Gerente de Contas Estratégicas

Staut e Associados Consultoria de Recursos Humanos Ltda; Campinas; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria de Recursos Humanos busca um Gerente de Contas Estratégicas para atuar presencialmente na Região Metropolitana de Campinas. O profissional será responsável por gerenciar clientes, construir parcerias, desenvolver planos de negócios e liderar uma equipe de vendas. Espera-se que o candidato tenha formação superior e experiência comprovada em gestão de contas estratégicas, com habilidades em negociação e análise de resultados financeiros.

Qualificações

• Formação superior completa em áreas correlatas.
• Experiência em gestão de contas e desenvolvimento de estratégias comerciais.
• Capacidade de análise financeira e acompanhamento de resultados.

Responsabilidades

• Gerenciar o planejamento estratégico e operacional do segmento Key Account.
• Manter relacionamento com decisores e coordenar execução com áreas internas.
• Liderar equipe de vendas e promover a cultura organizacional de alto desempenho.

Conhecimentos

Gestão de Contas Estratégicas

Pacote Office

Negociação

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

A StautRH e Kestria Brasil - DIVISÃO EXECUTIVE SEARCH, atuando em posições C-Level, em parceria com uma empresa nacional de médio porte do segmento de bens de consumo, busca um Gerente de Contas Estratégicas para atuação presencial na Região Metropolitana de Campinas. O profissional será responsável por gerenciar clientes estratégicos, construindo parcerias e planos de negócio (JBP) com foco em crescimento, rentabilidade e execução, alinhando a estratégia da empresa às necessidades dos clientes para maximizar sell-in e sell-out.

Requisitos:

• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Análise de Sistemas ou áreas correlatas;
• Pacote Office intermediário;
• Vivência em gestão de contas estratégicas (Key Accounts), idealmente em empresas de bens de consumo ou segmentos complexos de vendas B2B, canais diretos e indiretos;
• Vivência na elaboração e acompanhamento de budgets, DREs e ROI, com foco em resultados comerciais e rentabilidade;
• Histórico de desenvolvimento e implementação de Joint Business Plans (JBP) e estratégias comerciais de longo prazo;
• Experiência em coordenação de equipes de vendas referentes aos canais direto e indireto.

Responsabilidades:

• Responsável pelo planejamento estratégico e operacional do segmento Key Account, incluindo a construção do budget anual, definição de targets, acompanhamento da DRE dos clientes e análise do ROI. Desenvolve e implementa planos de negócios anuais (JBP), garantindo alinhamento dos objetivos da organização com os KPIs de cada cliente, e acompanha o desempenho de produtos (mix, preços, sortimento, planograma e ativação);
• Manter relacionamento de alto nível com decisores, negociando contratos e políticas comerciais, monitorando concorrência, identificando oportunidades e ameaças, além de acompanhar tendências e inovações para antecipar ações estratégicas da empresa. Coordena a execução junto às áreas de Trade Marketing, Supply Chain e Customer Service, assegurando níveis de serviço e execução dos planos;
• Liderar e desenvolver a equipe, realizando seleção de profissionais, treinamento em padrões, processos e políticas, acompanhamento de indicadores de desempenho e feedbacks constantes. Garantir disciplina quando necessário, conduzindo advertências, suspensões e demissões, e promover comportamentos de segurança e engajamento organizacional;
• Promover a cultura da organização, com foco em alto desempenho, comunicação aberta, valorização de dados e fatos, equilíbrio na remuneração e construção de parcerias sustentáveis, assegurando resultados comerciais, rentabilidade e satisfação dos clientes.