Gerente de Contas-Chave Biossimilar (Sede: São Paulo, Brasília, Recife ou Fortaleza)

Pfizer; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa farmacêutica global está em busca de um(a) Gerente de Contas-Chave Bio em São Paulo. O profissional será responsável por liderar o relacionamento com clínicas de infusão, assegurar o cumprimento das metas de vendas e desenvolver estratégias para o portfólio de Biossimilares. É essencial ter experiência significativa na indústria farmacêutica e habilidades em negociação e análise de mercado.

Qualificações

• Sólida experiência em gestão de contas Non-retail e visão estratégica.
• 6-8 anos de experiência na indústria farmacêutica.
• Experiência em força de vendas, preferencialmente com biossimilares.

Responsabilidades

• Garantir que as metas e objetivos de vendas sejam atendidos.
• Engajar com as Áreas Terapêuticas da empresa.
• Conduzir negociações de alto impacto.

Conhecimentos

Finança

Tributação

Conhecimento em ferramentas de auditoria

Tecnologia da Informação – Pacote Office

Visão estratégica forte

Negociação

Comunicação

Flexibilidade

Bom relacionamento interpessoal

Visão analítica de indicadores de desempenho de mercado e vendas

Organização

Foco no cliente ao gerenciar as contas

Trabalho em equipe

Comprometimento

Inglês nível intermediário desejável

Formação académica

Sério completo em Marketing, Administração de Empresas ou similar

Especialização em Gestão Empresarial

Descrição da oferta de emprego

Resumo

Sumário: A Pfizer está em busca de um(a) Gerente de Contas-Chave Bio para atuar no canal Non-Retail, diretamente ligado à diretoria comercial. Se você é um profissional com sólida experiência em gestão de contas Non-retail, visão estratégica e habilidades de liderança comercial, esta é uma oportunidade para atuar em uma posição-chave, liderando o relacionamento com as maiores clínicas de infusão e impulsionando o desempenho do canal. O Gerente de Contas-Chave Bio é responsável por acompanhar as vendas alinhadas à demanda, bem como identifica oportunidades de geração de demanda com base no entendimento das necessidades da conta e na capacidade de atender e conectar os parceiros comerciais (clientes) para atender aos objetivos de negócios acordados. O Gerente de Contas-Chave Bio é predominantemente focado em contratos e negociações, visando principalmente uma abordagem do portfólio de Biossimilares atual bem como preparar o mercado para os futuros lançamentos. O Gerente de Conta-Chave Bio tem foco no mapeamento de necessidades não atendidas, habilitação de redes e parcerias com clientes para garantir a disponibilidade dos produtos Pfizer aos pacientes.

Responsabilidades

• Garantir que as metas e objetivos de vendas estabelecidos pela empresa para o canal sejam atendidos.
• Garantir previsão de vendas precisa em colaboração com a área de Inteligência Comercial.
• Engajar com as Áreas Terapêuticas da Pfizer Brasil, contribuindo para o entendimento do cenário de negócios e determinando as prioridades do mercado em seu canal de atuação.
• Participar de reuniões estratégicas da Área Comercial e Áreas Terapêuticas para definir prioridades e estratégias a serem implementadas/seguidas.
• Conduzir negociações de alto impacto e elaborar planos de crescimento do portfólio.
• Analisar dados de sell-in e sell-out, mercado e concorrência para orientar decisões estratégicas.
• Seguir o código de conduta aplicável no relacionamento com clientes, visando manter uma reputação positiva da empresa e de seus produtos, de forma consistente com nossas diretrizes de compliance.
• Estar totalmente familiarizado com todas as regras e políticas aplicáveis do canal, atuando como mentor e multiplicador da área Comercial.

Educação e Requisitos

• Sério completo em Marketing, Administração de Empresas ou similar. Desejável: especialização em Gestão Empresarial.
• Requerimento: possuir carteira de habilitação válida.
• Baseado na melhor região/cidade para gestão/interação com o cliente.

Experiência

• Essa posição requer um perfil sênior, com capacidade de influência, autonomia e habilidade analítica.
• 6-8 anos de experiência na indústria farmacêutica.
• Experiência em força de vendas; preferencialmente, experiência anterior com biossimilares, conhecimento das rotinas corporativas de vendas, incluindo modelo de diagnóstico e desenvolvimento de planos de ação com acompanhamento mensal.

Habilidades

• Finança
• Tributação
• Conhecimento em ferramentas de auditoria
• Tecnologia da Informação – Pacote Office
• Visão estratégica forte
• Negociação
• Comunicação
• Flexibilidade
• Bom relacionamento interpessoal
• Visão analítica de indicadores de desempenho de mercado e vendas
• Organização
• Foco no cliente ao gerenciar as contas
• Trabalho em equipe
• Comprometimento
• Inglês nível intermediário desejável

Prazo de inscrição

Último dia para se aplicar à vaga: 03/11/2025

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility

Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.