GERENTE COMERCIAL - FILIAL (PORTO ALEGRE -RS) - SENIOR

Siqueira Campos; Porto Alegre; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor automotivo em Porto Alegre busca um profissional para liderar as atividades comerciais. O candidato ideal terá formação em Gestão e experiência significativa na área comercial, especialmente no segmento de pneus. As responsabilidades incluem liderar equipes, desenvolver estratégias de vendas e agir como elo entre liderança e operações. Oferecemos oportunidades de crescimento e um ambiente dinâmico.

Qualificações

• Vasta experiência na área comercial no segmento de pneu ou automotivo requisitada.
• Habilidade para liderar e gerenciar equipes comerciais multidisciplinares.
• Experiência em planejamento estratégico e execução de metas.

Responsabilidades

• Liderar atividades comerciais com foco em resultados sustentáveis.
• Implantar uma cultura de venda consultiva.
• Gerir contratos com grandes clientes e promover integração entre equipes.

Conhecimentos

Liderança

Gestão de equipes

Análise de KPI

Planejamento estratégico

Venda consultiva

Formação académica

Superior completo + Pós em Gestão/Comercial

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• Liderar estrategicamente as atividades comerciais da filial, garantindo o atingimento de metas, o desenvolvimento da equipe de vendas, o relacionamento com clientes e a execução das diretrizes comerciais da empresa com foco em resultados sustentáveis.
• Liderar o planejamento estratégico anual da filial com foco em crescimento.
• Implantar cultura de venda consultiva, com foco em solução e não só produto.
• Monitorar KPIs avançados: margem, mix, curva ABC, CAC e LTV por canal.
• Realizar gestão de contratos com grandes clientes e redes regionais.
• Gerir equipes multidisciplinares (vendas, apoio comercial, trade).
• Promover integração entre matriz e filial, representando a liderança regional.
• Criar projetos de fidelização e programas de excelência para clientes.
• Participar da definição da política comercial da empresa.
• Representar a empresa em entidades setoriais, feiras e eventos corporativos.
• Liderar missões comerciais ou processos de expansão em novas praças.
• Coordenar auditorias internas e externas relacionadas ao desempenho comercial.
• Avaliar viabilidade de investimentos locais (nova equipe, nova região).
• Desenvolver sucessores e planos de carreira para talentos da área comercial.
• Garantir alinhamento com estratégias ESG, diversidade e inovação comercial.
• Atuar como elo entre a alta liderança e os times operacionais e comerciais.

Comparativo com o Mercado (Boas Práticas Comerciais)

• CRM como ferramenta de análise e previsão de vendas (pipeline, conversão, ciclo)
• Treinamento contínuo em SPIN Selling, Solution Selling, Inside Sales (Pleno e Sênior)
• Segmentação e especialização da equipe por tipo de cliente ou canal
• Análise estratégica de dados e indicadores para tomada de decisão
• Liderança baseada em indicadores, metas SMART e feedbacks constantes
• Foco no lifetime value do cliente, não apenas na venda pontual
• Alinhamento entre marketing e vendas para campanhas integradas
• Planejamento orçamentário com visão de margem e retorno por produto/cliente

Formação e Experiência

• Superior completo + Pós em Gestão/Comercial
• Impreterivel vasta experiência na área comercial no segmento de pneu ou automotivo