Gerente Comercial - Marketplace

Cayena; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup de marketplace B2B de destaque em São Paulo busca um(a) Gerente Comercial de Farming. Este profissional será responsável por alavancar resultados para os sellers, utilizando análise de dados e liderança de equipes comerciais. É essencial ter experiência em gestão comercial, habilidades de negociação e um perfil orientado a resultados. A atuação será 100% presencial. Benefícios incluem licença maternidade/paternidade estendida e programa de stock options.

Serviços

Elegibilidade ao Programa de Stock Options

Licença maternidade e paternidade estendidas

Auxílio creche

Recesso remunerado

Premiação por indicação

Subsídio para livros

Convênio médico pela Bradesco

Convênio odontológico

Gympass

Convênio pet

Seguro de vida

Qualificações

• Experiência em gestão comercial e canais de venda.
• Forte orientação para resultado e análise de dados.
• Capacidade de liderança e desenvolvimento de times comerciais.

Responsabilidades

• Gerir a carteira de clientes ativos, garantindo crescimento de GMV.
• Liderar o time de farming / comercial, acompanhando metas.
• Analisar dados do marketplace para identificar oportunidades.

Conhecimentos

Gestão comercial

Análise de dados

Liderança de equipes

Negociação

Relações interpessoais

Descrição da oferta de emprego

Olá, somos Cayena, muito prazer!

Somos o maior marketplace B2B do Brasil ! Estamos revolucionando o setor de compra e venda de alimentos em atacado, um mercado que movimenta mais de R$800 bilhões ao ano (+10x maior que o mercado do iFood e do 99 foods juntos!).

Conectamos restaurantes, bares, hotéis, pizzarias, minimercados e dark kitchens a uma ampla rede de distribuidores e fornecedores de alimentos, através de uma plataforma digital simples, econômica e sem intermediação física .Não temos caminhões, galpões ou estoque. Somos a camada de inteligência que simplifica a compra de insumos , com entrega no dia seguinte em 96% dos pedidos, catálogo com mais de 60 mil produtos e soluções de crédito e pagamento ágeis.

Nascemos em 2019 e, após anos de intenso crescimento, atualmente movimentamos mais de duas toneladas de alimentos por minuto , atendendo mais de 170 cidades. Ao todo captamos +R$400 milhões em rodadas de investimentos, com fundos como Canary, Bicycle, Picus, Globo Ventures, Astela e Norte Ventures.

Nosso propósito é impulsionar negócios que colocam a comida na mesa, simplificando o setor mais importante do planeta.

Sobre a vaga

O(a) Gerente Comercial de Farming será responsável por alavancar o resultado dos sellers da plataforma, traduzindo dados e estratégias em planos táticos de crescimento, garantindo resultados sustentáveis de GMV, rentabilidade, frequência e fidelização.

Essa função exige visão analítica, capacidade de execução e forte orientação comercial, com o objetivo de elevar o desempenho dos fornecedores e fortalecer o posicionamento da plataforma no mercado B2B.

Responsabilidades

• Gerir a carteira de clientes ativos, garantindo crescimento de GMV e nível de serviço.
• Liderar o time de farming / comercial, acompanhando metas, indicadores e rotinas de performance.
• Analisar dados de compra e venda do marketplace para identificar oportunidades de upsell, cross-sell e reativação.
• Desenvolver planos de crescimento por cliente, fornecedor ou categoria, alinhando estratégias com times de marketing, vendas e operações.
• Atuar próximo aos principais distribuidores, atacadistas e indústrias, fortalecendo relacionamentos e estimulando novas alavancas de venda.
• Definir e acompanhar os principais KPIs comerciais (GMV, rentabilidade, ticket médio, frequência, churn, NPS).
• Contribuir com campanhas promocionais, programas de incentivo e estratégias de CRM, maximizando o engajamento da base.
• Garantir que o time mantenha excelência na execução e atendimento, reforçando o posicionamento da Cayena como parceira de crescimento dos sellers.

Perfil desejado

• Experiência em gestão comercial e canais de venda.
• Forte orientação para resultado e análise de dados.
• Capacidade de liderança e desenvolvimento de times comerciais.
• Habilidade de negociação, influência e relacionamento com executivos e decisores.

Competências Comportamentais

• Liderança por exemplo;
• Comunicação clara e assertiva;
• Organização e disciplina para gerenciar uma equipe com excelência;
• Experiência com vendas presenciais, ótimo relacionamento e comunicação;
• Perfil hands‑on, com foco em resultados e mentalidade de dono(a);
• Excelente habilidade analítica para transformar dados em ações concretas;
• Habilidade para tomada de decisão e resolução de problemas;
• Resiliência e habilidade de atuação em ambiente dinâmico e de crescimento acelerado;
• Capacidade de planejamento dos próximos passos de crescimento do time e resultados.

Outros Requisitos

• Experiência com o mercado de Food Service é diferencial;
• Disponibilidade para atuar 100% presencial.

Benefícios

Além do combo de Benefícios Garantidos, benefícios que são comuns a todos, cada Pepper recebe um número de pontos para distribuir entre os Benefícios Flexíveis que quiser e montar um pacote do seu jeito!

Benefícios Garantidos (comum a todos)

️ Elegibilidade ao Programa de Stock Options

Licença maternidade e paternidade estendidas

Auxílio creche

Recesso remunerado

Premiação por indicação

Subsídio para livros da Biblioteca Cayena

Cartão Caju

Benefícios Flexíveis (você escolhe o que fizer sentido para você)

Convênio médico pela Bradesco

Convênio odontológico

♂️ Gympass

Convênio pet

❤️ Seguro de vida

Nossa Cultura

Por que ser um(a) Pepper?

♀️ Somos empreendedores : Abraçamos a missão e tomamos risco. Temos sede de crescimento e fome de impacto.

Concorde ou discorde, comprometa‑se : Missionários abrem mão do consenso em prol da agilidade. Somos unidos e comprometidos, concordando ou não.

Temos fome de resultado : Somos entregadores insaciáveis movidos pelo desejo de transformar ambição em realidade.

♀ Faça‑se desnecessário : É papel de todos atrair empreendedores missionários. Contrate‑os, treine‑os e saia da frente.

Bora apimentar o mercado

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