Gerente de Contas Estratégicas

Empresaconfidencial; São Paulo; Sur place; BRL 180 000 - 280 000; Plein temps

Résumé du poste

Empresaconfidencial busca um profissional para atuar na gestão estratégica de grandes contas no mercado de Crop Protection, com foco em desenvolvimento de negócios, relacionamento de longo prazo e coordenação de projetos técnico-comerciais.

O papel envolve interface com clientes, fornecedores e áreas internas, atuando como ponte entre necessidades das contas estratégicas e as frentes do negócio, com forte atuação em planejamento de demanda, negociação e gestão de contratos.

Qualifications

• Graduação completa em Agronomia, Engenharia Agronômica, Engenharia Química, Química, Farmácia, Biologia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas técnicas B2B e gestão de contas estratégicas no agronegócio.
• Vivência na gestão de clientes de médio e grande porte com construção de account plans e relacionamento com stakeholders.
• Negociações comerciais complexas envolvendo preços, volumes, contratos e planejamento de longo prazo.
• Conhecimento de CRM, ERP, Excel e ferramentas de análise comercial.
• Disponibilidade para viagens nacionais (e internacionais quando necessário).

Responsabilités

• Gerir contas estratégicas com elaboração de planos, metas e monitoramento de performance.
• Mapear stakeholders relevantes em compras, supply chain, P&D, regulatório, qualidade e liderança.
• Conduzir reuniões de acompanhamento, QBRs e revisões anuais.
• Identificar oportunidades de cross-selling e expansão de negócios.
• Conduzir negociações de contratos anuais ou por ciclos de safra e proteger margem.
• Planejar demanda e conectar forecast ao S&OP, com suporte a supply chain e importação.
• Apoiar desenvolvimento técnico e projetos envolvendo formulações (SC, EC, WG, OD) e homologações.

Connaissances

Vendas técnicas B2B

Gestão de contas estratégicas

Negociações comerciais complexas

Planejamento de demanda

Formation

Graduação completa em Agronomia, Engenharia Agronômica, Engenharia Química, Química, Farmácia, Biologia ou áreas correlatas

Outils

CRM

ERP

Excel

Description du poste

Buscamos um(a) profissional para atuar na gestão estratégica de grandes contas do mercado de Crop Protection, com responsabilidade por desenvolvimento de negócios, relacionamento de longo prazo, negociação comercial, planejamento de demanda e coordenação de projetos técnico-comerciais.

A posição terá forte interface com clientes, fornecedores e áreas internas, atuando como principal ponto de conexão entre as necessidades das contas estratégicas e as diferentes frentes do negócio.

Principais desafios da posição

• Desenvolver e executar estratégias para crescimento sustentável das principais contas;
• Ampliar participação nos clientes por meio da identificação de novas aplicações, produtos e projetos;
• Conduzir negociações comerciais complexas, preservando competitividade e rentabilidade;
• Planejar demanda considerando a forte sazonalidade do agronegócio e os ciclos de safra;
• Coordenar projetos envolvendo desenvolvimento técnico, homologação, regulatório e supply chain;
• Atuar em um mercado altamente competitivo, influenciado por câmbio, importações, disponibilidade de matérias-primas e cenário agrícola;
• Construir relacionamento com diferentes níveis e áreas dentro dos clientes, influenciando decisões sem necessariamente possuir autoridade hierárquica.

Responsabilidades

Gestão estratégica de contas

• Elaborar e revisar planos estratégicos por cliente, considerando potencial de mercado, participação atual, oportunidades, riscos e metas;
• Mapear stakeholders relevantes nas áreas de Compras, Supply Chain, P&D, Regulatório, Qualidade, Planejamento e liderança;
• Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento de performance, incluindo QBRs e revisões anuais;
• Identificar oportunidades de cross-selling, desenvolvimento de portfólio e expansão de negócios.

Negociação comercial

• Conduzir negociações de contratos anuais ou vinculados aos ciclos de safra;
• Negociar volumes, preços, fórmulas de reajuste, prazos, Incoterms, condições de pagamento e modelos de consignação;
• Participar de concorrências e processos de sourcing de grandes clientes;
• Proteger margem e rentabilidade diante da concorrência internacional e das variações de mercado.

Forecast e planejamento de demanda

• Elaborar previsões de vendas por cliente e produto;
• Conectar o forecast comercial ao processo de S&OP;
• Trabalhar em conjunto com Supply Chain e Importação na formação adequada dos estoques;
• Antecipar impactos relacionados a clima, pragas, preços das commodities, disponibilidade de crédito e níveis de estoque dos canais.

Desenvolvimento técnico e projetos

• Trabalhar em parceria com áreas técnicas e de aplicações no desenvolvimento e otimização de formulações;
• Apoiar projetos envolvendo formulações como SC, EC, WG e OD;
• Coordenar envio de amostras, testes de estabilidade, homologações e projetos de substituição de matérias-primas;
• Apoiar iniciativas envolvendo alternativas mais sustentáveis e novas tecnologias.
• Apoiar clientes em processos relacionados a registros e mudança de fonte de produtos;
• Coordenar disponibilização de documentação técnica e regulatória, incluindo dossiês, perfis de impurezas, análises de lotes e cartas de acesso;
• Atuar em conjunto com as áreas responsáveis para garantir conformidade com requisitos de MAPA, ANVISA, IBAMA e demais órgãos aplicáveis;
• Garantir disponibilidade de FDS, certificados de análise, fichas técnicas e demais documentos necessários.

