Gerente Comercial e de Filial

SKY GROUP; Cuiabá; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A SKY GROUP busca um Gerente Comercial para liderar sua filial em Cuiabá - MT. O profissional atuará entre vendas, logística/administração e gestão de pessoas, com foco em aumentar volume, margem e rentabilidade.

É essencial ter experiência em distribuição de peças automotivas, habilidade de liderar equipes e conduzir negociações estratégicas com clientes de grande porte, mantendo clima organizacional estável.

Qualificações

• Formação em Administração, Gestão Comercial, Engenharia de Produção, Logística ou áreas correlatas.
• Vivência na gestão comercial de filiais, com atuação de campo (B2B).
• Conhecimento de logística (entregas, movimentação e expedição) e rotinas administrativas.
• Domínio de métricas de vendas: carteira, margem, LB, ticket médio e lucratividade.
• Excelente comunicação, persuasão, ética e negociação.
• Residir em Cuiabá/MT com disponibilidade para atuação presencial e visitas externas.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de vendas focadas em volume sustentável, margem, LB e lucratividade.
• Analisar rotineiramente a carteira de clientes dos vendedores, identificando oportunidades de expansão, inatividades e reativações.
• Atuar diretamente em campo, participando de negociações estratégicas e prospectando novos clientes de grande porte.
• Estar presente no dia a dia da equipe, direcionando, acompanhando e desenvolvendo os vendedores.
• Promover um ambiente de trabalho harmonioso e produtivo, mediando conflitos e gerindo o clima da filial.
• Acompanhar a operação logística e as rotinas administrativas da filial, alinhando vendas, entrega e faturamento.
• Garantir a eficiência dos processos locais, integrando o setor comercial com a operação do dia a dia.

Conhecimentos

Gestão comercial

Trabalho de campo

Comunicação interpessoal

Negociação

Influência / persuasão

Análise de métricas de vendas

Formação académica

Administração/gestão comercial/engenharia de produção/logística

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Estamos em busca de um Gerente Comercial para liderar a nossa filial em Cuiabá - MT. Procuramos um profissional dinâmico, resiliente e com forte presença operacional, capaz de transitar com facilidade entre a área de vendas, o alinhamento logístico/administrativo e a gestão de pessoas.

Se você é um líder de campo, que tem experiência no ramo de distribuição de peças automotivas, que sabe equilibrar a busca por volume de vendas com foco em margem, Lucro Bruto (LB) e rentabilidade, possui facilidade para gerenciar o clima organizacional de forma equilibrada, essa vaga é para você!

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de vendas focadas em volume sustentável, margem, Lucro Bruto (LB) e lucratividade.
• Analisar rotineiramente a carteira de clientes dos vendedores, identificando oportunidades de expansão, inatividades e reativações.
• Atuar diretamente em campo, participando de negociações estratégicas e prospectando novos clientes de grande porte.
• Estar presente no dia a dia da equipe, direcionando, acompanhando e desenvolvendo os vendedores.
• Promover um ambiente de trabalho harmonioso e produtivo, atuando com maturidade na mediação de conflitos internos e na gestão do clima organizacional da filial.
• Acompanhar a operação logística e as rotinas administrativas da filial, garantindo o alinhamento entre as vendas, a entrega e o faturamento.
• Garantir a eficiência dos processos locais, integrando o setor comercial com a operação do dia a dia.

Requisitos

• Formação em Administração, Gestão Comercial, Engenharia de Produção, Logística ou áreas correlatas.
• Vivência comprovada na gestão comercial de filiais, com perfil mão na massa e atuação de campo (B2B).
• Conhecimento do processo de logística (fluxo de entregas, movimentação e expedição) e rotinas administrativas.
• Domínio total de métricas de vendas (análise de carteira, margem, LB, ticket médio e lucratividade).
• Excelente comunicação interpessoal, forte capacidade de persuasão/influência positiva, postura ética e habilidade de negociação.
• Residir em Cuiabá -MT ou região, com total disponibilidade para atuação presencial e visitas externas.
• Forte rede de contatos na região de Cuiabá -MT.