Gerente Comercial | Desenvolvimento De Novos Canais

Trabalhe Na Mills; Sumaré; Sur place; BRL 120 000 - 190 000; Plein temps

Résumé du poste

Na Mills, líder em locação de equipamentos no Brasil, busca profissional para desenvolver e expandir canais de venda de ativos. Você prospectará oportunidades, construirá parcerias estratégicas com corretores e lojistas, e conduzirá negociações com clientes finais para ampliar a presença de mercado.

O papel envolve visitas externas, gestão de carteira de parceiros e metas de faturamento, com foco em rentabilidade.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida na área comercial, com atuação em desenvolvimento de negócios, expansão de mercado e abertura de novos canais de vendas.
• Vivência em prospecção ativa, negociação consultiva e gestão de parceiros comerciais.
• Experiência com comercialização de ativos, equipamentos, máquinas, veículos ou produtos de alto valor agregado será considerada um diferencial.
• Conhecimento em estratégias de vendas B2B e B2C.
• Experiência na gestão de indicadores comerciais, receita, margem e rentabilidade.
• Conhecimento em ferramentas de CRM, Excel e Pacote Office.
• Disponibilidade para atuação externa e viagens frequentes.
• CNH categoria B válida.

Responsabilités

• Desenvolvimento de novos canais: identificar, prospectar, estruturar e desenvolver novos canais de comercialização de ativos, ampliando as oportunidades de negócios e a capilaridade comercial.
• Prospecção e gestão de parcerias: construir e fortalecer relacionamentos com corretores, parceiros estratégicos e clientes, identificando oportunidades de negócios e negociações comerciais.
• Atuação comercial externa: realizar visitas frequentes a parceiros, clientes e potenciais compradores, promovendo aproximação comercial, identificação de oportunidades e fechamento de negócios.
• Gestão de vendas de ativos: conduzir negociações comerciais, garantindo o cumprimento das metas de volume, faturamento e margem estabelecidas no plano anual de vendas.
• Expansão de mercado: mapear regiões, segmentos e oportunidades comerciais ainda não explorados, desenvolvendo estratégias para ampliar a presença da empresa.
• Gestão da carteira comercial: desenvolver, acompanhar e potencializar a carteira de parceiros e clientes, garantindo recorrência de negócios e novas oportunidades de vendas.
• Inteligência de mercado: monitorar tendências, movimentações da concorrência, práticas comerciais e oportunidades de mercado, propondo estratégias para aumentar a competitividade.
• Gestão de estoque e rentabilidade: atuar em conjunto com as áreas internas para desenvolver estratégias comerciais que contribuam para a redução do tempo de estoque, aumento do giro e maximização dos resultados.
• Gestão de indicadores: monitorar os principais KPIs comerciais, identificando desvios, oportunidades de melhoria e implementando planos de ação.
• Experiência do cliente: garantir a qualidade do relacionamento comercial e a satisfação dos clientes e parceiros, contribuindo para a fidelização e fortalecimento da marca.

Connaissances

Prospecção ativa

Negociação consultiva

Gestão de parceiros

Gestão de indicadores

Conhecimento CRM

CNH B

Formation

Superior completo em Administração/Gestão Comercial/Marketing/Engenharia

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Na Mills, respeito, colaboração e desenvolvimento caminham lado a lado com inovação e segurança. Somos líderes em locação de equipamentos no Brasil, como plataformas elevatórias, linha amarela, intralogística, geradores, compressores e muito mais. Com mais de 67 filiais e 2.500 pessoas espalhadas por todo o país, somos uma Empresa B Certificada e assumimos um compromisso real com impacto positivo: gerar valor para nossos clientes, para a sociedade e para o planeta. Somos também reconhecidos pelo GPTW como uma das Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil e integramos o índice ESG da B3.

Se você quer construir uma carreira com propósito, em um lugar onde o trabalho tem impacto real, aqui é o seu lugar. E todas as nossas vagas são inclusivas e abertas para pessoas com deficiência.

Encante. Cresça. Transforme a sua jornada.

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida na área comercial, com atuação em desenvolvimento de negócios, expansão de mercado e abertura de novos canais de vendas.
• Vivência em prospecção ativa, negociação consultiva e gestão de parceiros comerciais.
• Experiência com comercialização de ativos, equipamentos, máquinas, veículos ou produtos de alto valor agregado será considerada um diferencial.
• Conhecimento em estratégias de vendas B2B e B2C.
• Experiência na gestão de indicadores comerciais, receita, margem e rentabilidade.
• Conhecimento em ferramentas de CRM, Excel e Pacote Office.
• Disponibilidade para atuação externa e viagens frequentes.
• CNH categoria B válida.

Diferenciais desejáveis

• Experiência no mercado de máquinas pesadas, equipamentos industriais, empilhadeiras, veículos comerciais ou ativos seminovos.
• Conhecimento do mercado de leilões, revendas, corretores e canais alternativos de comercialização.
• Rede de relacionamento consolidada com potenciais compradores e parceiros comerciais.
• Histórico comprovado de abertura de novos mercados, estruturação de canais e crescimento de receita.

Missão do cargo

Responsável por desenvolver, estruturar e expandir novos canais de vendas de ativos, por meio da prospecção de oportunidades comerciais, construção de parcerias estratégicas e desenvolvimento de relacionamentos com corretores, lojistas, leiloeiros, parceiros comerciais e clientes finais.

Garantir o atingimento das metas de vendas, tanto em volume quanto em receita e rentabilidade, em alinhamento ao planejamento anual, contribuindo para a ampliação da presença de mercado, otimização do giro de estoque e crescimento sustentável do negócio.

Principais responsabilidades

• Desenvolvimento de novos canais: Identificar, prospectar, estruturar e desenvolver novos canais de comercialização de ativos, ampliando as oportunidades de negócios e a capilaridade comercial.
• Prospecção e gestão de parcerias: Construir e fortalecer relacionamentos com corretores, parceiros estratégicos e clientes, identificando oportunidades de negócios e negociações comerciais.
• Atuação comercial externa: Realizar visitas frequentes a parceiros, clientes e potenciais compradores, promovendo aproximação comercial, identificação de oportunidades e fechamento de negócios.
• Gestão de vendas de ativos: Conduzir negociações comerciais, garantindo o cumprimento das metas de volume, faturamento e margem estabelecidas no plano anual de vendas.
• Expansão de mercado: Mapear regiões, segmentos e oportunidades comerciais ainda não explorados, desenvolvendo estratégias para ampliar a presença da empresa.
• Gestão da carteira comercial: Desenvolver, acompanhar e potencializar a carteira de parceiros e clientes, garantindo recorrência de negócios e novas oportunidades de vendas.
• Inteligência de mercado: Monitorar tendências, movimentações da concorrência, práticas comerciais e oportunidades de mercado, propondo estratégias para aumentar a competitividade.
• Gestão de estoque e rentabilidade: Atuar em conjunto com as áreas internas para desenvolver estratégias comerciais que contribuam para a redução do tempo de estoque, aumento do giro e maximização dos resultados.
• Gestão de indicadores: Monitorar os principais KPIs comerciais, identificando desvios, oportunidades de melhoria e implementando planos de ação.
• Experiência do cliente: Garantir a qualidade do relacionamento comercial e a satisfação dos clientes e parceiros, contribuindo para a fidelização e fortalecimento da marca.