Gerente de contas

Dexian Brasil

Rio de Janeiro

Híbrido

BRL 60 000 - 90 000

Tempo integral

Há 11 dias

Gerador de candidaturas

Uma candidatura completa num minuto — currículo e carta de apresentação personalizados, prontos a enviar.

Ultrapassa os filtros ATS

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição

Vale Alimentação

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Auxílio Pet

Incentivo a estudo após 1 ano

Programa de desenvolvimento e trein+</

Formação através de Trilha de Lideranç

Resumo da oferta

Dexian Brasil, empresa de TI com atuação global e presença no Brasil desde 2007, está recrutando para cargo comercial com regime híbrido no Rio de Janeiro. A posição envolve mapeamento de mercado, prospecção e desenvolvimento de estratégias para captação de projetos, com foco em fechar negócios e alinhar TI ao negócio do cliente.

É necessária formação em Administração/Negócios e pós-graduação em Marketing, com forte habilidade de negociação, planejamento e relacionamento interpessoal.

Qualificações

Graduação completa em Administração, Gestão de Negócios ou áreas afins.
Desejável Pós-graduação em Marketing ou área afins.
Conhecimento avançado em técnicas de vendas e negociação.
Conhecimento avançado nas ferramentas Office (Word, Excel, PowerPoint).
Excelente capacidade de planejamento, gerenciamento estratégico, foco em resultados, visão de longo prazo, senso de urgência, disciplina, relacionamento interpessoal e resiliência.

Responsabilidades

Mapeamento de mercado e identificação de clientes em potencial para os serviços oferecidos no portfólio da empresa.
Prospecção e visita de clientes potenciais, identificando novas oportunidades e buscando o crescimento da receita.
Desenvolvimento de estratégias comerciais dentro de cada cliente para captação de novos projetos apoiando sempre de forma consultiva para melhor integração da TI ao negócio.
Elaboração de propostas comerciais.
Negociação de taxas com clientes e profissionais para atingir o target necessário para fechamento do negócio de acordo com as metas estabelecidas.
Apoio aos clientes ativos nas rotinas necessárias para que os processos internos sejam atendidos.
Negociação de pagamento com clientes inadimplentes.
Interface das demandas comerciais com o sistema BullHorn (abertura de oportunidades e abastecimento de informações até o fechamento da oportunidade ou declínio).

Conhecimentos

Técnicas de vendas

Negociação

Planejamento estratégico

Relacionamento interpessoal

Formação académica

Graduação em Administração / Gestão de Negócios

Pós-graduação em Marketing

Ferramentas

Office (Word, Excel, PowerPoint)

Descrição da oferta de emprego

A Dexian, lançada em 2023, tem presença global e traz consigo quase 30 anos de experiência através de suas companhias legadas, principalmente da combinação da DISYS e Signature Consultants.

Iniciamos no Brasil 2007 como DISYS e, de lá para cá, conquistamos mais de 50 clientes de diferentes setores da economia. Como Dexian, passamos a ser uma das maiores empresas de contratação e solução de TI e estamos liderando a indústria por meio de entrega de serviços exclusivos que combina escala global, recursos de serviço completo e agilidade tática para modernizar modelos de contratação, avançar em soluções de mão-de-obra e transformar a infraestrutura tecnológica. Contamos com escritórios estrategicamente localizados em quatro grandes capitais: Curitiba (PR), Porto Alegre (RS), Rio de Janeiro (RJ) e São Paulo (SP). Assim, conseguimos nos manter próximos dos nossos clientes e consultores. Também somos uma Minority Owner Company e nos sentimos orgulhosos de termos nascido na diversidade.

Pessoas estão no centro de nossa estratégia e compõem o nosso maior capital. Temos compromisso de atrair, reter os maiores e melhores talentos e construir conexões reais para a vida. Por isso, atuamos como ponte entre profissionais altamente qualificados e oportunidades consistentes e prósperas. Acreditamos que, trazer o talento, a tecnologia e as organizações certas juntos, ajuda a desbloquear resultados transformadores e alcançar novos níveis de sucessos para os clientes que atendemos e os consultores que contratamos. E para isso, cinco valores fundamentais nos guiam: Integridade, Transparencia, Autenticidade, Engenhosidade e Empatia. Compartilha dos mesmos valores, aqui é seu lugar! Que tal desenvolver sua carreira conosco?

Na Dexian, valorizamos a diversidade.

Acreditamos que diferentes perspectivas, experiências e trajetórias impulsionam a inovação e fortalecem conexões. Por isso, nosso processo de contratação é inclusivo, aberto a candidatos de todas as identidades, habilidades e histórias. Aqui, o que importa é o talento.

O que esperar do seu dia a dia de trabalho

Mapeamento de mercado e identificação de clientes em potencial para os serviços oferecidos no portfólio da empresa;
Prospecção e visita de clientes potenciais, identificando novas oportunidades e buscando o crescimento da receita;
Desenvolvimento de estratégias comerciais dentro de cada cliente para captação de novos projetos apoiando sempre de forma consultiva para melhor integração da TI ao negócio;
Elaboração de propostas comerciais;
Negociação de taxas com clientes e profissionais para atingir o target necessário para fechamento do negócio de acordo com as metas estabelecidas;
Apoio aos clientes ativos nas rotinas necessárias para que os processos internos sejam atendidos;
Negociação de pagamento com clientes inadimplentes;
Interface das demandas comerciais com o sistema BullHorn (abertura de oportunidades e abastecimento de informações até o fechamento da oportunidade ou declínio);

O que você precisa ter

Graduação completa em Administração, Gestão de Negócios ou áreas afins;
Desejável Pós-graduação em Marketing ou área afins;
Conhecimento avançado em técnicas de vendas e negociação;
Conhecimento avançado nas ferramentas Office (Word, Excel, PowerPoint);
Excelente capacidade de planejamento, gerenciamento estratégico, foco em resultados, visão de longo prazo, senso de urgência, disciplina, relacionamento interpessoal e resiliência.

Será um destaque seu perfil com: