Gerente de Contas Hunter

SoftwareONE; São Paulo; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções de software em São Paulo está em busca de um Gerente de Contas. O candidato ideal deve se destacar em prospecção ativa, vendas consultivas e ter experiência com as soluções Microsoft, como M365 e Azure. Com um modelo de trabalho híbrido, a posição requer um profissional capaz de cultivar relacionamentos estratégicos e construir um pipeline robusto de leads qualificados. A SoftwareOne promove um ambiente apoiador e multicultural.

Serviços

Programas de reconhecimento

Oportunidades de treinamento

Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal

Qualificações

• Experiência com serviços Microsoft, incluindo M365, Azure e Dynamics.
• Capacidade de implementar estratégias proativas de prospecção.
• Domínio de modelos de licenciamento Microsoft.

Responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios.
• Realizar análises dos requisitos do cliente.
• Cultivar relacionamentos com tomadores de decisão.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Venda consultiva

Habilidade de negociação

Gerenciamento de pipeline

Networking

Formação académica

Certificações Microsoft

Ferramentas

Dynamics

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Why SoftwareOne?

SoftwareOne and Crayon have come together to form a global, AI‑powered software and cloud solutions provider with a bold vision for the future. With a footprint in over 70 countries and a diverse team of 13,000+ professionals, we offer unparalleled opportunities for talent to grow, make an impact, and shape the future of technology.

At the heart of our business is our people. We empower our teams to work across borders, innovate fearlessly, and continuously develop their skills through world‑class learning and development programs. Whether you’re passionate about cloud, software, data, AI, or building meaningful client relationships, you’ll find a place to thrive here. Join us and be part of a purpose‑driven culture.

The role

Junte‑se à nossa equipe de vendas! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional.

Account Manager

Hunter

Vaga: CLT | Modelo: Híbrido | Localização: São Paulo

Um Gerente de Contas na SoftwareOne é responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, trazendo o melhor das soluções da SoftwareOne para atender às necessidades dos clientes e criando um pipeline robusto de leads qualificados. Responsável por todo o processo de vendas, desde a identificação da oportunidade até a conversão, desempenhando um papel fundamental no crescimento da receita da organização.

Como vai ser o seu dia a dia:

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios.
• Realizar uma análise detalhada dos requisitos e pontos de dor do cliente.
• Utilizar conhecimento aprofundado das ofertas de produtos para articular a proposta de valor.
• Implementar estratégias proativas de prospecção e geração de leads.
• Cultivar relacionamentos sólidos com os principais tomadores de decisão e influenciadores.

What we need to see from you

• Prospecção ativa, gestão do ciclo de vendas, relacionamento com parceiros, forecast e pipeline.
• Venda consultiva: mapear necessidades do cliente e propor soluções Microsoft (M365, Azure, Dynamics, Segurança, Modern Work) alinhadas ao negócio.
• Forecast e pipeline: alimentar CRM com informações precisas, garantindo previsibilidade e controle das metas.
• Conhecimento profundo em modelos de licenciamento Microsoft (CSP, EA, Open Value, NCE).
• Experiência com serviços Microsoft: migração para nuvem, Modern Workplace, segurança, adoção de M365 e Azure.
• Familiaridade com programas de incentivos Microsoft e Partner Center.
• Domínio de ferramentas de CRM (Dynamics, Salesforce ou similares).

Qualificações Desejáveis

• Inglês avançado
• Certificações Microsoft

Habilidades comportamentais

• Proativo, resiliente, orientado a resultados.
• Forte habilidade de negociação e comunicação consultiva.
• Capacidade de trabalhar sob pressão e com metas agressivas.
• Networking e habilidade para construir relacionamentos estratégicos.

Por que deveria se juntar à nossa equipe?

• Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
• Programas de reconhecimento aos colaboradores.
• Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
• Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
• Programa de bônus de indicações.
• Interação multicultural.
• Contribuição para a sociedade – iniciativas dos funcionários.
• Eventos corporativos.
• Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.
• E muito mais!

Job Function

Sales

Accommodations

SoftwareOne welcomes applicants from all backgrounds and abilities to apply. If you require reasonable adjustments at any point during the recruitment process, email us at [e-mail] . Please include the role for which you are applying and your country location. Anyone from our organization that is not part of the decision‑making process will be in touch to discuss your specific needs, and we will make every effort to accommodate you. Any information shared will be stored securely and treated in the strictest of confidence in line with GDPR.

At SoftwareOne, we are committed to providing an environment of mutual respect where equal employment opportunities are available to all applicants and teammates without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws.

EEO Statement

Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais estão disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero, expressão, ou qualquer outra característica.