Gerente Comercial Sr. - Serviços Financeiros

Madeiramadeira; Curitiba; On-site; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-transporte

Vale-refeição/alimentação

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Descontos em estabelecimentos

Parcerias com instituições de ensino

Programa Ammar

Job summary

A MadeiraMadeira procura um líder comercial para estruturar e impulsionar a vertical de Serviços Financeiros, fortalecendo parcerias com fornecedores e o varejo. A posição foca em crescimento de originação, volumes e spreads, mantendo foco no cliente e na sustentabilidade financeira.

O papel requer visão estratégica, negociação com diferentes stakeholders e experiência em gestão de equipes, com atuação alinhada aos princípios da empresa.

Qualifications

• Habilidade de negociação com fornecedores, clientes e parceiros.
• Capacidade de mapear oportunidades e definir playbooks comerciais.
• Experiência comprovada em atingir metas e abrir novos mercados.

Responsibilities

• Planejar e executar a estratégia comercial da vertical.
• Visitar fornecedores dos polos de fornecimento com frequência.
• Mapear oportunidades com clientes finais e fornecedores.
• Liderar time de consultores de contas/parcerias.
• Definir metas, KPIs de vendas e estratégias de approach.
• Construir playbook comercial e processos de atendimento.
• Atuar como ponte entre Produto, Crédito e Operações para acelerar time‑to‑market.
• Desenvolver campanhas de venda com parceiros comerciais.
• Alcançar originação, volume, spread, conversão e fidelização.

Skills

Negociação

Comunicação

Visão de cliente

Gestão de carteira comercial

Liderança de equipes

Planejamento estratégico

Cross selling

Education

Administração, Economia ou correlatas

Tools

CRM

Job description

Sobre a vaga:

VEM PRA MADEIRA!!!

Na MadeiraMadeira, acreditamos no poder de reinventar: reinventar casas, histórias e, principalmente, pessoas.

Aqui, crescer é parte da jornada. Se você quer ser protagonista, aprender na prática, colaborar ao lado pessoas incríveis e construir projetos que deixem um legado significativo na nossa história: seu lugar é aqui com a gente.

Sobre a vaga

Acreditamos em um estilo de liderança que vai além de títulos ou posições. Nossos líderes são movidos por uma ambição feroz pelo sucesso coletivo, atuando com responsabilidade, visão de longo prazo e foco em criar um legado duradouro.

Aqui, liderar é desenvolver pessoas, promover o crescimento sustentável do time e valorizar as contribuições de todos. Buscamos líderes dispostos a aprender constantemente, que reconhecem o valor do trabalho em equipe e têm coragem para tomar decisões difíceis quando necessário, sempre com empatia, ética e compromisso com os Princípios de Liderança da MadeiraMadeira. A área de Serviços Financeiros tem a missão de transformar a relação entre indústria, varejo e consumidor final, tornando-se uma alavanca estratégica de valor para todo o ecossistema Madeira Madeira. Mais do que oferecer crédito ou meios de pagamento, integramos soluções financeiras inteligentes ao negócio core da companhia. Temos o desafio de fortalecer parceiros, impulsionar vendas no varejo e ampliar o acesso dos clientes finais a produtos e serviços com segurança, conveniência e praticidade.

Modelo de trabalho: PresencialLocalização: Curitiba/PR ou São Paulo/SP

Responsabilidades

Atividades que você vai protagonizar:

Seu missão será...

Acelerar a penetração e o crescimento do volume de contratação de serviços financeiros, preservar os spreads das operações, construir relacionamento sólido com fornecedores/suppliers, vendedores/sellers e clientes alinhado a operação de varejo e o ecossistema do grupo. Apoiar o Head da Vertical na construção e execução da estratégia comercial, garantindo o volume de contrações e spreads orçados.

Atuar com…

• Planejar e executar a estratégia comercial da vertical.
• Visitar frequentemente os fornecedores dos pólos de fornecimento.
• Mapear e executar oportunidades em fornecedores e clientes finais.
• Liderar time de consultores de contas/parcerias (quando aplicável).
• Definir estratégias de abordagem, metas comerciais e KPIs de vendas.
• Construir playbook comercial e processos de atendimento consultivo e diretivo.
• Atuar como ponte entre áreas de Produto, Crédito e Operações para acelerar o time-to-market.
• Desenvolver e implantar campanhas de vendas com parceiros comerciais.
• Atingir metas de originação, volume, spread, conversão e fidelização.

