Gerente de Contas Estratégicas - Mercado Privado | SAM Private Market (São Paulo/SP ou Belo Hor[...]

Takeda; São Paulo; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de biotecnologia em São Paulo busca um profissional para gestão de contas estratégicas, com foco em expandir a relação com clientes institucionais e implementar planos estratégicos. O ideal é ter experiência no segmento Non Retail/Specialty e conhecimento das ferramentas de avaliação de tecnologia em saúde. Esta vaga oferece um ambiente inclusivo e valoriza a diversidade.

Qualificações

• Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas.
• Experiência no mercado de alta complexidade.
• Experiência no Segmento Non Retail/Specialty.
• Domínio na elaboração de Planos Estratégicos.
• Conhecimento dos conceitos, ferramentas e processos de ATS.
• Conhecimento dos conceitos de Incorporação de Novas Tecnologias no sistema de saúde.
• Moradia na Região de São Paulo ou Belo Horizonte.

Responsabilidades

• Expandir a relação corporativa com clientes institucionais.
• Desenvolver uma compreensão completa do ambiente das contas.
• Elaborar e implementar Planos Integrados com áreas chave.
• Aumentar o engajamento das áreas que atuam nas contas estratégicas.
• Apoiar a área de estratégia de acesso com inputs valiosos.
• Disseminar informações técnicas e farmacoeconômicas para stakeholders.
• Desenvolver a gestão do cliente com KPIs e projetos.
• Atuar no desenvolvimento de soluções para necessidades específicas.
• Executar negociações em conformidade com diretrizes de compliance.
• Liderar e monitorar iniciativas com clientes.

Conhecimentos

Gestão de contas estratégicas

Trabalho cross funcional

Domínio das Ferramentas MS Office

Análise farmacoeconômica

Trabalho cross funcional

Domínio das Ferramentas MS Office

Formação académica

Formação superior completa

Descrição da oferta de emprego

Job Description

Proficiency in local language is required

Perfil das atividades:

Expandir a relação corporativa a fim de tornar a Takeda a parceira de escolha dos clientes institucionais públicos e privados, assegurando o atendimento das necessidades e expectativas dos clientes, a disponibilização das terapias dentro das contas, bem como a criação de valor para a Takeda e a entrega de resultados sustentáveis.

Principais responsabilidades:

• Compreensão do Ambiente: Desenvolver uma compreensão completa do ambiente e das relações entre as contas (prestadores e pagadores) atendidas e todas as áreas da empresa. Entender os motivadores e processos decisórios das contas para potencializar a orquestração conjunta de planos estratégicos.

• Planos Integrados: Elaborar e implementar Planos Integrados em conjunto com as áreas chave da empresa, com profundo conhecimento das estratégias das marcas, atuação da concorrência e auditorias disponíveis. Garantir padronizações, incorporações ou presença em protocolos que possam disponibilizar as terapias aos pacientes ligados às contas.

• Engajamento Corporativo: Ampliar o engajamento de todas as áreas da empresa que atuam diretamente e indiretamente nas contas estratégicas, criando maior relevância da Takeda junto aos clientes.

• Estratégia de Acesso: Apoiar a área de estratégia de acesso fornecendo inputs valiosos para o desenvolvimento de proposições de valor, análises farmacoeconômicas e modelos inovadores de acesso.

• Disseminação de Informações: Disseminar informações técnicas, farmacoeconômicas e proposições de valor alinhadas com as regras da Takeda a pagadores, prestadores e outros stakeholders relevantes do canal privado, garantindo a comunicação ética e fidedigna.

• Gestão do Cliente: Desenvolver proativamente a gestão do cliente, incluindo a elaboração e acompanhamento dos KPIs, serviços e projetos, estabelecendo milestones junto aos clientes para manter um relacionamento duradouro e resultados sustentáveis.

• Desenvolvimento de Soluções: Atuar com esforços para o desenvolvimento de soluções e modelos inovadores que atendam às necessidades específicas dos clientes, envolvendo todas as áreas internas necessárias para garantir atendimento e satisfação do cliente, beneficiando a jornada do paciente.

• Negociações e Compliance: Desenvolver e executar negociações em conformidade com as diretrizes de compliance, código de conduta e política comercial.

• Parceria de Planejamento: Ser reconhecido por seus clientes como parceiro de planejamento, liderando, implementando e monitorando diferentes iniciativas que conduzam a Takeda e o cliente a atingir seus objetivos.

• Gestão de Despesas: Executar as despesas do seu centro de custo de acordo com o planejado, garantindo eficiência e controle financeiro.

Pré-requisitos:

• Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas;

• Experiência no mercado de alta complexidade;

• Experiência no Segmento Non Retail/Specialty;

• Domínio na elaboração de Planos Estratégicos;

• Conhecimento dos conceitos, ferramentas e processos de ATS (avaliação de tecnologia em saúde);

• Conhecimento dos conceitos de Incorporação de Novas Tecnologias no sistema de saúde;

• Forte experiência com trabalho cross funcional;

• Estar mapeado no Desenvolvimento de Carreira (Workday);

• Formação superior completa;

• Domínio das Ferramentas MS Office

• Moradia na Região de São Paulo ou Belo Horizonte.

Informações Adicionais

Disponibilidade para viagens nacionais.

Para internos, se faz obrigatória a experiência prévia e comprovada em gestão de contas estratégicas.

Base: São Paulo/SP ou Belo Horizonte/MG.

A Takeda está comprometida a promover uma cultura inclusiva, valorizando a diversidade (exemplo: pessoas com deficiência, religião, etnia, gênero, gerações e LGBTQI+). Todas as nossas vagas seguem esse compromisso

Locations

BRA - Infield

Worker Type

Employee

Worker Sub-Type

Regular

Time Type

Full time