Gerente de Contas (Clientes Privados)

Vagas Confidenciais; Brasília; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Brasília está buscando um profissional para atuar na geração de novos negócios e no relacionamento com clientes de médio e grande porte. O candidato ideal deve ter formação em Tecnologia da Informação, Economia, Administração ou Gestão Comercial, além de experiência na área comercial. Oferece-se um emprego em tempo integral com diversas responsabilidades focadas em manter a satisfação do cliente e expandir o relacionamento comercial.

Qualificações

• Experiência na área comercial é essencial.
• Habilidade em conduzir negociações e fechar propostas.
• Capacidade de conduzir visitas aos clientes e entender suas necessidades.

Responsabilidades

• Gerar novos negócios e manter relacionamento com clientes existentes.
• Conduzir visitas regulares a clientes para entender suas expectativas.
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais.

Conhecimentos

Relacionamento com clientes

Prospecção de mercados

Análise de mercado

Formação académica

Ensino Superior em Tecnologia da Informação, Economia, Administração ou Gestão Comercial

Descrição da oferta de emprego

Job type: Full-time employee Full-time employee

Responde pela geração de novos negócios, manutenção e relacionamento junto aos clientes existentes e potenciais de médio/grande porte, prospecção de novos mercados de tecnologia da informação e comunicação. Estados do Centro-Oeste.

• Conduzir visitas regulares a clientes, buscando compreender em profundidade seus processos, expectativas e particularidades, tanto internas quanto externas.
• Registrar demandas, percepções e informações estratégicas identificadas durante o ciclo comercial, encaminhando-as às áreas internas envolvidas.
• Participar da preparação de apresentações e propostas, contribuindo com análises sob a perspectiva do cliente, do mercado e da empresa, garantindo alinhamento técnico e estratégico.
• Desenvolver e acompanhar o plano de fechamento das oportunidades consideradas prioritárias ou estratégicas.
• Gerenciar a carteira de clientes, estruturando um cronograma de visitas e avaliando o potencial de cada conta.
• Identificar o estágio de necessidade em que cada cliente se encontra, antecipando possíveis demandas.
• Elaborar propostas comerciais e, quando necessário, acionar áreas de apoio para construção de soluções mais complexas, detalhando adequadamente os requisitos do cliente.
• Acompanhar a evolução das propostas apresentadas, atuando proativamente na superação de objeções ou pontos que possam comprometer o fechamento.
• Conduzir negociações dentro dos limites estabelecidos, envolvendo condições comerciais e políticas de preço.
• Monitorar continuamente a satisfação dos clientes por meio de pesquisas e outros mecanismos de feedback.
• Atuar de forma consultiva para identificar novas oportunidades de negócio e expansão de relacionamento.
• Manter os sistemas internos atualizados com informações relevantes sobre clientes e oportunidades.
• Executar demais atividades compatíveis com a função.

Formação Acadêmica:

Ensino Superior, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação, Economia, Administração ou Gestão Comercial.

Experiência Profissional:

Experiência na área comercial.

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• Step 4: Bate-papo com a Gestão Técnica 4 Bate-papo com a Gestão Técnica