Gerente de Negócios

Vagas Terceiro Setor; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Vagas Terceiro Setor está buscando um profissional para atuar na captação de recursos e desenvolvimento de negócios, com foco em parcerias institucionais e privadas.

Você irá gerir o pipeline, mapear oportunidades, negociar propostas e fechar contratos de patrocínio, contribuindo para a sustentabilidade financeira de projetos culturais e sociais da organização. É desejável experiência em leis de incentivo e CRM.

Qualificações

• Ensino superior em áreas afins.
• Experiência em captação de recursos e vendas consultivas com metas.
• Histórico de fechamento de patrocínios e parcerias corporativas.
• Domínio de mecanismos de incentivo à cultura (Lei Rouanet, ProAC).
• Rede de relacionamentos com marketing, comunicação, ESG ou relações institucionais.
• Uso rotineiro de CRM e gestão de funil.
• Disponibilidade para viagens entre unidades e projetos do idg.

Responsabilidades

• Responder pelas metas de captação atribuídas, atuando de forma ativa e receptiva junto a empresas, fundações e organismos de fomento.
• Construir e gerir o pipeline ponta a ponta: mapeamento, benchmark, abordagem, elaboração de propostas, negociação e fechamento.
• Prospectar parceiros nacionais e internacionais, institucionais e comerciais, e identificar novos nichos e fontes de receita para o portfólio.
• Mapear demandas do mercado e traduzi-las em oportunidades para os projetos existentes, apoiando também a concepção de novas frentes de negócio.
• Mapear de forma regular editais e linhas de captação nacionais e internacionais, analisando pertinência e adequação de participação.
• Conduzir a inscrição e o acompanhamento de projetos em leis de incentivo (Lei Rouanet, ProAC, leis estaduais e municipais) e demais mecanismos de fomento.
• Articular com as áreas técnicas e de prestação de contas para garantir conformidade e cumprimento de prazos.
• Responder pelo relacionamento com os investidores da carteira, acompanhando entregas, contrapartidas e satisfação, com foco em renovação e ampliação.
• Desenvolver plano de relacionamento e ações de engajamento para fortalecer a base de parceiros do idg.
• Assegurar que as contrapartidas negociadas sejam coerentes com a vocação de cada equipamento e com as diretrizes públicas que regem os contratos de gestão.
• Participar do planejamento estratégico da área de Marketing e Parcerias, contribuindo com leitura de mercado e projeção de receitas.
• Manter registro disciplinado do funil em CRM, com previsibilidade de receita e reporte periódico à Diretoria.
• Desenvolver e manter atualizados materiais institucionais, apresentações e propostas do portfólio, em conjunto com a Comunicação.
• Fazer interface com as áreas de Conteúdo, Curadoria e Projetos no desenvolvimento de produtos e projetos com potencial de captação

Conhecimentos

Captação de recursos

Vendas B2B

Parcerias institucionais

Desenvolvimento de negócios

Gestão de CRM

Formação académica

Superior completo em Administração, Produção Cultural, Relações Públicas ou Comunicação

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição da Vaga

Como será o seu dia a dia:

• Responder pelas metas de captação atribuídas, atuando de forma ativa e receptiva junto a empresas, fundações e organismos de fomento;


• Construir e gerir o pipeline ponta a ponta: mapeamento, benchmark, abordagem, elaboração de propostas, negociação e fechamento;


• Prospectar parceiros nacionais e internacionais, institucionais e comerciais, e identificar novos nichos e fontes de receita para o portfólio;


• Mapear demandas do mercado e traduzi-las em oportunidades para os projetos existentes, apoiando também a concepção de novas frentes de negócio;


• Mapear de forma regular editais e linhas de captação nacionais e internacionais, analisando pertinência e adequação de participação;


• Conduzir a inscrição e o acompanhamento de projetos em leis de incentivo (Lei Rouanet, ProAC, leis estaduais e municipais) e demais mecanismos de fomento;


• Articular com as áreas técnicas e de prestação de contas para garantir conformidade e cumprimento de prazos;


• Responder pelo relacionamento com os investidores da carteira, acompanhando entregas, contrapartidas e satisfação, com foco em renovação e ampliação;


• Desenvolver plano de relacionamento e ações de engajamento para fortalecer a base de parceiros do idg;


• Assegurar que as contrapartidas negociadas sejam coerentes com a vocação de cada equipamento e com as diretrizes públicas que regem os contratos de gestão;


• Participar do planejamento estratégico da área de Marketing e Parcerias, contribuindo com leitura de mercado e projeção de receitas;


• Manter registro disciplinado do funil em CRM, com previsibilidade de receita e reporte periódico à Diretoria;


• Desenvolver e manter atualizados materiais institucionais, apresentações e propostas do portfólio, em conjunto com a Comunicação;


• Fazer interface com as áreas de Conteúdo, Curadoria e Projetos no desenvolvimento de produtos e projetos com potencial de captação 

O que é necessário para esta posição:

• Ensino superior completo em Administração, Produção Cultural, Relações Públicas, Comunicação ou afins;


• Experiência em captação de recursos, vendas consultivas B2B, parcerias institucionais ou desenvolvimento de negócios, com metas sob sua responsabilidade;


• Histórico comprovado de fechamento de contratos de patrocínio ou parcerias corporativas;


• Domínio dos mecanismos de incentivo à cultura (Lei Rouanet, ProAC e correlatos) e da lógica de investimento social privado;


• Rede ativa de relacionamento com áreas de marketing, comunicação, ESG ou relações institucionais de empresas;


• Uso rotineiro de CRM e gestão de funil comercial;


• Disponibilidade para viagens entre as unidades e projetos do idg.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência em organizações sociais, OSCIPs ou instituições que operam contratos de gestão com o poder público;


• Vivência com projetos culturais de grande porte ou com equipamentos museológicos;


• Experiência com editais, fundos e cooperação internacional;


• Fluência em inglês (verbal e escrita).

Sobre a Organização

Quem somos Nascida do encontro entre propósito e vocação, somos uma organização privada sem fins lucrativos, especializada na gestão e desenvolvimento de projetos culturais, ambientais e educacionais de grande importância para o país. Também prestamos consultoria para a concepção, formatação, implementação e gestão de projetos, desenvolvendo o escopo, fazendo a captação de recursos e o enquadramento nas leis de incentivo. Unindo conhecimento, inovação, criatividade e ousadia, damos vida a ideias e contamos histórias que criam experiências e provocam reflexões sobre o nosso compromisso com a construção coletiva de futuros possíveis. E, pensar no futuro significa, acima de tudo, investir em quem faz o presente acontecer: nossas pessoas.