Gerente de Canal Indireto - New Business - ICT

Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa multinacional de Tecnologia em expansão procura um Gerente Comercial de Distribuição para liderar o time de vendas e desenvolver parcerias no mercado SMI/SMB. O candidato ideal terá sólida experiência em partner sales, produtos ICT e deve ter inglês avançado. O papel inclui a estratégia para abrir e expandir canais de distribuição e realizar vendas diretas estratégicas. O pacote oferecido é atrativo, com oportunidades de crescimento profissional.

Serviços

Pacote Atrativo

Qualificações

• Experiência sólida em partner sales e desenvolvimento de canais no mercado SMI/SMB.
• Histórico comprovado com produtos ICT como Access Points, Switches e soluções de videocolaboração.
• Capacidade de liderar times e construir uma base sólida de parceiros estratégicos.
• Inglês avançado mandatório.

Responsabilidades

• Liderar e estruturar o time de vendas, atuando como team leader.
• Desenvolver a estratégia para abrir e expandir o canal de distribuição Tier 2.
• Realizar vendas diretas estratégicas para clientes corporativos SME/SMB.
• Promover o portfólio de produtos de rede e colaboração no mercado brasileiro.
• Conduzir treinamentos e ciclos de capacitação com distribuidores.
• Analisar mercado, concorrência, oportunidades e ameaças.
• Criar planos de expansão e penetração no mercado SMI/SMB.

Conhecimentos

partner sales

desenvolvimento de canais

negociação

excelente comunicação

visão de mercado

liderança de equipes

inglês avançado

Descrição da oferta de emprego

• Gerente Comercial de Distribuição- ICT
• Empresa Multinacional em Expansão

Sobre nosso cliente

Multinacional de Tecnologia em Expansão

Descrição

Buscamos um(a) profissional sênior, com forte experiência em partner sales, canais SMI/SMB e com histórico em impulsionar vendas diretas em soluções corporativas como:

• Access Points e Switches para escritórios
• Meeting Hub / Hub de colaboração
• Office Screens e Big Screens para reuniões
• Câmeras corporativas e soluções de videoconferência
• Armazenamento (SSD) e dispositivos complementares
• Soluções ICT para ambientes de trabalho modernos e conectados

Responsabilidades

• Liderar e estruturar o time de vendas, atuando como team leader e referência comercial.
• Desenvolver a estratégia para abrir e expandir o canal de distribuição Tier 2, criando novos parceiros e fortalecendo os já existentes.
• Realizar vendas diretas estratégicas, especialmente para clientes corporativos do segmento SME/SMB.
• Promover e posicionar o portfólio de produtos de rede, colaboração e meeting solutions no mercado brasileiro.
• Suportar parceiros em processos de importação, precificação, forecast, planejamento e ações O2O / OBA.
• Conduzir treinamentos, ciclos de capacitação e ações de marketing com distribuidores e revendas.
• Analisar mercado, concorrência, oportunidades e ameaças, apoiando a tomada de decisões estratégicas.
• Criar planos de expansão e penetração no mercado SMI/SMB para soluções ICT.
• Trabalhar junto a equipes internas de produto, marketing e operações para garantir o sucesso comercial

Perfil desejável

• Experiência sólida em partner sales e desenvolvimento de canais no mercado SMI/SMB.
• Histórico comprovado com produtos ICT como Access Points, Switches, sistemas de videocolaboração, telas para escritório e soluções de reunião.
• Conhecimento em empresas/distribuidores de soluções de conectividade e meeting solutions.
• Vivência com canais Tier 2 e operação OBA (Open Business Authorization).
• Capacidade de liderar times e construir uma base sólida de parceiros estratégicos.
• Perfil altamente comercial, orientado a metas e estruturado em processos.
• Excelente comunicação, negociação e visão de mercado.
• Inglês Avançado mandatório.
• Posição para São Paulo

Diferenciais

• Passagem por empresas de tecnologias similares (ex.: players de rede, colaboração, telas corporativas).
• Experiência com abertura de canais do zero, especialmente em soluções de escritório e salas de reunião.
• Conhecimento prático de estratégias de GTM (Go-to-Market) focadas no segmento SMB.

O que está sendo ofertado

Pacote Atrativo