Skills

Vendas consultivas

Relacionamento com clientes

Prospecção de novos negócios

Análise de dados

Comunicação efetiva

Tools

Excel

PowerPoint

Power BI

Job description

Venha viver sua carreira na Icatu, uma das maiores seguradoras independentes do Brasil.

Somos referência em criar soluções de proteção financeira e no atendimento aos nossos mais de 14 milhões de clientes, e buscamos talentos inquietos, criativos e inovadores para fazerem parte do nosso time Comercial.

Trabalhamos com o que há de mais avançado em tecnologia e, por isso, precisamos contar com profissionais ousados e flexíveis, dispostos a inovar e com foco na solução dos desafios. Mas não esquecemos que, por trás da tecnologia, estão pessoas.

Por isso investimos em um ambiente saudável, oferecemos boas oportunidades de crescimento, promovemos a colaboração e a troca de conhecimento.

Valorizamos habilidades como:

• – Gostar de gente;
• – Trabalhar em equipe;
• – Vontade de aprender e de se desenvolver.

Nosso ambiente de trabalho é saudável e colaborativo, e nosso pacote de benefícios, robusto e altamente atrativo, complementa o cuidado e reforça o compromisso com as nossas pessoas.

Quer conhecer mais?

Buscamos um profissional com forte perfil comercial, relacional e de vendas consultivas, que goste de estar próximo ao cliente e à força de vendas do parceiro. Alguém que tenha energia para estar no campo, criar relacionamento, gerar engajamento e transformar oportunidades em vendas, acompanhando de perto metas e indicadores e atuando de forma proativa para acelerar resultados. É importante ter capacidade de combinar relacionamento + execução comercial + visão de dados, utilizando campanhas, incentivos, treinamentos e diferentes ações de ativação como alavancas para o atingimento das metas.

Requisitos

• Experiência com vendas consultivas e relacionamento B2C, preferencialmente com Instituições Financeiras, Plataformas de Investimentos, Fintechs e Insurtechs;
• Experiência comercial nos segmentos de seguros de vida e/ou previdência privada;
• Forte habilidade de relacionamento com clientes e parceiros, com capacidade de criar proximidade, confiança e recorrência na atuação comercial;
• Perfil orientado a resultados, com experiência em metas, indicadores de performance, produção e acompanhamento de vendas;
• Capacidade de identificar oportunidades comerciais e transformá-las em ações concretas para geração de negócios;
• Experiência na realização de campanhas comerciais, ações de incentivo e ativações de vendas, acompanhando seus resultados;
• Capacidade de apresentação, negociação, influência e comunicação com diferentes públicos;
• Perfil proativo, dinâmico e com facilidade para mobilizar e engajar a força de vendas do parceiro;
• Capacidade analítica para leitura de indicadores e identificação de oportunidades de melhoria de performance;
• Boa relação interpessoal e capacidade de atuação colaborativa com diferentes áreas e equipes;
• Pacote Office, com destaque para Excel e PowerPoint;
• Desejável conhecimento de Power BI.

Principais responsabilidades

• Atuar de forma próxima à força comercial dos parceiros, construindo relacionamento e presença recorrente para impulsionar vendas e resultados;
• Desenvolver uma atuação de venda consultiva, entendendo o contexto, as necessidades e as oportunidades existentes em cada parceiro e canal;
• Acompanhar metas, produção e indicadores comerciais, identificando oportunidades e construindo planos de ação para aceleração dos resultados;
• Atuar diretamente no parceiro para estimular a geração de negócios e apoiar o atingimento das metas estabelecidas;
• Planejar e executar campanhas comerciais, ações de incentivo, ativações e iniciativas de engajamento da força de vendas;
• Acompanhar os resultados das ações comerciais e propor ajustes de atuação sempre que necessário;
• Realizar agendas, visitas e ações comerciais junto aos parceiros, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades no dia a dia;
• Apoiar a força de vendas do parceiro por meio de treinamentos, apresentações, materiais e ações de capacitação, aumentando conhecimento, engajamento e potencial de geração de negócios;
• Identificar oportunidades de atuação comercial a partir da leitura de indicadores, comportamento da produção e interação com os times do parceiro;
• Trabalhar em conjunto com o Gerente de Negócios, contribuindo com informações do campo, necessidades do parceiro, oportunidades comerciais e evolução dos resultados.

Local de Trabalho: Moema, São Paulo/SP

Benefícios

• Participação nos Lucros ou Resultados;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Seguro de vida;
• Assistência Funeral;
• Previdência privada com contrapartida da empresa;
• Vale-alimentação e 13º Vale-alimentação;
• Vale-refeição e Cesta de Natal;
• Auxílio creche;
• Convênio com empresas parceiras;
• Consignado;
• Pacote de Bem-Estar, complementado com: Auxílio academia, Vacinação da Gripe, Convênio farmácia, Plataforma de Terapia – Wellz, Pluxee Cuida (Aconselhamento psicológico, financeiro, jurídico, nutricional e social), Programa de acompanhamento para gestantes, Boas‑vindas recém‑nascido, Palestras e Workshops;
• Programas de treinamento e desenvolvimento;
• Escritório localizado na Zona Portuária do Rio de Janeiro, contando com espaço de convivência (com restaurante, cafeteria e copa), fretado do condomínio para pontos estratégicos (Metrô, Central, Pres. Vargas, Restaurantes etc.), Bicicletário e Academia.