Gerente De Desenvolvimento De Negócios (Clínico)

Loccus Do Brasil Ltda; Cotia; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de biotecnologia está buscando um profissional para atuar como protagonista na expansão comercial em segmentos estratégicos. O candidato será responsável por gerenciar contas-chave, prospectar novas oportunidades, garantir a visibilidade do funil de vendas e colaborar com diferentes áreas. É necessária graduação em áreas relacionadas, fluência em inglês e espanhol, e habilidades em comunicação e liderança. O trabalho será presencial em Cotia, SP, de segunda a sexta-feira.

Serviços

Vale-refeição

Vale-transporte

Plano de saúde

Plano Odontológico

WellHub (Gympass)

Qualificações

• Fluência em inglês e espanhol é obrigatória.
• Experiência em atuar em mercados técnicos e regulados.
• Experiência em gestão de contas-chave e vendas complexas é desejável.

Responsabilidades

• Gerenciar contas-chave e desenvolver relacionamentos com stakeholders.
• Prospectar novas oportunidades dentro da base de clientes.
• Garantir visibilidade do funil de vendas usando CRM.

Conhecimentos

Comunicação clara e persuasiva

Visão estratégica

Autonomia

Inteligência emocional

Habilidades de liderança

Formação académica

Graduação em Biologia, Biomedicina, Biotecnologia, Farmácia, Medicina Veterinária, Agronomia

MBA ou Pós-graduação em Gestão Estratégica, Negócios, Vendas Consultivas

Ferramentas

Pacote Office

CRM

Descrição da oferta de emprego

Somos uma empresa brasileira movida pela Biotecnologia, com o propósito de promover a compreensão da vida e um futuro mais sustentável, saudável e próspero.

Apoiamos o avanço científico, a consciência ambiental, a saúde pública e o bem-estar coletivo, desenvolvendo tecnologias que impulsionam os resultados de cientistas e profissionais.

Nosso ambiente é colaborativo, dinâmico e desafiador — ideal para quem aprende rápido, valoriza a troca de ideias e quer crescer junto.

Nosso cultura é guiada pelo crescimento contínuo, resiliência, excelência e pelo

• DNA Loccus
• que valoriza integridade, perseverança e mentalidade empreendedora.

Esperamos de todos, comportamentos como comunicação efetiva, autorresponsabilidade e aprendizagem contínua.

Missão do Cargo

Atuar como protagonista na expansão comercial da Loccus em um dos segmentos estratégicos definidos (Agro, Clínico ou Acadêmico), com abordagem consultiva, técnica e orientada a resultados.

Este profissional será responsável por gerenciar contas-chave, identificar oportunidades, desenvolver relacionamentos com stakeholders estratégicos, fomentar parcerias e gerar valor de forma sustentável, em alinhamento com os pilares da organização.

Atividades

Gerenciar diretamente contas-chave (Key Accounts), promovendo relacionamento de longo prazo, fidelização e expansão de negócios.

Prospectar ativamente novas oportunidades dentro da base de clientes.

Realizar acompanhamento pós-venda com foco na jornada do cliente e incremento de share.

Estabelecer sinergia com representantes e parceiros locais, promovendo integração de pipeline, capacitação e alinhamento de estratégias.

Inteligência de Mercado e Forecast

Garantir a visibilidade do funil de vendas por meio do uso disciplinado do CRM e da elaboração de relatórios estruturados.

Apoiar a previsão de receita por meio de forecast mensal e trimestral.

(discutir melhor sobre a gestão de pessoas relacionadas aos executivos de vendas)

Compartilhar dados estratégicos com a área de Inteligência de Negócios, contribuindo para decisões orientadas a dados.

Atuação Setorial Profunda

Atuar com exclusividade em um segmento (Agro, Clínico ou Acadêmico), promovendo imersão total nas dinâmicas do mercado, metodologias aplicadas e tendências tecnológicas.

Compreender a fundo os nichos do setor, como cadeias produtivas, metodologias utilizadas, principais players e fornecedores.

Acompanhar movimentações estratégicas de Key Opinion Leaders (KOLs) e avaliar seus impactos em contas existentes e potenciais.

Participar de eventos nacionais e internacionais estratégicos para relacionamento e atualização técnica.

Interface com a Organização

Contribuir com inputs técnicos e comerciais para o desenvolvimento de novos produtos e serviços.

Analisar criticamente os materiais de marketing sob a ótica do mercado aplicado, sem sobreposição com a área de Marketing.

Trabalhar em alinhamento com demais áreas internas, como PD, Suprimentos, Pós-venda e Customer Experience, assegurando fluidez na execução e entrega de valor ao cliente.

Requisitos Obrigatórios

Graduação em Biologia, Biomedicina, Biotecnologia, Farmácia, Medicina Veterinária, Agronomia ou áreas afins.

Pacote Office intermediário.

Atuação comercial em mercados técnicos e / ou regulados (life sciences, agro, clínico ou acadêmico).

Uso de CRM e ferramentas de inteligência comercial.

Inglês e espanhol fluente.

Requisitos Desejáveis (diferenciais)

MBA ou Pós-graduação em Gestão Estratégica, Negócios, Vendas Consultivas ou áreas correlatas.

Gestão de contas-chave e vendas complexas (B2B, B2G, vendas técnicas).

Conhecimento prático das metodologias utilizadas em biotecnologia aplicada ao segmento.

Habilidades

Comunicação clara e persuasiva.

Visão estratégica e foco em resultado.

Autonomia, disciplina comercial e capacidade de articulação interna.

Inteligência emocional e habilidade de influência com alto nível técnico.

Habilidades de liderança.

Modelo de Trabalho

Presencial

Jornada e Horário

Segunda a sexta, das 8h00 às 17h48.

Benefícios

• Vale-refeição;
• Vale-transporte;
• Plano de saúde;
• Plano Odontológico;
• WellHub (Gympass);

Por que fazer parte do nosso time?

Por que escolher a Loccus?

Você será parte de um time que joga junto e tem propósito.

Terá autonomia para criar, inovar e aprender todos os dias.

Atuará em projetos que geram impacto real na sociedade e estará em um ambiente onde o crescimento é contínuo e coletivo.

Se você busca um lugar para evoluir, se conectar com um propósito verdadeiro e colocar seu talento em movimento, vem pra Loccus.

Aqui, a inovação começa com você.