Gerente Comercial Canal Alimentar - B2B

Grupo Boticário; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano médico

Auxílio medicamentos

Vale refeição

Vale alimentação

Auxílio home office

Seguro de Vida

Desconto em produtos

Resumo da oferta

Grupo Boticário, referência em beleza no Brasil, busca profissional para liderar a estratégia comercial do canal alimentar. Você ficará responsável por gerir contas-chave, negociar JBPs e assegurar rentabilidade da carteira, atuando com equipes internas para otimizar entregas e resultados.

A posição exige vivência em FMCG, foco em grandes redes varejistas e disponibilidade para atuar na região de São Paulo.

Qualificações

• Experiência consolidada em gestão comercial B2B no FMCG de grande porte e alta complexidade.
• Atuação no canal alimentar (Venda Direta / Cash & Carry/ Atacados) e relacionamento com grandes contas.
• Domínio de P&L, margens, precificação e ROI de investimentos comerciais.
• Conhecimentos sólidos em Joint Business Plans (JBP).

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial e gestão de contas-chave do canal alimentar (Venda Direta e Cash & Carry).
• Desenvolver e negociar JBPs, alinhando metas de volume, margem e ativos de gôndola.
• Gerir P&L da carteira garantindo rentabilidade (EBITDA e Lucro Bruto).
• Acompanhar sell-in/sell-out, giro, estoque, cobertura e precificação com monitoramento de indicadores.
• Analisar dados de mercado (Scantec, Nielsen) para insights e negociações.
• Colaborar com Trade Marketing, Logística, Customer Service, Finanças e Jurídico para entregas ponta a ponta.
• Mapear e prospectar oportunidades de expansão no mercado alimentar.

Conhecimentos

Gestão comercial B2B

Gestão de contas-chave

Análise de dados de varejo

Negociação de JBPs

P&L e ROI

Ferramentas

Scantec

Nielsen

Descrição da oferta de emprego

Job description

Somos um ecossistema completo de beleza. Há mais de 40 anos iniciamos a nossa história movidos pela beleza, pelo empreendedorismo e pelo cuidado com as pessoas e com a natureza. Desde aquela época, o olhar para o futuro tem sido um importante exercício para nos mantermos na vanguarda deste mundo em constante evolução. Hoje somos um grupo formado por diferentes negócios que, da indústria ao ponto de venda, atuam em sinergia para criar soluções habilitadoras da melhor experiência para o cliente.

O Grupo Boticário se orgulha de sua sustentabilidade e responsabilidade social, implementando práticas ecológicas e apoiando diversas iniciativas sociais. Com operações em mais de 15 países, incluindo lojas próprias e franquias, o Grupo oferece oportunidades de carreira enriquecedoras em um ambiente dinâmico e multicultural. Trabalhar no Grupo Boticário significa fazer parte de uma equipe diversificada, apaixonada por beleza e inovação, e comprometida em criar experiências positivas para seus clientes ao redor do mundo.

Se identifica com o nosso jeito? Então vem fazer beleza com a gente!

CONHEÇA O TIME DE B2B

A VP B2B do Grupo Boticário é a estrutura responsável por distribuir nossas marcas de beleza como Australian Gold, Bio-Oi, Vult, Eudora etc. em mais de 120 mil PDVs não proprietários ao redor do Brasil. Sua atuação é focada em canais como farmácias e lojas multimarcas, buscando expandir a presença e o resultado dessas marcas.

O canal B2B do GB opera com o dinamismo e a agilidade de uma startup em constante expansão. Nossa missão é levar a beleza para cada canto do país, impulsionando nossos parceiros comerciais por meio de estratégias de portfólio inteligentes e assertivas. O Canal Alimentar é uma das nossas maiores forças de mercado, unindo uma complexidade fascinante de subcanais.

Como integrante da equipe, sua missão principal será desenhar e executar a estratégia de atendimento e expansão do nosso portfólio de Higiene & Beleza junto a grandes redes varejistas e atacadistas (como Atacadão, Assaí, GPA e Carrefour). Você será o ponto focal técnico e estratégico para rentabilizar a operação, negociar Joint Business Plans (JBPs) robustos e educar a organização sobre o funcionamento deste canal.

Main responsibilities

• Liderar a estratégia comercial e a gestão das contas-chave do canal alimentar (Venda Direta e Cash & Carry / Atacados).
• Desenvolver e negociar planos de negócios conjuntos (Joint Business Plan - JBP), alinhando metas de volume, margem, share de gôndola e ativações.
• Realizar a gestão completa de P&L (Lucros e Perdas) da carteira, garantindo a rentabilidade (margem de contribuição/EBITDA e Lucro Bruto) das operações.
• Acompanhar e analisar continuamente indicadores operacionais e comerciais: sell-in, sell-out, giro, níveis de estoque, cobertura e precificação.
• Utilizar de forma autônoma bases de dados de mercado (Scantec, Nielsen, etc.) para extrair insights, prever tendências e fundamentar negociações.
• Atuar de forma consultiva e colaborativa com interfaces internas (Trade Marketing, Logística/OL, Customer Service, Finanças e Jurídico) para viabilizar e otimizar entregas ponta a ponta.
• Mapear e prospectar novas oportunidades de expansão no mercado endereçável alimentar.

Requirements and skills

• Vivência consolidada na gestão comercial B2B vindo da indústria de Bens de Consumo de Alto Giro (FMCG) de grande porte e alta complexidade (higiene, beleza, limpeza, alimentos, bebidas, tabaco ou correlatos) atuando diretamente no canal alimentar (Venda Direta / Cash & Carry).
• Trajetória consistente na gestão e relacionamento comercial com grandes contas (Key Accounts) do setor alimentar (ex: Atacadão, Assaí, GPA, Carrefour).
• Domínio em gestão de P&L, margens financeiras (Lucro Bruto e Margem de Contribuição), precificação e controle de ROI de investimentos comerciais.
• Sólidos conhecimentos em elaboração, negociação e execução de Joint Business Plans (JBP).
• Proficiência em ferramentas de análise de dados de varejo e mercado (ex: Scantec, Nielsen, relatórios de share).
• Disponibilidade para atuar/residir na região de São Paulo/SP.

Additional information

NOSSOS BENEFÍCIOS

Já falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?

E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:

• Aqui, sua Saúde é prioridade
• . Plano médico e odontológico
• . Auxílio medicamentos
• . Vale saúde para familiares
• . Sessões de psicoterapia gratuitas
• . Telemedicina e 2ª opinião médica
• . Vacina da gripe gratuita
• . Programas de cuidado com a saúde
• Para cuidar da sua Alimentação
• . Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)
• . Vale alimentação
• . Vale alimentação de Natal
• Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida
• . Plano de academias e estúdios de atividade física
• . Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)
• . Plano de saúde para pets
• . Day off de aniversário
• . Desconto de até 40% em nossos produtos
• . Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!)
• . Programa de viagens e hospedagens
• Para a Família, nosso bem mais precioso
• . Auxílio educação infantil
• . Crédito nutrição infantil
• . Auxílio babá
• . Auxílio material escolar
• . Orientação jurídica, psicológica e social
• . Apoio para pais atípicos
• . Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)
• Mobilidade para sua jornada presencial
• . Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)
• Seguridade para proteção e tranquilidade financeira
• . Seguro de Vida
• . Apoio ao falecimento de pais
• . Previdência Privada
• . Empréstimos consignados

*Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.