Gerente de Contas | SRD | Região Sul

Atlas Copco Group; Curitiba; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Participação nos Lucros e Resultados

Vale-refeição

Plano médico

Plano odontológico

Seguro de vida

Apoio à saúde mental

Parcerias com academias e atividades

Plataforma de treinamentos online

Resumo da oferta

A Atlas Copco Group está recrutando um Gerente de Contas para atender o mercado industrial na Região Sul do Brasil. O profissional atuará fortemente em vendas técnicas, gestão de contas-chave e participação em licitações, demonstrando os benefícios dos produtos no atendimento aos clientes.

Você reportará ao Gerente de Vendas e terá atuação com visitas a clientes, eventos de produto e prospecção de novos negócios, buscando manter a Atlas Copco como líder no setor.

Qualificações

• Experiência na área comercial, preferencialmente com vendas técnicas.
• Técnicas de Vendas e Negociação são obrigatórias.
• Conhecimento de compressores, geradores de nitrogênio e caldeiras de vapor é desejável.
• Conhecimento em CRM (Sales Force ou similar) é desejável.
• Inglês é desejável.

Responsabilidades

• Atender o mercado industrial na Região Sul do Brasil (Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul) e ampliar o volume de vendas.
• Participar de licitações globais e setoriais, auxiliando na especificação técnica junto ao Cliente.
• Promover eventos no segmento (workshops, customer day) para demonstrar benefícios dos produtos.
• Manter carteira de clientes Key Accounts atualizada no Sales Force e firmar Atlas Copco como fornecedor.
• Prospectar novos negócios e apresentar o portfólio de produtos aos clientes ativos e potenciais.
• Analisar necessidades dos clientes e recomendar soluções e dimensionamentos adequados.

Conhecimentos

Vendas técnicas

Negociação

Comunicação

Relacionamento com clientes

Formação académica

Engenharia

Administração de empresas

Afins

Ferramentas

Sales Force

Descrição da oferta de emprego

Como Gerente de Contas, você será responsável por atender o mercado industrial, fortalecendo e aprimorando o contato e o relacionamento com os clientes, de forma a garantir nossa Divisão como o principal provedor de soluções totais em locação. Se você possui em seu DNA os nossos valores: comprometimento, interação e inovação. Se você é uma pessoa centrada no cliente e procura sempre exceder suas expectativas, venha conhecer mais sobre esta oportunidade e aprimorar ainda mais o seu desenvolvimento profissional. Você reportará ao Gerente de Vendas.

• Excelência no atendimento aos clientes na Região Sul do Brasil: Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, com o objetivo de aumentar o volume de vendas através da demonstração dos benefícios dos produtos diretamente na aplicação dos Clientes
• Participar das licitações globais e setoriais, com atividades na preparação da especificação técnica junto ao Cliente
• Promover eventos no segmento de mercado (workshop dedicado, customer day) criando oportunidades em novidade de frota e demonstração dos benefícios dos produtos existentes
• Manter-se atualizado com as novas tendências de mercado, bem como aspectos e estratégias adotadas pela concorrência; Manter e desenvolver sua carteira de clientes Key Accounts, atualizadas no Sales Force, de forma a garantir a Atlas Copco como provedor de soluções e, consequentemente, manter-se como fornecedor predominante
• Prospectar novos Negócios, melhorando o contato e o relacionamento em Clientes ativos e novos Clientes ainda não explorados; apresentando os novos produtos, mantendo-os atualizados do nosso portfólio de produtos
• Proporcionar aos clientes a aplicação de novas soluções após análise levantamento de suas necessidades, recomendando produtos e dimensionamentos conforme a necessidade de cada cliente

Sua missão

Como Gerente de Contas, você será responsável por atender o mercado industrial, fortalecendo e aprimorando o contato e o relacionamento com os clientes, de forma a garantir nossa Divisão como o principal provedor de soluções totais em locação. Se você possui em seu DNA os nossos valores: comprometimento, interação e inovação. Se você é uma pessoa centrada no cliente e procura sempre exceder suas expectativas, venha conhecer mais sobre esta oportunidade e aprimorar ainda mais o seu desenvolvimento profissional. Você reportará ao Gerente de Vendas.

Você vai:

• Excelência no atendimento aos clientes na Região Sul do Brasil: Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, com o objetivo de aumentar o volume de vendas através da demonstração dos benefícios dos produtos diretamente na aplicação dos Clientes
• Participar das licitações globais e setoriais, com atividades na preparação da especificação técnica junto ao Cliente
• Promover eventos no segmento de mercado (workshop dedicado, customer day) criando oportunidades em novidade de frota e demonstração dos benefícios dos produtos existentes
• Manter-se atualizado com as novas tendências de mercado, bem como aspectos e estratégias adotadas pela concorrência; Manter e desenvolver sua carteira de clientes Key Accounts, atualizadas no Sales Force, de forma a garantir a Atlas Copco como provedor de soluções e, consequentemente, manter-se como fornecedor predominante
• Prospectar novos Negócios, melhorando o contato e o relacionamento em Clientes ativos e novos Clientes ainda não explorados; apresentando os novos produtos, mantendo-os atualizados do nosso portfólio de produtos
• Proporcionar aos clientes a aplicação de novas soluções após análise levantamento de suas necessidades, recomendando produtos e dimensionamentos conforme a necessidade de cada cliente

Para ter sucesso, você precisará

• Formação superior completa: Engenharia, Administração de empresas ou afins
  
• Vivência na área comercial, preferencialmente com vendas técnicas
  
• Técnicas de Vendas e Negociação
  
• Conhecimento de compressores, geradores de nitrogênio e energia, caldeiras de vapor para aplicações no segmento industrial
  
• Desejável ter bons conhecimentos em inglês
  
• Desejável ter conhecimentos em CRM (Sales Force ou outros)
  
• Atuação em Marketing e Produto será um diferencial
  

Buscamos também algumas habilidades:

• Forte orientação à satisfação do cliente e aos resultados do negócio
  
• Comunicação clara e eficaz, com habilidade para construir relacionamentos de longo prazo
  
• Perfil analítico e criativo, com uso eficiente de conhecimento e tecnologia
  
• Capacidade de negociação ganha-ganha e representação consistente dos valores da marca
  
• Atua bem sob pressão, com ética, confiança e resiliência

Em troca, nós oferecemos

• Participação nos Lucros e Resultados
• Vale-refeição
• Plano médico
• Plano odontológico
• Seguro de vida
• Apoio à saúde mental
• Parcerias com academias e instituições de atividades físicas (Wellhub e/ou Totalpass)
• Plataforma de treinamentos online e parcerias com universidades

Informações adicionais

• Disponibilidade para deslocamento diário para Curitiba, Porto Alegre ou respectivas regiões metropolitanas.
  
• Disponibilidade para viagens

Uniting curious minds

Behind every innovative solution, there are people working together to transform the future. With careers sparked by initiative and lifelong learning, we unite curious minds, and you could be one of them.