Gerente de Negócios Pro - Londrina/PR

Itaú Unibanco; Londrina; On-site; BRL 130,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-Refeição

Vale-Transporte

Vale-Alimentação

Auxílio Creche

Assist. Médica

Assist. Odontológica

Seguro de vida

Previdência privada

Gympass/Totalpass

Univers Drogasil/Droga Raia

Job summary

Itaú Unibanco, em Londrina/PR, procura profissional com forte perfil comercial para gerenciar carteira de clientes Pessoa Jurídica, atuando como principal contato entre cliente e banco, identificando oportunidades e oferecendo soluções financeiras alinhadas às necessidades.

O(a) candidato(a) deverá ter experiência em gestão de PJ, domínio de produtos, conhecimento em análise de crédito e capacidade de atuação estratégica na prospecção, fidelização e rentabilização, com disponibilidade para

Qualifications

• Gestão de carteira PJ com foco em empresas de médio porte.
• Análise de crédito e leitura de balanços.
• Prospecção, fidelização e rentabilização de clientes com visão consultiva.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes PJ com visitas e reuniões para fortalecer o relacionamento comercial.
• Atuar de forma consultiva, identificando necessidades financeiras e propondo soluções (crédito, investimentos, fluxo de caixa, meios de pagamento, seguros e câmbio).
• Prospeçõar novos clientes e ampliar a base de negócios na regional de Londrina/PR.
• Desenvolver estratégias de relacionamento para aumento de vinculação, rentabilização e fidelização.
• Realizar análises financeiras e apoiar avaliações de crédito interpretando demonstrativos e fluxos de caixa.
• Conduzir negociações e operações de crédito com equilíbrio entre rentabilidade e risco.
• Trabalhar com especialistas e áreas internas para soluções integradas.
• Monitorar indicadores de performance da carteira e identificar oportunidades de crescimento.
• Alcançar metas comerciais e padrões de excelência no atendimento.

Skills

Habilidade comercial

Visão consultiva

Relacionamentos com diretores/tomador

Análise de crédito

Prospecção de clientes

Education

Administração

Economia

Ciências Contábeis

Gestão Financeira

Job description

O que esperamos de você

Buscamos um profissional com forte perfil comercial, visão consultiva e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com empresas de médio porte. Você será responsável pela gestão de uma carteira de clientes Pessoa Jurídica, atuando como principal ponto de contato entre o cliente e o banco, identificando oportunidades de negócios, oferecendo soluções financeiras aderentes às necessidades de cada empresa e contribuindo para o crescimento sustentável da carteira.

Esperamos que você possua experiência na gestão de clientes PJ, domínio de produtos financeiros, conhecimento em análise de crédito e habilidade para atuar estrategicamente na prospecção, fidelização e rentabilização de clientes com faturamento anual entre R$1 a R$4,8 milhões.

Região de atuação: Londrina/PR

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes Pessoa Jurídica, realizando visitas presenciais, reuniões e contatos recorrentes para fortalecimento do relacionamento comercial.
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando necessidades financeiras e propondo soluções adequadas, como crédito, investimentos, fluxo de caixa, meios de pagamento, seguros, câmbio e demais produtos bancários.
• Prospectar novos clientes e desenvolver novas oportunidades de negócios na região de atuação, ampliando a base de clientes e a rentabilidade da carteira.
• Elaborar estratégias de relacionamento e expansão de negócios, buscando aumento de vinculação, rentabilização e fidelização dos clientes.
• Realizar análises financeiras e apoiar avaliações de crédito, interpretando demonstrativos financeiros, indicadores econômicos e capacidade de pagamento das empresas.
• Conduzir negociações comerciais e operações de crédito, garantindo equilíbrio entre rentabilidade, qualidade da carteira e mitigação de riscos.
• Atuar em parceria com especialistas e áreas internas do banco, assegurando atendimento integrado e soluções completas para os clientes.
• Monitorar indicadores de performance da carteira, identificando oportunidades de crescimento, retenção e recuperação de clientes.
• Garantir o cumprimento das metas comerciais, indicadores de negócios e padrões de excelência no atendimento.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades nos segmentos atendidos.

Perfil desejado

• Forte habilidade comercial e de negociação.
• Capacidade de relacionamento com sócios, diretores, CEOs e demais tomadores de decisão.
• Perfil analítico para avaliação financeira e análise de crédito.
• Visão estratégica de negócios e foco em resultados.
• Capacidade de identificar oportunidades e gerar valor para os clientes por meio de uma atuação consultiva.
• Organização, autonomia e disciplina para gestão de carteira e rotina comercial externa.

Pré-requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Gestão Financeira ou áreas correlatas.
• Certificação CPA-20 ou CPRO-R ativa.
• Experiência na gestão de carteira de clientes Pessoa Jurídica.
• Vivência comercial no segmento bancário, financeiro, adquirência ou meios de pagamento.
• Experiência com prospecção de clientes e desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento em análise de crédito para empresas, incluindo leitura e interpretação de balanço patrimonial, DRE e fluxo de caixa.
• Conhecimento de produtos e serviços financeiros voltados ao segmento PJ, como capital de giro, investimentos, cobrança, recebíveis, adquirência e soluções de gestão financeira.
• Disponibilidade para visitas comerciais e viagens frequentes.

Diferenciais

• Pós-graduação ou especialização em Finanças, Mercado Financeiro, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
• Experiência no atendimento de empresas com faturamento entre R$1 a R$4,8 milhões.
• Certificações adicionais do mercado financeiro.
• Experiência prévia em bancos, cooperativas de crédito, fintechs ou instituições financeiras.
• Conhecimento em soluções de meios de pagamento e adquirência.

Benefícios:

• - Vale-Refeição
• - Vale-Transporte
• - Vale-Alimentação
• - Auxílio Creche
• - Assist. Médica
• - Assist. Odontológica
• - Seguro de vida
• - Previdência privada
• - Convênio com o Gympass e Totalpass
• - Convênio com a Univers (Drogasil e Droga Raia)
• - Visitas, reservas e hospedagem no Itaú Unibanco Clube (Itanhaém e São Sebastião)
• - Vantagens e descontos em lojas e serviços de diversos parceiros no Brasil e na América Latina
• - Programa Fique OK
• - Universidade Corporativa
• - Descontos em produtos e serviços financeiros