Inteligência de mercado

• Monitorar movimentos de mercado, concorrentes, patentes, novos ativos, preços internacionais, frete e câmbio;
• Acompanhar tendências como biológicos, adjuvantes, soluções de menor impacto ambiental e mudanças regulatórias;
• Identificar oportunidades e traduzir informações de mercado em ações comerciais.

Crédito e gestão de riscos

• Acompanhar exposição de crédito das contas sob sua responsabilidade;
• Trabalhar em conjunto com Financeiro e Crédito na construção de condições comerciais sustentáveis;
• Avaliar riscos associados aos ciclos agrícolas, prazos prolongados e situação financeira dos clientes.

Coordenação interna

• Atuar como principal ponto de contato do cliente dentro da organização;
• Articular demandas entre Comercial, Supply Chain, Importação, Técnico, Regulatório, Qualidade, Logística, Financeiro e Jurídico;
• Coordenar a resolução de reclamações, problemas de qualidade e desvios de entrega;
• Apoiar e orientar outros profissionais comerciais quando necessário.

Gestão comercial e indicadores

• Manter CRM e pipeline atualizados;
• Acompanhar vendas, margem, forecast, oportunidades e evolução das contas;
• Participar do processo de orçamento anual;
• Apresentar resultados e planos de ação à liderança comercial.
• Experiência consistente em vendas técnicas B2B e gestão de contas estratégicas no agronegócio, preferencialmente em Crop Protection;
• Vivência em negociação com grandes clientes e condução de contratos comerciais complexos;
• Conhecimento do ciclo agrícola e dos impactos da sazonalidade sobre demanda e planejamento;
• Capacidade de transitar entre aspectos técnicos e comerciais;
• Experiência trabalhando com áreas de P&D, Regulatório, Supply Chain, Qualidade e Financeiro;
• Forte capacidade de planejamento, negociação, influência e relacionamento;
• Perfil analítico, com domínio de indicadores de vendas, margem, forecast e pipeline;
• Capacidade de atuar com autonomia e coordenar múltiplos stakeholders.

Conhecimentos desejáveis

• Formulações e aplicações relacionadas a Crop Protection;
• Processos regulatórios aplicáveis ao setor;
• MAPA, ANVISA, IBAMA e legislação relacionada a defensivos agrícolas;
• CRM, ERP e ferramentas de análise de dados;
• Processos de S&OP e planejamento de demanda;
• Inglês e/ou espanhol para interação com fornecedores e parceiros internacionais.

Características comportamentais

Buscamos um perfil com visão estratégica, forte orientação para clientes e resultados, capacidade de influência, negociação e colaboração transversal, que consiga atuar com equilíbrio entre desenvolvimento comercial, profundidade técnica e gestão de relacionamentos de longo prazo.

Processo seletivo confidencial. Informações adicionais sobre a companhia, estrutura e escopo serão compartilhadas ao longo das etapas do processo.

Requisitos e qualificações

O que você precisa ter:

• Graduação completa em Agronomia, Engenharia Agronômica, Engenharia Química, Química, Farmácia, Biologia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em vendas técnicas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas estratégicas no agronegócio, preferencialmente no mercado de Crop Protection;
• Vivência na gestão de clientes de médio e grande porte, incluindo construção de account plans, desenvolvimento de oportunidades e relacionamento com diferentes stakeholders;
• Experiência em negociações comerciais complexas, envolvendo preços, volumes, contratos, condições comerciais, margem e planejamento de longo prazo;
• Conhecimento da dinâmica e da sazonalidade do mercado agrícola, incluindo ciclos de safra e impactos sobre forecast, estoque e planejamento de demanda;
• Capacidade de acompanhar indicadores como vendas, margem, forecast, pipeline, participação no cliente e evolução de projetos;
• Vivência trabalhando de forma integrada com áreas como Supply Chain, Importação, Técnico, Regulatório, Qualidade, Financeiro e Marketing;
• Conhecimento de CRM, ERP, Excel e ferramentas de análise comercial;
• Disponibilidade para viagens nacionais e, quando necessário, internacionais.
• Conhecimento técnico em formulações de Crop Protection, como SC, EC, WG, OD, adjuvantes e demais tecnologias aplicáveis ao segmento;
• Familiaridade com processos de homologação, testes de estabilidade, amostras e desenvolvimento de formulações junto aos clientes;
• Conhecimento do ambiente regulatório do setor e dos processos envolvendo MAPA, ANVISA, IBAMA e demais órgãos aplicáveis;
• Vivência com processos de registro, mudança de fonte, documentação técnica e regulatória de ingredientes e produtos técnicos;
• Experiência com S&OP, forecast de demanda e planejamento de estoques, especialmente em operações com produtos importados;
• Conhecimento sobre dinâmica de fornecedores e matérias-primas provenientes de mercados como China e Índia;
• Experiência na condução de QBRs, apresentações executivas e planos de desenvolvimento de contas;
• Inglês para interação com fornecedores e parceiros internacionais;
• Espanhol será considerado um diferencial.

Buscamos uma pessoa com forte capacidade de relacionamento, influência e visão de negócio, que consiga transitar entre discussões técnicas e comerciais e coordenar diferentes áreas para atender às necessidades das contas estratégicas.

É importante apresentar perfil analítico, boa capacidade de negociação, autonomia, organização e habilidade para atuar em um ambiente de alta complexidade, sazonalidade e múltiplos stakeholders.

Modelo de trabalho

Contratação CLT | Rotina flexível

com atuação próxima aos clientes e disponibilidade para viagens.

Por se tratar de um processo confidencial, informações adicionais sobre empresa, estrutura, local de trabalho e modelo de atuação serão compartilhadas ao longo das etapas do processo.

O que oferecemos

O pacote completo de benefícios será apresentado ao longo do processo seletivo.