GERENTE COMERCIAL PERNAMBUCO (Residir em PERNAMBUCO)

GRUPO EMMA; Fortaleza; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor farmacêutico em Fortaleza está buscando um profissional para funções estratégicas na área comercial. O candidato ideal deve ter experiência em planejamento de vendas, gestão de equipe e análise de mercado. Além disso, será responsável por liderar a equipe, negociar com farmácias e garantir a eficiência nas estratégias comerciais. Disponibilidade para viagens é necessária.

Qualificações

• Habilidade em definir metas e estratégias de vendas.
• Experiência em análise de concorrência e mercado.
• Capacidade de liderança e gestão de equipes comerciais.

Responsabilidades

• Definir metas de vendas e estratégias de crescimento.
• Acompanhar KPIs como faturamento e performance da equipe.
• Negociar com farmácias e hospitais para melhores condições comerciais.

Conhecimentos

Planejamento comercial

Análise de mercado

Gestão de indicadores

Gestão de equipe

Liderança de vendas

Negociação

Descrição da oferta de emprego

ATIVIDADES:

Funções estratégicas

• Planejamento comercial: definir metas de vendas, estratégias de crescimento e posicionamento no mercado farmacêutico.
• Análise de mercado: estudar concorrência, tendências, demanda por medicamentos e oportunidades de expansão.
• Gestão de indicadores: acompanhar KPIs como faturamento, margem, giro de estoque e performance da equipe.
• Gestão de equipe
• Liderança de vendedores e representantes: treinar, motivar e acompanhar o desempenho da equipe comercial.
• Definição de territórios e metas: organizar regiões de atuação e objetivos individuais/coletivos.
• Reuniões periódicas: alinhar estratégias, corrigir rotas e reforçar cultura de resultados.
• Relacionamento com clientes e fornecedores
• Negociação com farmácias, hospitais e clínicas: garantir boas condições comerciais e fidelização.
• Parcerias com laboratórios e fabricantes: negociar preços, prazos e exclusividades.
• Gestão de contratos e acordos comerciais: assegurar conformidade e rentabilidade.
• Integração com outras áreas
• Marketing: alinhar campanhas promocionais e lançamentos de produtos.
• Logística: garantir que a distribuição seja eficiente e dentro dos prazos.
• Financeiro: acompanhar fluxo de caixa, inadimplência e rentabilidade das vendas.

DISPONIBILIDADE PARA VIAGEM