Gerente Comercial - São Luís/MA

M. Dias Branco; São Luís; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Wellhub

PLR

Previdência Privada

Cesta Básica

Alimentação/ Refeitório

Transporte

Licença Paternidade Estendida

Trabalho Híbrido

Horário Flexível

Universidade Corporativa

Resumo da oferta

Na M. Dias Branco, líder em massas e biscoitos, atuação em São Luís - MA, busca gerente de vendas com forte experiência em gestão de equipes e desenvolvimento de estratégias comerciais.

O papel envolve planejar previsões, conduzir operações de venda em nível estadual, treinar equipes, manter relacionamento com clientes estratégicos e assegurar metas de crescimento com foco em resultados. A vaga requer disponibilidade para viagens, conhecimento do perfil do cliente do grupo, domínio do Office e

Qualificações

• Pós-graduação completa.
• Residir em São Luís - Maranhão.
• Domínio de ferramentas de gestão comercial e análise de mercado.
• Sólida experiência em gestão de vendas e liderança de equipes.
• Conhecimento do perfil do cliente do Grupo Mateus.
• Viagens semanais e atuação em campo.
• Pacote Office Avançado (PowerPoint/Excel).
• No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas (interno).

Responsabilidades

• Elaborar a previsão de vendas e volumes, desenvolver canais e gerenciar ações para metas.
• Definir a estratégia de atuação da equipe de vendas em nível estadual e promover alta performance.
• Estabelecer alvos de clientes, monitorar mercado, analisar concorrência e ajustar estratégias.
• Supervisionar a execução de estratégias, treinar a equipe em produtos, técnicas e mercado.
• Gerenciar rotas, promover desenvolvimento da equipe e coaching.
• Gerenciar o pipeline de vendas desde prospecção até fechamento.
• Colaborar com Marketing, Finanças e Logística para entrega eficiente.
• Cumprir requisitos de sustentabilidade, qualidade e saúde ocupacional.

Conhecimentos

Gestão de vendas

Liderança de equipes

Análise de mercado

Office avançado

Formação académica

Pós-graduação completa

Ferramentas

PowerPoint

Excel

Descrição da oferta de emprego

Workplace: São Luís - MA São Luís - MA

Job type: Full-time employee Full-time employee

Sobre a vaga

NaM. Dias Branco, acreditamos que a qualidade de vida no trabalho e o desenvolvimento das pessoas são essenciais para o nosso sucesso. Por isso, investimos em treinamentos, bem-estar e um ambiente colaborativo, onde cada pessoaévalorizada. Quer crescer com a gente? Vem!

Somos uma das maiores indústrias de alimentos do Brasil, líderes em massas e biscoitos, com mais de 70 anos de história. Marcas como Piraquê, Fit Food, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras fazem parte da vida de milhões de brasileiros. Temos mais de 17 mil colaboradores, 21 unidades no Brasil, 1 no Uruguai e 28 centros de distribuição, que garantem nossa presença no Brasil e em mais de 40 países pelo mundo.

Nossa atuação e cultura

Valorizamos o respeito às pessoas e à diversidade, por acreditarmos que ela impulsiona resultados e transformações. Promovemos um ambiente inclusivo, onde todos são respeitados e reconhecidos por sua autenticidade e potencial, independentemente de idade, gênero, etnia ou orientação sexual.

Missão do Cargo:

Definir, em conjunto com o superior imediato, as estratégias de vendas para a divisão de negócios da empresa e gerenciar a performance da equipe em nível estadual. Liderar e supervisionar o desenvolvimento e a implementação de estratégias que impulsionam o crescimento no segmento de atuação, garantindo a eficiência das operações e o alinhamento das metas comerciais.

Seus desafios serão:

