Gerente de Negócios PJ - (São Luís - MA)

Eu no Banco; São Luís; On-site; BRL 50,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-alimentação

Plano de saúde

Seguro de vida

Wellhub (Gympass)

Vitta (plataforma de saúde e bem-estar

Job summary

A Eu no Banco, cooperativa de crédito, busca profissional para atuar na gestão de carteiras exclusivas de PJ, fortalecendo o relacionamento com o associado de forma presencial, remota ou digital, oferecendo soluções financeiras alinhadas aos objetivos da cooperativa.

Você realizará prospecção, visitas e atendimento, cumprindo a agenda comercial, apresentando produtos e serviços adequados, contribuindo para inclusão financeira, participação da comunidade e o crescimento sustentável da base de

Qualifications

• Certificação Anbima - C-PRO R
• Ensino superior - Gestão Financeira e áreas correlatas
• Conhecimento sobre produtos e serviços financeiros
• Economia básica
• Lei geral de micro e pequenas empresas
• Foco no associado
• Organização
• Comunicação clara e objetiva
• Pacote Office
• Sistemático
• Lógica
• Visão analítica
• Capacidade de negociação

Responsibilities

• Atuar na gestão de carteiras exclusivas de PJ, fortalecendo o relacionamento com o associado de forma, física, remota ou digital.
• Responder pela administração e desenvolvimento da carteira de associados de Pessoa Jurídica (PJ), cumprindo a agenda comercial estabelecida.
• Apresentar soluções financeiras adequadas às necessidades dos associados, comercializando produtos e serviços alinhados aos objetivos da Cooperativa e ao planejamento estratégico da segmentação em que atua.
• Prospecção: Prospectar novos associados e negócios, conhecendo o ramo de atividade desempenhada, o grau de risco e o momento financeiro do prospecto.
• Realizar visitas para concretizar novos negócios e fortalecer o relacionamento com os associados (foco em PJ). Registrar oportunidades futuras e manter contato ativo, demonstrando interesse genuíno e promovendo soluções adequadas.
• Visita aos Associados e Prospectos: Realizar visitas recorrentes aos associados e prospectos, com foco em PJ, visando a geração de novos negócios e fortalecimento do relacionamento presencial.
• Gestão de Tempo: Realizar a Gestão de tempo entre atendimentos de canais digitais e visitas/atendimentos presenciais.
• Venda consultiva: Manter contato diário e proativo com associados e prospectos, identificando oportunidades e necessidades. Aplicar técnicas de venda consultiva, compreendendo o contexto do associado para ofertar soluções personalizadas, alinhadas ao seu momento e aos princípios do cooperativismo.
• Orientação financeira: A partir de dados da carteira, estimular os associados sobre soluções financeiras adequadas ao seu momento. Apoiar nas decisões sobre produtos e serviços, criando estratégias para a vida financeira e gerando impacto positivo nas comunidades onde a Cooperativa está inserida.
• Gestão de inadimplência: Controlar os níveis de endividamento da carteira e elaborar medidas para resolver a inadimplência, evitando custos e envolvimento judicial. Acompanhar créditos concedidos quanto a pontualidade de pagamento, quanto à degradação de risco eventual de cada operação e buscar os créditos concedidos mitigando a necessidade de trabalho extrajudicial ou judicial.
• Resultados: Cumprir os indicadores e objetivos da carteira, com foco no cooperativismo e na entrega de valor ao associado. Acompanhar os resultados e planejar ações para alcançá-los ou superá-los.
• Manutenção de cadastro: Realizar, na ausência ou em conjunto com o Assistente, o cadastro e atualizações dos dados dos associados, garantindo que estejam 100% atualizados e em conformidade com os normativos internos.
• Canais de atendimento: Facilitar a interação dos associados com os canais de autoatendimento e autosserviço, promovendo agilidade e autonomia. Prestar orientação sobre o uso adequado dos produtos e tecnologias disponíveis.
• Integração de Novos Associados: Realizar a integração de novos associados, explicando sobre o Sicredi, tirando dúvidas, visando o engajamento do associado com os valores do cooperativismo.
• Transações financeiras: Apoiar a realização de transações financeiras nos canais disponíveis, realizando, eventualmente e conforme demanda, operações de maior complexidade como pagamentos, recebimentos e transferências.
• Padronização: Assegurar a correta aplicação dos normativos e orientações sistêmicas e locais, mantendo a conformidade e a qualidade dos processos.
• Responder pelos demais papeis e responsabilidades correlatos ao cargo.

