Gerente Comercial B2B |Westwing Brasil

Westwing Group SE; São Paulo; Presencial; BRL 279 000 - 468 720; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

VR no cartão flexível

Convênio médico e odontológico (opção)

Crédito consignado

Convênio com universidades, escolas tè

Day off de aniversário

Ambiente que respeita sua identidade

Resumo da oferta

A Westwing, referência em casa, decoração e lifestyle no Brasil, procura Gerente Comercial B2B para estruturar e escalar o canal. Você definirá a estratégia comercial, construirá relacionamentos com clientes estratégicos e garantirá crescimento sustentável da operação.

A função envolve liderança de vendas para segmentos como hotelaria, food service, escritórios e projetos corporativos, com foco em negociação consultiva e ciclos de venda complexos. Modelo híbrido 3x presencial em São Paulo.

Qualificações

• Experiência consolidada em Desenvolvimento de Negócios e Vendas B2B com foco em clientes estratégicos.
• Perfil hunter com habilidades de negociação e construção de relacionamento de longo prazo.
• Capacidade de estruturar e escalar canais comerciais e gerir P&L de forma simples.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia comercial do canal B2B.
• Conduzir negociações com clientes estratégicos (Key Accounts).
• Definir políticas comerciais, pricing e condições para projetos corporativos.
• Acompanhar GMV, receita, margem, ticket médio e pipeline de vendas.

Conhecimentos

Desenvolvimento de Negócios

Vendas B2B

Negociação com clientes

Gestão de contas-chave

Formação académica

Experiência em Vendas / Comercial

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Somos o e-commerce mais inspirador no segmento de casa, decoração e lifestyle do Brasil, e buscamos talentos para a área de Gerente Comercial B2B!

Nesta oportunidade, você será responsável por estruturar e escalar o canal, definindo a estratégia comercial, construindo relacionamento com clientes estratégicos e garantindo o crescimento sustentável da operação, transformando o B2B em um importante motor de receita para a companhia. Se você tem perfil curioso, comunicativo, engajado e mão na massa, esta vaga é para você!!

Trabalhamos em modelohíbrido 3x presencial, e nosso escritório está localizado de frente ao parque Vila Lobos, com fácil acesso à estação de trem da CPTM.

Quais serão suas principais responsabilidades como Gerente Comercial B2B por aqui?

• Desenvolver e executar a estratégia comercial para expansão do canal B2B, com foco nos segmentos de hotelaria, food service, escritórios e projetos corporativos.
• Estruturar a operação comercial do canal, definindo processos, políticas comerciais, modelos de atendimento e estratégias de crescimento.
• Prospectar, desenvolver e negociar com clientes estratégicos (Key Accounts), conduzindo negociações consultivas e ciclos de venda complexos.
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, parceiros e tomadores de decisão, promovendo recorrência e fidelização.
• Desenvolver propostas comerciais, políticas de pricing e condições diferenciadas para projetos corporativos, conciliando competitividade e rentabilidade.
• Definir, acompanhar e analisar indicadores de performance do canal, como GMV, receita, margem, ticket médio, recorrência, conversão e pipeline de vendas.
• Atuar em conjunto com as áreas de Compras/Categorias para garantir um portfólio competitivo e adequado às necessidades dos clientes B2B.
• Trabalhar em parceria com Marketing, Operações, Logística e Customer Experience para assegurar uma jornada de compra eficiente e uma excelente experiência ao cliente.
• Identificar oportunidades de novos mercados, segmentos, parcerias e iniciativas que contribuam para a expansão do negócio.
• Elaborar análises de mercado, concorrência e tendências, apoiando a tomada de decisão e a evolução da estratégia comercial.
• Ser responsável pelo planejamento financeiro do canal, acompanhando resultados, metas, rentabilidade e indicadores de performance.

E o que procuramos?

