Gerente de Contas - Termoplásticos para Consumer Goods

Nouryon; Jundiaí; On-site; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Job summary

A Nouryon, líder global em soluções químicas, busca um(a) Gerente de Contas para atuar no Brasil, reportando-se ao Gerente Regional América Latina. Responsável pelas vendas do Expancel e de produtos Nouryon para bens de consumo, gerenciando carteira de clientes e desenvolvendo novos negócios.

O profissional manterá relacionamentos com tomadores de decisão, fará forecast de curto e longo prazo, definirá canais de venda e atuará como embaixador do cliente, com mobilidade para viagens de ~60% pelo

Qualifications

• Sólida experiência na área comercial de campo e negociação.
• Forte experiência com negociação de contratos comerciais.
• Habilidade para se comunicar em Inglês.
• Mobilidade para viajar 60% do tempo no Brasil.
• Diferencial ter Espanhol (para escrita e conversação).

Responsibilities

• Participar das decisões estratégicas do segmento com marketing e produto.
• Definir e gerenciar canais de vendas, incluindo distribuidores e importação.
• Responder pelo forecast de vendas de curto e longo prazo.
• Manter contato com clientes em campo e desenvolver relacionamentos com tomadores de decisão.
• Realizar análises de mercado sobre dinâmica de clientes e concorrência.
• Identificar e desenvolver oportunidades de crescimento nos segmentos sob responsabilidade.
• Atuar como negociador principal de contratos e defensor do cliente.
• Utilizar ferramentas de excelência comercial e manter CRM atualizado.

Skills

Gestão de contas

Negociação de contratos

Vendas B2B

Comunicação em inglês

Análise de mercado

Education

Graduação em Química ou Engenharia Química de Materiais

Tools

CRM (Excelência Comercial)

Job description

Jundiai, São Paulo, Brazil Apply until: Open until further noticeNa Nouryon, nosso time global toma atitudes positivas todos os dias, para chegar cada vez mais longe, coletiva e individualmente. Criamos soluções inovadoras e sustentáveis para que nossos clientes atendam às necessidades da sociedade – hoje e no futuro. Buscamos por um(a) Gerente de Contas para se juntar ao nosso time. Se identificou?Sobre a vagaEssa posição atuará como Key Account Manager Brasil, reportando-se ao Gerente Regional America Latina. Será responsável pelas vendas dos produtos Nouryon, sendo o Expancel o principal, para os mercados definidos como “bens de consumo” – consumer goods. Como principais segmentos estão o setor calçadista, e termoplásticos extrudados e injetados. A posição tem responsabilidade pelas vendas do Brasil para o segmento, e deve gerenciar com autonomia a carteira de clientes atuais, bem como desenvolver novos negócios.Nesta posição de “Gerente de Contas” você iráParticipar ativamente das decisões estratégicas do segmento juntamente com a gerência de marketing e de produto;Definir e gerenciar os canais de vendas, incluindo as regras e dinâmicas para distribuidores, importação direta e inventário local;Responder pelo forecast (previsão de vendas) de curto e longo prazo tanto dos clientes diretos como dos distribuidores;Manter contato direto com clientes em campo, estabelecendo e desenvolvendo relacionamentos com tomadores de decisão, compradores estratégicos e equipe técnica;Realizar análises e pesquisas contínuas de mercado sobre a dinâmica dos clientes e da concorrência;Identificar e desenvolver oportunidades de crescimento de negócios, tanto em clientes atuais quanto potenciais, nos segmentos de mercado sob sua responsabilidade;Atuar como principal negociador de contratos em relação aos termos comerciais e como embaixador do cliente, conselheiro de confiança e defensor dos interesses do cliente dentro da organização;Utilizar de forma eficiente as ferramentas de Excelência Comercial e mantê-las atualizadas (CRM).É preciso que você tenhaSuperior completo em Química, Engenharia Química de Materiais ou similares.Sólida experiencia na área comercial de campo e negociação;Forte experiência com negociação de contratos comerciais;Habilidade para se comunicar em Inglês (para escrita e conversação);Mobilidade para viajar 60% do tempo no Brasil, principalmente para a região Sul e estado de Minas Gerais.Será um diferencial se você tiverHabilidade para se comunicar em Espanhol (para escrita e conversação).Acreditamos que você tenhaOrientação para resultados, goste de trabalhar com autonomia e em equipe, de forma criativa e aberto(a) a novas ideias.Se interessou?Esta é uma posição efetiva em período integral, com base na cidade de Itupeva/SP, reportando-se para o Regional Sales Manager Latin America de Consumer Goods & Packaging-Sales.Por favor, candidate-se através do nosso sistema de recrutamento online. Não aceitaremos candidaturas via e-mail. Assim que sua candidatura estiver conosco, analisaremos se suas qualificações e experiência são aderentes ao perfil requerido para a função!Estamos ansiosos por sua candidatura!Pedimos a gentileza aos nossos candidatos internos, que se inscrevam com seu e-mail Nouryon, através do Success Factors.Sobre a NouryonExplore carreiras e a vida na NouryonSe você está buscando pelo seu próximo passo na carreira, candidate-se hoje e se junte à nossa equipe global no fornecimento de soluções essenciais, que nossos clientes usam na fabricação de produtos de uso diário, como cuidados pessoais, produtos de limpeza, tintas e revestimentos, agricultura e alimentos, produtos farmacêuticos e produtos de construção. Nossos colaboradores são motivados pelo desejo de causar impacto e impulsionar ativamente mudanças positivas. Se isso te descreve, teremos prazer em dar espaço para suas ambições. Desde o primeiro dia, apoiamos o seu crescimento pessoal, através de desafios, oportunidades abrangentes de aprendizagem e desenvolvimento, em um ambiente de trabalho dinâmico, internacional, diversificado e proativo.Visite nosso website e nos siga no LinkedIn.#WeAreNouryon #GrowWithUs(#LI-Onsite)StandardVacancy dataClosing dateOpen until further noticeVacancy numberN0014726OrganizationContinentSouth AmericaCountryBrazilState/Region/ProvinceSão PauloSiteJundiaiJob characteristicsJob areaSales and MarketingHierarchy levelProfessional/Experienced/SpecialistFull time/part timeFulltimeContract typePermanent