• Elaborar a previsão de vendas e volumes, desenvolver canais de vendas e gerenciar as ações comerciais dirigidas para garantir o cumprimento das metas.
• Definir a estratégia de atuação do time de vendas em nível estadual, estabelecendo metas e objetivos comerciais, e garantir o cumprimento dessas metas, promovendo uma cultura de alta performance.
• Estabelecer alvos de clientes e canais para ações comerciais, monitorar os movimentos de mercado, realizar análises de concorrência e ajustar as estratégias de vendas de acordo com as tendências identificadas.
• Supervisionar e assegurar a execução de estratégias no segmento de atuação, garantindo que a equipe receba o treinamento necessário sobre produtos, técnicas de vendas e mercado, além de liderar, motivar e desenvolver as competências da equipe para atingir os objetivos comerciais;
• Realizar rotas e promover o desenvolvimento contínuo da equipe, identificando necessidades de treinamento e coaching.
• Identificar e potencializar as oportunidades de vendas nos clientes e mercados, mantendo relações fortes com clientes estratégicos do segmento de atuação, e negociar contratos e acordos comerciais para assegurar a satisfação e fidelização dos clientes;
• Desenvolver as pessoas garantindo a perenidade e sucessão da gestão;
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para o crescimento no segmento de atuação, gerenciar campanhas e promoções alinhadas às necessidades do mercado e analisar o mercado para identificar oportunidades de expansão e crescimento;
• Manter contato regular com os principais stakeholders internos e externos, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.
• Monitorar e acompanhar o desempenho comercial dos mix de produtos das forças de vendas, analisar e monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e, quando necessário, tomar medidas corretivas para garantir o cumprimento das metas e objetivos estabelecidos.
• Gerenciar o pipeline de vendas, desde a prospecção até o fechamento, assegurando eficiência operacional.
• Gerenciar juntamente com outros departamentos (Marketing, Finanças, Logística) para garantir a entrega eficiente dos produtos e a satisfação dos clientes.
• Cumprir os requisitos de sustentabilidade, gestão da qualidade, segurança de alimentos, meio ambiente e segurança e saúde ocupacional.
• Pós-graduação completa;
• Residir em São Luís - Maranhão;
• Domínio de ferramentas de gestão comercial, e analises de mercado;
• Sólida experiência comprovada em gestão de vendas e liderança de equipes;
• Vivência de mercado, e conhecimento profundo do perfil do cliente do Grupo Mateus;
• Disponibilidade para viagens semanais, e atuação intensa em campo;
• Pacote Office Avançado (Power point/Excel);
• No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas (interno).

Será um diferencial se:

• Visão geral do processo de vendas;
• Atuação em indústria de bens de consumo.

Saúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com:

• Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.
• Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.
• Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias, personal trainers e aplicativos de saúde.
• Programa para suporte de doenças crônicas.

Flexibilidade - Adapte sua rotina com:

• Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estilo!
• Trabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana.
• Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h.

Família - Apoio para momentos importantes:

• Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família.
• Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a transição de volta ao trabalho para as colaboradoras que estão retornando da licença maternidade.
• Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê.
• Seguro de Vida: Proteção para você e seus dependentes.

Educação- Invista no seu crescimento:

• Universidade Corporativa com programas de capacitação contínua, alinhados aos melhores métodos de aprendizagem.
• Licença não remunerada de até 12 meses uma pausa para você se dedicar ao aprendizado e desenvolvimento na sua área de atuação.

Financeiro - Benefícios que impulsionam seu bem-estar financeiro:

• Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Reconhecimento pelo alcance das metas estabelecidas.
• Previdência Privada: Possibilidade de reserva financeira com contrapartida da empresa, incentivos fiscais e opções de resgate ou renda futura.
• Cesta Básica: Disponibilizada em cartão eletrônico.
• Alimentação: Refeitório na empresa ou vale refeição (dependendo da unidade e área de atuação).
• Transporte: Vale transporte ou rota da empresa (dependendo da unidade e área de atuação).
• Descontos Exclusivos para você e sua família: Aproveite vantagens em produtos e serviços de empresas parceiras, incluindo faculdades, cursos de idiomas, lojas multimarcas, farmácias, planos para pets, óticas e muito mais!

*Aplicável somente para alguns cargos/posições

Quer fazer parte dessa história? Vem crescer com a gente.

Na M. Dias Branco, crescemos todos os dias movidos por um propósito claro: Sonhar, Realizar, Crescer. Somos referência no setor de alimentos, líderes em massas e biscoitos, com uma trajetória construída ao longo de mais de sete décadas.

Nossa operação está presente em todo o Brasil e no Uruguai, reunindo mais de 17 mil colaboradores, 22 unidades industriais e mais de 25 centros de distribuição, levando nossas marcas a milhões de lares no País e a mais de 40 países.

Aqui, valorizamos o respeito às pessoas, a diversidade e a construção de um ambiente inclusivo, onde cada talento é reconhecido, pode se desenvolver e contribuir para resultados sustentáveis.