Gerente Comercial - Sudoeste MG

ICL Group; Passos; On-site; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

A ICL Group está com vaga para Gerente Comercial em Minas Gerais. O(a) profissional liderará a equipe de vendas, gerenciará clientes estratégicos e fará a interface com marketing para alcançar metas regionais de faturamento, lucro e volume. Será responsável por forecast, planejamento anual (AOP) e controle de custos.

É exigida formação superior em Agronomia ou áreas correlatas, com experiência comercial e de gestão de equipes. A empresa valoriza diversidade e inclusão em suas contratações.

Qualifications

• Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas.
• Experiência comercial com foco em atingimento de metas.

Responsibilities

• Implementação e acompanhamento do GTM + Plano de Negócios Regional.
• Gestão de clientes estratégicos e de canais para atingimento de objetivos.
• Execução de ações da área de excelência comercial e melhoria de performance.
• Gestão de forecast, cobranças e dados de mercado para suporte a Marketing.
• Construção do AOP anual e acompanhamento de resultados por linha e RTV.
• Gestão de despesas de vendas frente ao orçamento anual.

Skills

Experiência comercial

Gerenciamento de times

Education

Formação superior completa em Agronomia ou áreas correlatas

Job description

Na ICL, acreditamos que a inovação começa com pessoas apaixonadas pelo que fazem. Somos uma empresa global de soluções em especialidades, com presença em mais de 30 países e impacto em setores essenciais como agricultura, alimentos e materiais industriais.

Como líder mundial na fabricação de fertilizantes de eficiência aprimorada, oferecemos aos agricultores e à indústria soluções avançadas para uma agricultura de alto desempenho, incluindo produtos especiais de alta qualidade para diferentes necessidades. Nosso trabalho contribui para aumentar a produtividade, a rentabilidade e a qualidade de vida das pessoas.

No Brasil, nossa trajetória é marcada por crescimento sustentável, compromisso com a inovação e respeito às comunidades onde atuamos. Com unidades em diversas regiões do país, temos orgulho de impulsionar o desenvolvimento da agricultura brasileira, promovendo práticas mais eficientes e sustentáveis.

Nossa missão

Gerar impacto positivo no mundo dos alimentos, agricultura e produtos industriais, avançando para um futuro sustentable para toda a humanidade.

Unimos nossos recursos naturais, a dedicação de uma equipe talentosa e nossa capacidade tecnológica para ampliar a produção de alimentos, garantir sua qualidade, viabilizar uma agricultura e uma produção industrial sustentáveis e proteger o meio ambiente.

• Inovação: Criada por pessoas apaixonadas, apoiada por infraestrutura de P&D e parcerias estratégicas, formando um ecossistema único.
• Cuidado: Fazer o que é certo para nossos colaboradores, parceiros de negócios, acionistas, comunidades e meio ambiente.
• Liderança: Atuar como referência em inovação, gestão de custos e sustentabilidade, com mentalidade orientada a resultados e espírito vencedor.

Principais atividades

• Implementação e acompanhamento da execução do GTM + Plano de Negócios Regional que é construído anualmente pela Área comercial + Gerente de Cultura + Excelência Comercial.
• Gestão e relacionamento de clientes estratégicos da comercial (20/80) e Gestão (metas, estoques, ações) dos Canais do Horizon e Agroconexão para atingimento dos objetivos.
• Garantir a execução de ações propostas pela área de excelência comercial na região de atuação e aumento de performance comercial (Ex: Sala Agro+, Ações para entrega de Forecast mensal, Calendário de ações, etc..)
• Analise e gestão de liberação de datas da carteira ; Cobrança das pendencias de garantias para as devidas formalizações para área financeira.
• Garantir a coleta de preços e flutuações de mercado regionais para o time de MKT e como nós estamos em relação aos concorrentes.
• Construção conjunta do AOP anual para validação da matriz e acompanhamento mensal de atingimentos por linha e por RTV em Faturamento, Lucro Bruto e Volume.
• Construção e gestão mensal de despesas de vendas frente ao AOP (Cartões, Eventos do GTM, Hospedagens, Eventos Regionais, Dias de Campo, Meios de Divulgação, etc..)
• Seguir e garantir que o time concretize as ações seguindo as normas de Compliance e demais políticas conforme a cultura da Cia.
• Gestão do time de vendas, mapear o perfil individual de cada RTV e garantir a execução do PDI por profissional durante o ano; Levantar demandas necessárias e "GAPS" para desenvolvimento a serem trabalhados pelo gestor com apoio do RH.
• Garantir a coleta e revisão pontual da previsão de vendas (Forecast) mensalmente para entrega ao time de Operações Comerciais para compilação e consequente gestão das cotas por mês.
• Garantir o nível técnico mínimo exigidos pela cia para o Gerente e o próprio time de vendas com as ferramentas dos Estudos Dirigidos, Treinamentos presenciais, Universidade ICL
• Atuar em conjunto com o CDM da área para o correto desenvolvimento do mercado.
• Ter capacidade de gerir conflito dentro da equipe e entre departamentos.
• Conseguir falar com todos os níveis gerenciais da ICL, e deixar para o diretor os problemas a serem tratados em nível de diretoria.

Requisitos

• Formação superior completa em Agronomia ou áreas correlatas
• Experiência comercial e gerenciamento de times

Na ICL, acreditamos que a diversidade é o motor da inovação. Por isso, todas as nossas vagas são elegíveis para as pessoas independentemente de raça, gênero, deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica. Embora esta posição não seja afirmativa/exclusiva, reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas a se candidatar. Valorizamos diferentes perspectivas e experiências e ficaremos felizes em receber sua candidatura!