Gerente de Negócios IV - Governo - São Paulo | Exclusiva para Profissionais Com Deficiência

Vivo Diversidade; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de telecomunicações está buscando um profissional para atuar na gestão comercial e relacionamento com grandes corporações e órgãos do governo. O candidato ideal deve ter experiência em soluções de telefonia fixa e móvel, e ser capaz de negociar contratos e propostas. Benefícios incluem flexibilidade, celular corporativo e oportunidades de desenvolvimento profissional.

Serviços

Auxílio Farmácia

Assistência Médica

Plano de Previdência Privada

Bônus anual

Qualificações

• Experiência em prospecção comercial em grandes empresas.
• Conhecimento da Lei de Licitações e administração de propostas.
• Perfil consultivo e foco em fechamento de negócios.

Responsabilidades

• Gestão comercial com identificação de necessidades dos clientes.
• Desenvolver e representar a empresa em licitações públicas.
• Mapear estrutura de poder dos clientes e prospecção de oportunidades.

Conhecimentos

Prospecção comercial de soluções de telefonia

Conhecimento em soluções de VOZ e DADOS

Finanças e margem de contribuição

Networking e relacionamento

Formação académica

Formação em Administração, Marketing ou Engenharia

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Job description

Diretoria B2B

Gerencia Governo

No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo é o que mais te agrada? Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.

Main responsibilities

• Responder pela gestão comercial e Clientes da empresa, trabalhando na identificação de necessidades e oferta de Produtos mais apropriados para atender o Cliente, além de trabalhar como um intermediário entre esses Clientes e a empresa, e na negociação de Contratos e propostas;
• Atuar diretamente com clientes GOVERNO, representar a empresa em Licitações Públicas, apresentar as soluções do portfólio, realizar visitas aos clientes, bem como, desenvolver um plano de atuação de posse da carteira de clientes;
• Mapear a estrutura de poder e o modelo de operações dos clientes, liderar o entendimento das necessidades de negócio e prospectar oportunidades;
• Desenvolver relacionamento e utilizar as ferramentas de workflow para registro e acompanhamento das oportunidades, interagir com áreas internas (técnicas e financeiras) para o seguimento do projeto até o seu fechamento.

Requirements and skills

• Imprescindível atuação anterior em prospecção comercial de Soluções de Telefonia Fixa (Rede de Dados MPLS, Lan-to-Lan, SDWAN, etc), Móvel e TI (venda de equipamentos, segurança, cloud, IoT/Big Data) em grandes empresas e órgãos públicos;
• Conhecimentos nas soluções de VOZavançada e DADOS;
• Conhecimento das soluções de serviço móvel, VOZ e DADOS;
• Finanças (VPL, TIR, Margem de Contribuição, Depreciação, Rateio, etc);
• Conhecimento do modelo de negócio e relacionamento com os clientes governo e da Lei de Licitações;
• Acostumado a trabalhar com Metas agressivas e reports diários;
• Foco no fechamento de negócios, não bastando ter o perfil consultivo;
• Forte networking e capacidade de relacionamento externo e interno;
• Perfil que demonstre interesse e capacidade de compreensão dos desafios dos clientes, visão de negócios na busca de soluções que atendam perfeitamente as necessidades dos clientes;
• Experiência em Grandes Empresas; Experiência com Administração de Licitações, Documentação de Habilitação Jurídica, Financeira e Técnica, Capacidade de Elaboração e Cadastro de Propostas e Administração de Pregões Eletrônicos e Presenciais, Elaboração de Recursos e Contra razões;
• Formação ou Pós-Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia da Computação, Análise de Sistemas ou Ciências da Computação em faculdade de primeira linha;
• Conhecimento do Pacote Office (Windows, Word, Excel e Power Point).

Additional information

Veja o que ofereceremos* para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
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• #VemPraVivo