Gerente de Negócios - Nordeste

Avantia - Tecnologia e Segurança; Manaus; Presencial; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia e segurança está buscando um profissional de vendas B2B. O candidato será responsável por gerir e expandir a carteira de clientes, prospectar novos negócios e elaborar propostas comerciais. É necessária experiência prévia em vendas consultivas, além de formação superior. Oferecemos benefícios como programas de saúde e bem-estar, e um ambiente de trabalho inclusivo.

Serviços

Auxílio Aprendizagem

Programa Mastercard Surpreenda

Descontos em instituições de ensino e saúde

DayOff (no Aniversário)

Totalpass: Plataforma de bem-estar

Licença maternidade/paternidade estendida

Qualificações

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B no setor privado.
• Vivência com soluções tecnológicas e projetos complexos.
• Capacidade de lidar com múltiplas oportunidades simultaneamente.

Responsabilidades

• Gerir e expandir a carteira de clientes corporativos.
• Prospectar novos negócios junto a empresas privadas.
• Elaborar e negociar propostas comerciais complexas.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Gestão de contas estratégicas

Negociação de alto valor

Trabalho em equipe

Comunicação interpessoal

Proatividade

Visão analítica

Formação académica

Ensino superior completo em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou áreas afins

Ferramentas

Microsoft Office 365

CRM corporativo (preferencialmente RD Station)

Descrição da oferta de emprego

Aqui nas empresas Avantia somos movidos pelo nosso propósito em “Criar soluções e superar desafios para cuidar das pessoas”, buscando sempre um jeito ágil, prático e descomplicado de desenvolver as melhores soluções para nossos clientes. Tudo isso só é possível porque temos um time massa que encara os desafios como uma oportunidade de fazer a diferença.

Se você está afim de desenvolver soluções inovadoras e com isso impactar a vida e a segurança de +20 milhões de pessoas, #vempraAvantia!

Responsabilidades e atribuições

• Gerir e expandir a carteira de clientes corporativos privados, garantindo relacionamento contínuo, alto nível de satisfação e identificação de novas oportunidades dentro das contas existentes;
• Prospectar e desenvolver novos negócios junto a empresas privadas de médio e grande porte, com foco em soluções tecnológicas e de segurança eletrônica;
• Atuar de forma consultiva e estratégica, compreendendo as necessidades do cliente e propondo soluções completas e personalizadas;
• Conduzir reuniões presenciais e virtuais com decisores e influenciadores, apresentando propostas comerciais e coordenando as etapas do ciclo de vendas;
• Elaborar e negociar propostas comerciais complexas, em conjunto com a equipe de Engenharia de Soluções, assegurando aderência técnica e viabilidade financeira;
• Manter o CRM corporativo (RD Staion) atualizado, garantindo previsibilidade do pipeline e histórico de relacionamento completo;
• Acompanhar tendências e inovações do mercado privado, atuando em segmentos como indústria, varejo, energia, logística e facilities;
• Trabalhar em estreita colaboração com as áreas internas (Engenharia, Pré-Vendas, Operações e Contratos), promovendo integração e entregas de alto nível;
• Superar metas individuais e corporativas, com foco em resultados sustentáveis e alinhamento à estratégia da companhia;
• Representar a empresa com postura ética, técnica e consultiva, fortalecendo o relacionamento de longo prazo com os clientes e o posicionamento da marca no mercado.

Requisitos e qualificações

• Atuação prévia em vendas consultivas B2B no setor privado (não governamental);
• Vivência com projetos complexos e soluções tecnológicas (Segurança Eletrônica, TI, Telecom, Automação, Infraestrutura ou Serviços de Engenharia);
• Experiência na gestão de contas estratégicas e prospecção de novos negócios simultaneamente;
• Prática em negociação de alto valor, elaboração de propostas e gestão de ciclo comercial completo.
• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
• Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou Liderança;
• Domínio de CRM corporativo (preferencialmente RD Station) e ferramentas de acompanhamento de pipeline;
• Conhecimento em Microsoft Office 365 (Excel, PowerPoint, Teams e Outlook) e ferramentas de colaboração digital;
• Capacidade de interpretar projetos técnicos, propostas comerciais complexas e contratos corporativos;
• Desejável certificação ou cursos em Negociação Estratégica (SPIN Selling, Challenger Sales, Solution Selling) ou Gestão de Contas Estratégicas (KAM);
• Inglês intermediário será considerado um diferencial.
• Trabalho em equipe e colaboração como pilares de atuação — cooperação genuína com áreas técnicas e administrativas;
• Excelente comunicação interpessoal, empatia e escuta ativa para construção de relacionamentos sólidos e duradouros;
• Proatividade, senso de dono e atitude empreendedora, com vontade de fazer diferente e contribuir com ideias próprias;
• Espírito inovador e desejo de crescimento profissional, buscando aprendizado contínuo e aprimoramento constante;
• Organização e disciplina, com capacidade de lidar com múltiplas oportunidades simultaneamente;
• Foco em resultados e resiliência, mantendo performance elevada em cenários desafiadores;
• Visão analítica e estratégica, com capacidade de compreender o negócio do cliente e propor soluções de valor agregado;
• Postura ética, profissional e orientada a propósito, representando com excelência a marca e seus valores.

Informações adicionais

Aqui nas empresas Avantia, nós temos algumas práticas que proporcionam uma rotina mais positiva:

• Programas de aprendizagem
• Cultura voltada para a Diversidade & Inclusão, onde valorizamos as pessoas como elas são!
• Programas de Saúde e Bem-estar
• Programas de comunicação

E eu ainda nem falei do nosso pacote de benefícios:

• Auxílio Aprendizagem
• Programa Mastercard Surpreenda
• Descontos em instituições de ensino, lazer, saúde, etc
• DayOff (no Aniversário)
• Totalpass: Plataforma de bem-estar com academias, esportes, pilates, luta, nutrição, etc
• Plataformas de cuidados emocionais: Psicologia Viva, ZenClub, Vittude
• Licença maternidade/paternidade estendida
• AvantiaBaby: Kit de celebração para chegada de novos bebês

Obs.: Contratação na modalidade PJ.

As empresas Avantia são empregadoras de oportunidades iguais. Acreditamos que as diferenças tornam as pessoas únicas, por isso, todos os candidatos qualificados independentemente de raça, cor, religião, idade, gênero, nacionalidade, deficiência ou constituição familiar, são bem‑vindos.

Queremos te conhecer, faça parte do nosso time!

• #vempraAVANTIA