Gerente De Contas Hunter

RHF Talentos Curitiba - Santa Cândida; Curitiba; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia líder em Curitiba, PR, procura um Gerente de Contas experiente para fortalecer relações com clientes estratégicos e expandir sua presença no mercado. O candidato ideal tem vasta experiência em vendas de soluções de TI e cibersegurança, conhecimento em processos licitatórios e capacidade de trabalhar de forma remota. Oferecemos uma remuneração de R$ 12.000 a 15.000 e um contrato de Prestador de Serviços (PJ).

Qualificações

• Ampla experiência na área de vendas de soluções de TI e cibersegurança.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e remota.
• Experiência no setor de segurança é um diferencial.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes.
• Identificar novas oportunidades de negócio.
• Conduzir o ciclo completo de vendas de soluções complexas.
• Atuar em processos licitatórios.

Conhecimentos

Relacionamento com executivos de alto nível

Prospecção de novos clientes

Gestão de carteira de clientes

Técnicas de vendas consultivas

Conhecimento em processos de licitação

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing ou TI

Pós-graduação em Gestão de Negócios ou TI

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Nosso cliente é composto por um grupo de empresas de tecnologia , especializadas em fornecer e implementar soluções de ponta nas áreas de Telecomunicação, Energia Solar, CiberSegurança e Segurança Pública.

Sendo uma empresa líder em soluções de tecnologia, especializada em infraestrutura de TI, cibersegurança e softwares de valor agregado.

Buscamos um Gerente de Contas experiente e proativo para se juntar à nossa equipe, com o objetivo de expandir nossa presença no mercado e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos.

Atividades a serem desenvolvidas :

O profissional será responsável por gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, atuando na prospecção (hunter) e na gestão de contas existentes (farmer). O foco principal é a comercialização de nossas soluções para o setor público e empresas de médio a grande porte, garantindo o sucesso das vendas e a satisfação do cliente em todas as etapas do ciclo de vendas.

Responsabilidades :

• Gerenciamento da Carteira de Clientes : Desenvolver e manter um relacionamento sólido e de longo prazo com clientes-chave, compreendendo suas necessidades e apresentando soluções alinhadas aos seus objetivos de negócio.
• Prospecção e Geração de Negócios : Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio, principalmente no mercado e setor público, atuando de forma consultiva e estratégica.
• Vendas Complexas : Conduzir o ciclo completo de vendas de soluções complexas, incluindo infraestrutura de TI, cibersegurança, desde a qualificação inicial até o fechamento do contrato.
• Especialista em Licitações : Atuar diretamente em processos licitatórios, com profundo conhecimento da Lei nº 14.133 / 2021 e de outras legislações pertinentes, para a comercialização de produtos e serviços para órgãos governamentais.
• Colaboração Interna : Trabalhar em conjunto com as equipes de pré-vendas, marketing e suporte para elaborar propostas técnicas e comerciais, garantindo a viabilidade e o sucesso dos projetos.
• Gestão de Funil de Vendas : Utilizar o CRM da empresa para gerenciar o pipeline de vendas, prever resultados (forecast) e reportar o progresso das metas.
• Realizar reuniões, produzir briefings e de-briefings.

Requisitos e qualificações :

• Ampla experiência na área de vendas de soluções de TI, cibersegurança e softwares para o setor público e empresas privadas.
• Forte habilidade de relacionamento com executivos (C-Levels) e influenciadores em grandes organizações.
• Experiência como Hunter (prospecção de novos clientes) e Farmer (gestão de carteira e expansão de negócios).
• Capacidade de trabalhar de forma independente e remota.
• Conhecimento e experiência em processos de licitação e vendas para o governo.
• Experiência no setor de segurança é um diferencial.
• Familiaridade com técnicas de vendas consultivas, como Spin Selling.
• Habilidade de utilizar ferramentas de CRM para gestão de vendas.
• Formação superior completa, preferencialmente em áreas de Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou correlatas.
• Inglês intermediário.
• Pós-graduação em áreas de Gestão de Negócios ou TI é um diferencial.

Remuneração mensal : R$ 12.000 á 15.000

Modalidade contratual : Prestador de Serviço (PJ)

Local de trabalho : Curitiba, PR

Código da vaga : 1200

Local de trabalho : Curitiba, PR

Regime de contratação de tipo : Prestador de Serviços (PJ)

Jornada : Período Integral

Nível hierárquico : Gerente

VALORIZADO

Tempo de experiência : Entre 5 e 10 anos