Gerente de Contas TI/Outsourcing de TI

Source2IT; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Source2IT, líder em conectar empresas a profissionais de TI, busca um executivo de vendas com forte atuação em consultoria de outsourcing. Você gerenciará clientes existentes, prospectará novos negócios e conduzirá propostas alinhadas às necessidades dos clientes.

O candidato ideal tem visão hunter, foco em metas, experiência em vendas de TI e inglês intermediário. O regime híbrido é utilizado, com atuação em Barueri, oferecendo oportunidades de crescimento na empresa.

Qualificações

• Experiência de 10+ anos em vendas de TI com foco em outsourcing e alocação de profissionais.
• Relacionamento estratégico com áreas de tecnologia e compras de médias e grandes empresas.
• Conhecimento de gestão de vendas, planejamento de territórios e metodologias que impulsionam resultados.
• Histórico de superar metas e expectativas.
• Inglês intermediário.

Responsabilidades

• Gerenciar relações com clientes existentes, assegurando satisfação e identificando oportunidades de crescimento.
• Prospectar ativamente novos negócios em TI, buscando consultoria de outsourcing e alocação de profissionais.
• Colaborar com equipes internas para desenvolver propostas sob medida.
• Conduzir apresentações e negociações, comunicando o valor dos serviços.
• Superar metas estabelecidas e promover crescimento anual.
• Manter disciplina no uso de CRM e atualização de informações.
• Desenvolver planos de negócio alinhados às metas do território.
• Assegurar qualidade e satisfação do cliente com os serviços.
• Garantir satisfação e gestão dos profissionais alocados nos clientes.
• Garantir crescimento da receita na base instalada e renovação de contratos.

Conhecimentos

Perfil Hunter

Prospecção

Relacionamento Estratégico

Metodologias de Vendas

Foco no Sucesso

Formação académica

Ciência da Computação

Engenharia da Computação

Sistemas de Informação

Análise de Sistemas

Descrição da oferta de emprego

Descrição das atividades

• Gerenciar e cultivar relacionamentos com clientes existentes, garantindo sua satisfação contínua e identificando oportunidades de crescimento.
• Prospectar ativamente novos negócios na área de tecnologia, identificando oportunidades de consultoria de outsourcing e alocação de profissionais de TI no cliente.
• Colaborar com equipes internas para desenvolver propostas personalizadas que atendam às necessidades específicas dos clientes.
• Conduzir apresentações e negociações com clientes potenciais, comunicando de forma eficaz o valor dos serviços oferecidos.
• Superar as metas estabelecidas para cada período e garantir crescimento ano após ano dentro do mesmo período.
• Manter disciplina no uso das ferramentas de CRM e atualização das informações, de acordo com as diretrizes definidas pela gestão.
• Desenvolver um plano de negócios consistente alinhado às metas previamente estabelecidas para o território em questão.
• Assegurar a qualidade e satisfação do cliente com os serviços prestados.
• Garantir a satisfação e gestão dos profissionais alocados nos clientes.
• Garantir o crescimento da receita na base instalada, a renovação dos contratos de serviços e a redução de perdas de contratos.

Requisitos obrigatórios

• Pelo menos 10 anos de experiência em vendas no segmento de TI, com um foco afiado em consultoria de outsourcing e alocação de profissionais.
• Perfil Hunter: Prospecção é o seu forte. Você tem habilidade para lidar com múltiplos negócios e ciclos de vendas curtos.
• Relacionamento Estratégico: Você sabe como navegar nas áreas de tecnologia e compras de médias e grandes empresas.
• Metodologias de Vendas: Você entende de gestão de vendas, planejamento de territórios e metodologias que impulsionam resultados.
• Foco no Sucesso: Sua trajetória é marcada por superar metas e expectativas.
• Graduação ou cursando Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação ou Análise de Sistemas.
• Inglês intermediário

Previsão de início: Início Imediato
Regime de Contratação: Pessoa Jurídica
Modelo de Trabalho: Híbrido, presencialmente 1 dia por semana. - Barueri
Formação desejada: Graduação ou cursando Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação ou Análise de Sistemas.
Idiomas: Inglês intermediário

Com quase 10 anos de mercado, a Source2IT é especialista em conectar empresas a profissionais de TI de alta performance. Nossa trajetória é marcada por números que comprovam nossa eficiência: mais de 460 especialistas alocados e um índice de retenção de 90%.

Seja através de squads especializados ou alocação pontual, atendemos setores críticos como Finanças, Indústria, Energia e Construção. Nosso foco é garantir agilidade técnica e fit cultural, permitindo que nossos clientes acelerem suas entregas com total confiança.