Gerente de Contas Públicas

Lanlink; Fortaleza; Presencial; BRL 55.000 - 85.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia busca um profissional para gerar negócios e manter relacionamento com clientes do governo na Região Nordeste. O papel envolve visitas, propostas e acompanhamento do cliente em temas relacionados à tecnologia da informação. A posição exige conhecimento das leis pertinentes e experiência na área, com foco em resultados.

Qualificações

• Formação em Tecnologia da Informação, Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração é preferencial.
• Experiência em TIC é indispensável.
• Vivência com atendimento ao Governo e conhecimento das leis aplicáveis.

Responsabilidades

• Visitar clientes para entender seus negócios e necessidades.
• Gerenciar carteira de clientes e elaborar propostas.
• Acompanhar a implementação das soluções e negociar condições.

Conhecimentos

Venda

Relacionamento com o Cliente

Negociação

Prospecção

Análise de Mercado

Formação académica

Superior completo ou em andamento

Descrição da oferta de emprego

Job description

Responde pela geração de negócios, manutenção e relacionamento com clientes do governo existentes em carteira, atendendo ao mercado de governo, economia mista e empresas (Federações de Indústrias e instituições corporativas de interesse de categorias profissionais específicas). A cobertura geográfica está vinculada à área de atuação da Regional (CE-PI-MA-RN).

Main responsibilities

• Efetuar visitas aos clientes para entender seus negócios (internos e externos).
• Registrar e encaminhar internamente as solicitações, expectativas e detalhes diagnosticados em cada fase do processo de venda (Planejamento, Prospecção, Qualificação, Desenvolvimento, Negociação, Fechamento).
• Participar da elaboração de apresentações e propostas considerando o negócio, o cliente, o mercado e a empresa, contribuindo na solução técnica.
• Elaborar o RTC (Road Map do Close) para oportunidades estratégicas.
• Gerenciar a carteira de clientes, com plano de visitas semanais e análise do potencial de cada um.
• Integrar habilidades de relacionamento e vendas com conhecimentos do ambiente de negócios e do portfólio da empresa.
• Identificar o estágio de necessidade do cliente (Ativa, Visão de Solução, Admitida ou Latente).
• Elaborar propostas e solicitar apoio quando necessário, detalhando as solicitações do cliente.
• Acompanhar a implementação das soluções propostas, superando objeções e dificuldades.
• Negociar condições e preços dentro dos limites de decisão.
• Acompanhar a satisfação dos clientes por meio de pesquisas e registros.
• Realizar trabalho consultivo para identificar novas oportunidades de negócios.
• Manter atualizadas as informações sobre oportunidades na carteira nos sistemas da empresa.
• Mapear os principais interlocutores e seus papéis na decisão de compra, incluindo influenciadores.
• Executar outras atividades correlatas.

Requirements and skills

• Superior completo ou em andamento, preferencialmente em Tecnologia da Informação, Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração.
• Experiência na área comercial, desde prospecção até fechamento.
• Experiência em TIC é indispensável.
• Experiência com atendimento ao Governo.
• Conhecimento das leis 8666, 13313, 10520 e suas aplicações.

Additional information

Obrigatório residir em Fortaleza - CE, Natal - RN, Teresina - PI ou São Luís - MA.

About the company

Notice

Talentify é um empregador que oferece oportunidades iguais. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência ou condição de veterano protegido.

Fornecemos adaptações razoáveis para candidatos com deficiência, incluindo veteranos com deficiência. Solicite assistência em [e-mail] ou 407-000-0000.

A lei federal exige que todo novo contratado complete o Formulário I-9 e apresente prova de identidade e elegibilidade de trabalho nos EUA.

Uma ferramenta automatizada de decisão de emprego (AEDT) avaliará suas habilidades e respostas relacionadas ao trabalho. Detalhes sobre auditoria de viés e uso de dados: www.talentify.io/bias-audit-report. Candidatos de NYC podem solicitar um processo alternativo ou acomodação em [e-mail] ou 407-000-0000.