Gerente De Contas Oil & Gas

Oxiteno; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de química em São Paulo procura um Gerente de Contas Sênior para expandir a carteira de clientes no segmento Oil & Gas. O candidato ideal terá sólida experiência em sinergia de processos e habilidades de negociação. Este profissional será responsável por desenvolver estratégias, garantir a execução de planos e promover soluções inovadoras. O ambiente de trabalho é inclusivo, flexível e valoriza a ética e respeito. Oferecemos oportunidades em uma empresa em expansão internacional.

Qualificações

• Experiência com sinergia de processos nas indústrias.
• Vivência em ambientes sistemáticos e globais.
• Perfil curioso e proativo para inovação.
• Habilidade em comunicação interpessoal e conexões

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar Account Plans com a equipe.
• Garantir execução dos planos dentro dos prazos definidos.
• Entender necessidades do cliente para identificar oportunidades.
• Suportar vendas na negociação de acordos estratégicos.
• Identificar stakeholders e criar planos de relacionamento.
• Promover discussões estratégicas para soluções inovadoras.
• Acompanhar projetos e maximizar resultados com a equipe.

Conhecimentos

Sinergia de processos

Vivência sistêmica e global

Curiosidade e proatividade

Flexibilidade e adaptabilidade

Boa comunicação interpessoal

Habilidade em conectar e relacionar

Análise crítica

Capacidade de negociação

Descrição da oferta de emprego

Já pensou em fazer parte de um time que contribui para o bem-estar das pessoas através da química?

Esse é o propósito da Oxiteno!

Buscamos profissionais

• inovadores, colaborativos e dispostos a assumirem o desafio de atuar em uma empresa em plena expansão internacional
• Somos flexíveis, parceiros e acreditamos que o impacto das nossas ações vai muito além da indústria química.
• Prezamos por um ambiente de trabalho inclusivo, plural e que valoriza o respeito, a ética e a igualdade de oportunidades para todos.

O que buscamos

Gerente de contas Sênior para atuar de forma estratégica com manutenção e ampliação da carteira de clientes do segmento Oil & Gas.

Como será seu dia a dia

Refletir aqui o dia a dia da área....

Em uma área de expertise global, você será responsável por apoiar nas ações de criação de políticas, integração cultural e ações com foco em :

• Garantir a execução da estratégia para sustentabilidade do negócio de curto e médio prazo, buscando novos negócios de forma inovadora.

O que esperamos de você

• Experiência com sinergia de processos;
• Vivência sistêmica e global;
• Perfil curioso e proativo;
• Perfil flexível e de alta adaptabilidade;
• Boa comunicação interpessoal;
• Habilidade em fazer conexões e relacionamentos;
• Análise crítica;
• Capacidade de negociação.

Responsabilidades e atribuições

Quais serão seus desafios?

• Desenvolver e implementar junto com a equipe de vendas e equipe técnica os Account Plans e / ou Action Plans dos clientes, conectando o mesmo com a estratégia do segmento, assegurando a comunicação e o conhecimento dentro da empresa.
• Garantir a execução dos Account Plans e Action Plans dos clientes dentro do prazo estabelecido e das metas esperadas.
• Entender as necessidades dos negócios e prioridades dos clientes, para identificar oportunidades e prover soluções inovadoras de uma forma mais abrangente.
• Suportar a equipe comercial e técnica no aumento do mix de vendas de especialidades e inovação.
• Suportar o time de vendas na negociação de acordos de curto, médio e longo-prazo com os clientes estratégicos com o objetivo de aumentar o share of account e assegurar a rentabilidade para a empresa.
• Identificar os principais stakeholders do processo de compra dentro do cliente e criar plano de ação para o desenvolvimento de relacionamento entre estas pessoas e pessoas chaves dentro da Oxiteno.
• Promover discussões estratégicas entre a área comercial e outas áreas, para buscar novas ideias e soluções inovadoras para os clientes.
• Acompanhar junto com a equipe comercial os projetos em andamento nos clientes, dando suporte sempre que necessário e buscando maximizar os resultados.
• Atualizar a empresa com informações relevantes do mercado e de clientes que suportem a definição da estratégia, a venda das inovações, a definição de novos produtos, discussões de cenários.
• Influenciar e garantir que o time comercial cumpra com os processos, procedimentos, uso de ferramentas e tarefas dentro dos prazos, com o máximo de acuracidade e buscando a melhoria contínua.
• Assegurar uma adequada comunicação e o fluxo de informação entre as demais áreas e o time comercial.
• Trabalhar junto com Marketing no entendimento dos custos e dos cenários para execução da estratégia de preços por cliente.
• Trabalhar junto com Customer Service em ações que busquem a excelência operacional.
• Buscar a satisfação do cliente e o reconhecimento da Oxiteno para promover o crescimento dos negócios.
• Garantir que a área de vendas trabalhe em cooperação com as outras áreas da empresa na solução de problemas, na excelência operacional e criação de solução inovadoras, principalmente com aquelas envolvidas diretamente no atendimento dos clientes.
• Assegurar os resultados das contas relacionado ao cumprimento das metas orçamentárias de volume e margem junto a equipe comercial.
• Gerenciar e acompanhar a evolução e a acuracidade do RF x orçamento em termos de volume, MBU e MBT.
• Definir planos de ações para atingir os resultados esperados de orçamento.
• Acompanhar a evolução junto aos vendedores dos custos de produtos e despesas que impactam diretamente na margem do cliente, para garantir que estejam dentro dos números orçados.
• Executar a estratégia dos contratos e de precificação dos clientes estratégicos e regionais.
• Acompanhar as ações definidas nos Account Plans e / ou Action Plans dos clientes.
• Gerenciar o negócio e os pipelines de projetos nos clientes.
• Acompanhar performance de pagamento dos clientes.
• Definir com área financeira alternativas financeiras para trabalhar com os clientes e maximizar os resultados.
• Assegurar o alinhamento entre as áreas para garantir a excelência oper