Gerente de Contas KA

helloo; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Vale Refeição

Estacionamento

Auxílio Creche

Day off Aniversário

Wellz Health

Treinamento Online

Bônus Anual

Job summary

helloo atua na criação e operação de soluções de mídia digital out of home em shopping centers, aeroportos e elevadores. Procuramos profissional de vendas com forte perfil hunter para ampliar carteira de anunciantes, agências e parcerias estratégicas.

O foco é comercializar soluções de mídia aeroportuária e facilitar propostas consultivas que combinem diferentes formatos para branding e performance, acompanhando todo o ciclo de vendas até a entrega das campanhas.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação Social ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em vendas consultivas no mercado de mídia, OOH/DOOH, publicidade.
• Forte perfil hunter, com histórico de prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
• Conhecimento do ecossistema de mídia OOH/DOOH, formatos, ativos, métricas e tendências.

Responsibilities

• Gerenciar carteira ativa de relacionamento com agências e anunciantes.
• Prospectar e desenvolver novos negócios, abrindo contas estratégicas e expandindo carteira.
• Elaborar propostas comerciais consultivas para atender objetivos de comunicação e performance.
• Conduzir ciclo completo de vendas: prospecção, negociação, fechamento e pós-venda.
• Construir estratégias para incremento de receita e ocupação do inventário.

Skills

Vendas consultivas

Hunter

Prospecção

CRM

Negociação

Gestão de pipeline

Forecast de vendas

Education

Administração

Marketing

Publicidade e Propaganda

Comunicação Social

Tools

CRM

Job description

A helloo desenvolve e opera soluções de mídia digital out of home em diferentes ambientes, como elevadores residenciais, shopping centers e aeroportos. A empresa atende tanto grandes anunciantes quanto pequenos e médios empreendedores, utilizando dados comportamentais obtidos em seus pontos de presença para segmentar campanhas com maior precisão. Além disso, a helloo mantém uma operação dedicada à criação de experiências interativas em elevadores e espaços comerciais.

Na helloo, construímos conversas e marcamos momentos!

Responsabilidades e atribuições

• Carteira ativa de relacionamento com agências de publicidade, anunciantes e tomadores de decisão do mercado.
• Prospectar e desenvolver novos negócios, com forte perfil hunter, atuando na abertura de contas estratégicas e expansão da carteira de anunciantes e agências de publicidade.
• Desenvolver relacionamento comercial com agências de publicidade, holdings, anunciantes diretos e parceiros estratégicos.
• Comercializar soluções de mídia aeroportuária, identificando oportunidades de negócios por meio do portfólio de ativos OOH e DOOH.
• Elaborar propostas comerciais consultivas, combinando diferentes modais de mídia para atender aos objetivos de comunicação, branding, awareness e performance dos clientes.
• Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção, negociação e fechamento de contratos até o acompanhamento da execução das campanhas e relacionamento pós-venda.
• Construir estratégias comerciais para incremento de receita, ocupação do inventário publicitário e desenvolvimento de novos formatos e oportunidades de mídia.
• Atuar em conjunto com as áreas de Planejamento Comercial, Operações, Marketing e Atendimento, garantindo a viabilidade técnica e a excelência na entrega das campanhas.
• Monitorar indicadores de vendas, pipeline, forecast, receita e performance da carteira, propondo ações para maximizar resultados e atingir as metas estabelecidas.
• Representar a empresa em reuniões, eventos do mercado publicitário e apresentações comerciais, fortalecendo o posicionamento da marca junto ao mercado.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação Social ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em vendas consultivas no mercado de mídia, OOH, DOOH, veículos de comunicação ou publicidade.
• Forte perfil hunter, com histórico comprovado na prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
• Conhecimento do ecossistema de mídia OOH e DOOH, incluindo formatos, ativos, métricas e tendências do mercado.
• Vivência na comercialização de portfólios de mídia e construção de projetos especiais para marcas.
• Habilidade em negociação de contratos de alto valor, gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de parcerias comerciais.
• Experiência com CRM, gestão de pipeline e elaboração de forecast de vendas.

Diferenciais

• Experiência no segmento de mídia aeroportuária ou ambientes de grande circulação (aeroportos, shopping centers, metrôs, terminais e mobiliário urbano).
• Relacionamento consolidado com grandes grupos de comunicação e holdings de agências (Publicis, WPP, Omnicom, Dentsu, IPG, Havas, entre outras).
• Conhecimento em mídia digital (DOOH), campanhas omnichannel, ativações de marca e projetos especiais.
• Vivência em negociações com grandes anunciantes dos segmentos de varejo, turismo, aviação, tecnologia, automotivo, financeiro e bens de consumo.

Informações adicionais

O Que Temos Para Você

• Assistência Médica;
• Vale Refeição disponibilizados mensalmente em um cartão multibenefícios, que pode ser escolhido em qual modalidade usar (refeição, alimentação, app transporte, app delivery de comida, farmácia);
• Estacionamento Gratuito no shopping Villa Lobos ou Vale transporte;
• Auxílio Creche;
• Day off de aniversário;
• Wellz (programa corporativo de saúde mental);
• Plataforma interna de treinamento (Saber Online);
• Bônus anual.