Qualificações

Para montar o ambiente dos sonhos, não pode faltar:

• Forte habilidade de negociação, comunicação clara, perfil relacional, visão de cliente, resiliência comercial frente aos desafios.
• Estratégia comercial em serviços financeiros, pré qualificação de risco de crédito por meio de entrevista e ficha de visita técnica, habilidade de negociação com fornecedores, gestão de carteira comercial e parcerias, plano para execução de metas e playbook comercial, cross sell e up sell entre os produtos financeiros e também da operação varejo.
• 5+ anos de experiência em comercial em serviços financeiros em banco, fintechs, etc.
• Histórico consistente de atingimento de metas e abertura de novos mercados.
• Experiência em negociação com empresas e clientes finais. Daremos preferência para quem tiver mais experiência em relacionamento com empresas.
• Perfil analítico para tomada de decisão.
• Experiência em gestão de time.

Formação: Formação em Administração, Economia ou correlatas. Pós-Graduação/MBA desejável.

Um toque especial na nossa decoração:

• Perfil consultivo e relacional: habilidade de construir parcerias de longo prazo com fornecedores e sellers, entendendo suas dores financeiras e traduzindo-as em soluções de crédito.

• Liderança influenciadora e colaborativa: perfil capaz de conectar comercial, crédito, operações e produtos, construindo uma cultura de crédito responsável e sustentável em todo o ciclo.

O que você encontra ao entrar na nossa casa:

• Vale-transporte;

• Vale-refeição e alimentação pelo cartão Flash Benefícios;

• Wellhub (antigo Gympass)

• Plano de Saúde com cobertura nacional (com coparticipação)

• Plano odontológico SulAmérica

• Plano de Saúde Pet (Guapeco)
• Seguro de Vida MetLife

• Programa de vantagens com descontos em estabelecimentos

• Convênio com Sistema S (Sesc, Senai, Senat)

• Convênio com universidades e escolas de cursos diversos

• Programa Ammar (programa de gestação e parentalidade da MadeiraMadeira)

Conheça a MadeiraMadeira!

Montar a casa ideal exige muitas peças. E você é uma delas!

Transformar cada casa em um lar onde vidas se constroem, sonhos se realizam e memórias são eternizadas é a nossa missão. E a sua, qual é?Há mais de 15 anos, estamos redesenhando a experiência de montar uma casa com inovação, tecnologia e, acima de tudo, foco nas reais necessidades dos nossos clientes. Hoje, somos a maior plataforma de produtos para casa da América Latina, com mais de 2 milhões de itens disponíveis em nosso e-commerce, marketplace e muitas Guide Shops e CDs espalhados por todo o Brasil.

Viver a experiência MadeiraMadeira é:

• Construir um time de alta performance: Com pessoas certas no lugar certo, feedbacks contínuos e uma cultura que valoriza o desenvolvimento contínuo;

• Trabalhar com obsessão pelo cliente: A gente começa de trás pra frente e entrega soluções simples, úteis e encantadoras;

• Ter vontade e determinação inabaláveis: Agimos com coragem, disciplina e foco no longo prazo, sempre acreditando no nosso propósito;

• Colocar o time em primeiro lugar: Atuamos de forma colaborativa, tomamos decisões juntos e executamos com responsabilidade;

• Ser resiliente: Transformamos obstáculos em aprendizados e nos adaptamos às mudanças

• Entregar resultados para conquistar o seu espaço: Entregamos resultados de forma consistente e coletiva, porque sabemos que a credibilidade é conquistada com ações diárias;

• Ter agilidade na execução: Erramos rápido, aprendemos rápido e corrigimos ainda mais rápido;

• Ser uma pessoa curiosa: Somos movidos pela curiosidade, impulsionados pela vontade de aprender, inovar e liderar;

• Fazer mais com menos: Criamos soluções inovadoras com recursos otimizados, sempre atuando de maneira responsável e eficiente.

Diversidade, Inclusão e Pertencimento

Somos um time de mais de 1.400 pessoas que acreditam que as diferenças nos tornam mais fortes. Queremos um ambiente mais diverso, acolhedor, criativo e justo para todas as pessoas! E por isso, todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PCD).

Vamos juntos transformar casas em lares?

#VemSerMadeiraLover!