• Experiência consolidada em Desenvolvimento de Negócios, Vendas B2B, Key Account Management ou áreas comerciais estratégicas.
• Vivência na comercialização de soluções para empresas, preferencialmente nos segmentos de hotelaria, food service, facilities, mobiliário, arquitetura, construção, decoração ou mercados correlatos.
• Histórico de desenvolvimento de novos mercados, canais comerciais ou unidades de negócio.
• Conhecimento em gestão de P&L, planejamento comercial e desenvolvimento de canais.
• Perfil altamente comercial, com forte capacidade de prospecção (hunter), negociação e construção de relacionamento com clientes estratégicos.
• Experiência com vendas consultivas e gestão de contratos de médio e longo prazo, envolvendo múltiplos decisores.
• Forte visão analítica e orientação para indicadores de negócio, sendo capaz de acompanhar metas, rentabilidade e evolução do canal.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência em diferentes níveis organizacionais.
• Perfil empreendedor, com autonomia, senso de dono e capacidade para construir processos em um ambiente de crescimento.

Diferenciais

• Experiência em e-commerce, varejo, marketplace ou empresas de bens de consumo.
• Vivência com vendas para projetos de hotelaria, restaurantes, escritórios, construtoras ou arquitetos.
• Experiência na implantação ou expansão de operações B2B.

Quais serão seus beneficios?

• VR no cartão flexível
• Convênio médico e odontológico (opcional)
• Convênio com universidades, escolas técnicas e de idiomas
• Convênio com SESC
• Day off de aniversário para você curtir o seu dia
• Trabalhar em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser você mesmo(a)

Etapas do Processo Seletivo:

• Inscrição (Faça sua inscrição, responde o formulário e finalize o teste de português na plataforma, é rapidinho :D)
• Alinhamento cultural: bate-papo sobre valores, forma de trabalho e expectativas mútuas.
• Seleção dos Finalistas
• Contratação

Ei, prazer! Nós somos a Westwing.

Mais do que decorar espaços, criamos cenários para a vida acontecer com beleza e propósito. Desde 2011 no Brasil, nossa inspiração vem da paixão por uma boa curadoria, um bom design e tudo aquilo que pode proporcionar um bom viver.

Acreditamos que uma casa vai além das paredes: ela guarda memórias, inspira o cuidado e acolhe quem somos — e quem ainda estamos nos tornando.

E é claro: estamos em busca de quem compartilha dessa mesma sensibilidade. Pessoas com olhar apurado, coração curioso e que adoram trazer ideias fresquinhas para a mesa (a de jantar ou a de reunião, tanto faz!).

Valorizamos a diversidade como caminho para a autenticidade e acreditamos que diferentes trajetórias tornam nosso lar mais belo, plural e verdadeiro.

Se você é do mesmo time e também enxerga a poesia nos detalhes, vem: a casa é sua.

• VR no cartão flexível
• Convênio médico e odontológico (opcional)
• Crédito consignado
• Convênio com universidades, escolas técnicas e de idiomas
• Day off de aniversário para você curtir o seu dia
• Trabalhar em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser você mesmo(a)

Missão:

Um ambiente bonito, uma casa acolhedora, um lar afetivo

Cuidar de si, dos outros…

em cada momento do dia.

Para nós, cada objeto tem um propósito e conta uma história…

Louças transcendem sua função prática e transformam a mesa em um palco de encontros memoráveis e conversas profundas. A iluminação vai muito além de um mero ponto de luz - é um convite para uma atmosfera sublime, que respira leveza e aconchego. E o sofá… nunca é apenas um sofá: é um refúgio e abraço acolhedor quando chega o fim do dia.

E é claro: estamos em busca de quem compartilha dessa mesma sensibilidade. Pessoas com olhar apurado, coração curioso e que adoram trazer ideias fresquinhas para a mesa (a de jantar ou a de reunião, tanto faz!).

Valorizamos a diversidade como caminho para a autenticidade e acreditamos que diferentes trajetórias tornam nosso lar mais belo, plural e verdadeiro.

Are you available to work on the hybrid model at São Paulo, São Paulo, Brasil? Yes No