Skills

Gestão de carteira PJ

Prospecção de novos negócios

Venda consultiva

Relacionamento com associados

Comunicação clara

Organização

Negociação

Pacote Office

Lógica

Visão analítica

Education

Certificação Anbima - C-PRO R

Ensino superior - Gestão Financeira e áreas correlatas

Tools

Sicredi

Job description

Descrição da vaga

Atuar de forma simples, próxima e proativa no relacionamento com os associados, acolhendo suas necessidades e oferecendo soluções adequadas. Contribuir para o crescimento sustentável da base de associados, promovendo a inclusão financeira e o fortalecimento do vínculo com a cooperativa. Disseminar os valores e princípios do cooperativismo por meio de ações locais com os associados e com a comunidade, gerando impacto positivo e fortalecendo o papel da cooperativa na construção de uma sociedade mais próspera.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar na gestão de carteiras exclusivas de PJ, fortalecendo o relacionamento com o associado de forma, física, remota ou digital.
• Responder pela administração e desenvolvimento da carteira de associados de Pessoa Jurídica (PJ), cumprindo a agenda comercial estabelecida.
• Apresentar soluções financeiras adequadas às necessidades dos associados, comercializando produtos e serviços alinhados aos objetivos da Cooperativa e ao planejamento estratégico da segmentação em que atua.
• Prospecção: Prospectar novos associados e negócios, conhecendo o ramo de atividade desempenhada, o grau de risco e o momento financeiro do prospecto.
• Realizar visitas para concretizar novos negócios e fortalecer o relacionamento com os associados (foco em PJ). Registrar oportunidades futuras e manter contato ativo, demonstrando interesse genuíno e promovendo soluções adequadas.
• Visita aos Associados e Prospectos: Realizar visitas recorrentes aos associados e prospectos, com foco em PJ, visando a geração de novos negócios e o fortalecimento do relacionamento presencial.
• Gestão de Tempo: Realizar a Gestão de tempo entre atendimentos de canais digitais e visitas/atendimentos presenciais.
• Venda consultiva: Manter contato diário e proativo com associados e prospectos, identificando oportunidades e necessidades. Aplicar técnicas de venda consultiva, compreendendo o contexto do associado para ofertar soluções personalizadas, alinhadas ao seu momento e aos princípios do cooperativismo.
• Orientação financeira: A partir de dados da carteira, estimular os associados sobre soluções financeiras adequadas ao seu momento. Apoiar nas decisões sobre produtos e serviços, criando estratégias para a vida financeira e gerando impacto positivo nas comunidades onde a Cooperativa está inserida.
• Gestão de inadimplência: Controlar os níveis de endividamento da carteira e elaborar medidas para resolver a inadimplência, evitando custos e envolvimento judicial. Acompanhar créditos concedidos quanto a pontualidade de pagamento, quanto à degradação de risco eventual de cada operação e buscar os créditos concedidos mitigando a necessidade de trabalho extrajudicial ou judicial.
• Resultados: Cumprir os indicadores e objetivos da carteira, com foco no cooperativismo e na entrega de valor ao associado. Acompanhar os resultados e planejar ações para alcançá-los ou superá-los.
• Manutenção de cadastro: Realizar, na ausência ou em conjunto com o Assistente, o cadastro e atualizações dos dados dos associados, garantindo que estejam 100% atualizados e em conformidade com os normativos internos.
• Canais de atendimento: Facilitar a interação dos associados com os canais de autoatendimento e autosserviço, promovendo agilidade e autonomia. Prestar orientação sobre o uso adequado dos produtos e tecnologias disponíveis.
• Integração de Novos Associados: Realizar a integração de novos associados, explicando sobre o Sicredi, tirando dúvidas, visando o engajamento do associado com os valores do cooperativismo.
• Transações financeiras: Apoiar a realização de transações financeiras nos canais disponíveis, realizando, eventualmente e conforme demanda, operações de maior complexidade como pagamentos, recebimentos e transferências.
• Padronização: Assegurar a correta aplicação dos normativos e orientações sistêmicas e locais, mantendo a conformidade e a qualidade dos processos.
• Responder pelos demais papeis e responsabilidades correlatos ao cargo.

Requisitos e qualificações

Certificação Anbima - C-PRO R

Ensino superior - Gestão Financeira e Áreas Correlatas

Conhecimento sobre produtos e serviços financeiros

Economia básica

Lei geral de micro e pequenas empresas

Foco no associado

Organização

Comunicação clara e objetiva

Pacote Office

Sistemático

Lógica

Visão Analítica

Capacidade de negociação

Informações adicionais

Carga horária: Segunda a sexta-feira, das 8h às 17h, com 1 hora de intervalo para almoço.

Vale-alimentação.

Plano de saúde.

Seguro de vida.

Wellhub (Gympass).

Vitta (plataforma de saúde e bem-estar).