Gerente Comercial e de Filial Autopeças

Sky Group; Cuiabá; On-site; BRL 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

A Sky Group procura um Gerente Comercial para liderar sua filial em Cuiabá - MT. O profissional deve transitar entre vendas, logística/administrativo e gestão de pessoas, com foco em margem, LB e rentabilidade.

É desejável vivência em distribuição de peças automotivas, perfil hands-on, forte networking regional e disponibilidade para atuação presencial.

Qualifications

• Formação superior em áreas correlatas conforme a vaga.
• Experiência comprovada na gestão comercial de filiais.
• Perfil mão na massa e atuação de campo (B2B).
• Conhecimento de logística e rotinas administrativas.

Responsibilities

• Desenvolver e executar estratégias de vendas focadas em volume sustentável, margem, LB e lucratividade.
• Analisar carteira de clientes dos vendedores, identificando oportunidades de expansão, inatividades e reativações.
• Atuar diretamente em campo, participando de negociações estratégicas e prospectando novos clientes de grande porte.
• Estar presente no dia a dia da equipe, direcionando, acompanhando e desenvolvendo os vendedores.
• Promover ambiente de trabalho harmonioso e produtivo, atuando na mediação de conflitos internos e clima da filial.
• Acompanhar operação logística e rotinas administrativas, alinhando vendas, entrega e faturamento.
• Garantir eficiência dos processos locais, integrando o comercial com a operação diária.

Skills

Gestão de filiais

Vendas B2B

Negociação

Logística

Análise de métricas

Education

Formação em Administração, Gestão Comercial, Engenharia de Produção, Logística ou áreas correlatas

Job description

Descrição da vagaEstamos em busca de um Gerente Comercial para liderar a nossa filial em Cuiabá - MT. Procuramos um profissional dinâmico, resiliente e com forte presença operacional, capaz de transitar com facilidade entre a área de vendas, o alinhamento logístico/administrativo e a gestão de pessoas.Se você é um líder de campo, que tem experiência no ramo de distribuição de peças automotivas, que sabe equilibrar a busca por volume de vendas com foco em margem, Lucro Bruto (LB) e rentabilidade, possui facilidade para gerenciar o clima organizacional de forma equilibrada, essa vaga é para você!ResponsabilidadesDesenvolver e executar estratégias de vendas focadas em volume sustentável, margem, Lucro Bruto (LB) e lucratividade.Analisar rotineiramente a carteira de clientes dos vendedores, identificando oportunidades de expansão, inatividades e reativações.Atuar diretamente em campo, participando de negociações estratégicas e prospectando novos clientes de grande porte.Estar presente no dia a dia da equipe, direcionando, acompanhando e desenvolvendo os vendedores.Promover um ambiente de trabalho harmonioso e produtivo, atuando com maturidade na mediação de conflitos internos e na gestão do clima organizacional da filial.Acompanhar a operação logística e as rotinas administrativas da filial, garantindo o alinhamento entre as vendas, a entrega e o faturamento.Garantir a eficiência dos processos locais, integrando o setor comercial com a operação do dia a dia.RequisitosFormação em Administração, Gestão Comercial, Engenharia de Produção, Logística ou áreas correlatas.Vivência comprovada na gestão comercial de filiais, com perfil mão na massa e atuação de campo (B2B).Conhecimento do processo de logística (fluxo de entregas, movimentação e expedição) e rotinas administrativas.Domínio total de métricas de vendas (análise de carteira, margem, LB, ticket médio e lucratividade).Excelente comunicação interpessoal, forte capacidade de persuasão/influência positiva, postura ética e habilidade de negociação.Residir em Cuiabá -MT ou região, com total disponibilidade para atuação presencial e visitas externas.Forte rede de contatos na região de Cuiabá -MT.Escolaridade Mínima: Ensino Superior