Gerente Comercial B2B Combustível - Flores Dacunha/Rs

Ecossistema Argenta; Flores da Cunha; On-site; BRL 89,000 - 156,000; Full time

Job summary

A ARGENTA, fundada em Flores da Cunha (RS), atua com um ecossistema integrado e oportunidades nos setores de energia, mobilidade e serviços. Procuramos líder comercial para planejar, executar vendas de combustíveis e fortalecer a presença da rede.

O profissional liderará a equipe, conduzirá negociações com grandes contas e acompanhará indicadores de desempenho via CRM, visando rentabilidade e crescimento sustentável da rede SIM.

Qualifications

• Vivência em varejo.
• Experiência em área e no cargo de liderança.
• Graduação completa.
• Desejável conhecimento em transporte de cargas ou revenda de pneus, peças de implementos rodoviários e/ou caminhões.

Responsibilities

• Planejar e executar a volumetria de vendas de combustíveis conforme o orçamento da CIA.
• Administrar acordos comerciais, negociações de preços e descontos, além de gerenciar meios de pagamento, embarcadores e grandes contas (> 3 mil litros/mês).
• Acompanhar diariamente e mensalmente relatórios de performance via CRM, avaliando volume, rentabilidade e índices de inadimplência.
• Orientar e realizar a captação externa de novos clientes por meio de visitas a embarcadores e abordagem nos pátios das unidades.
• Monitorar contas inativas ou com queda de consumo para resgatar a volumetria, realizando visitas conjuntas com os assessores comerciais regionais para fortalecer a marca SIM.
• Liderar a equipe comercial com foco na excelência e ministrar treinamentos operacionais de sistemas (RPAs/Canal B2B) para novos gestores de unidades.
• Conduzir negociações de dívidas de clientes em atraso (incluindo liquidação de veículos dados em quitação) e apoiar a avaliação de novos postos para expansão da rede.

Skills

Varejo

Liderança

Graduação concluída

Transporte de cargas / pneus (desej.)

Education

Graduação completa

Job description

Fundada em 1985, em Flores da Cunha (RS), a ARGENTA construiu, ao longo de mais de 40 anos, um ecossistema integrado com atuação nacional.

Hoje, conectamos diferentes negócios de energia, mobilidade, experiência e facilidades, criando oportunidades e fortalecendo nossas marcas de forma consistente e sustentável.

Nosso jeito de fazer acontecer é orientado pela paixão por servir, eficiência operacional, governança e evolução contínua. É assim que buscamos gerar valor para nossos clientes, parceiros, pessoas e para a sociedade.

Somos mais de 7 mil pessoas e acreditamos que cada uma delas tem um papel importante nesse movimento. Aqui, há espaço para aprender, evoluir, assumir protagonismo e contribuir para o futuro da ARGENTA.

Sempre em movimento, seguimos construindo um futuro melhor.

Obrigatórios

• Vivência em varejo
• Experiência na área e no cargo de liderança
• Graduação completa
• Desejável conhecimento em transporte de cargas ou vivência com revenda de pneus, consórcios, peças de implementos rodoviários e/ou caminhões, revenda de veículos pesados ou serviços financeiros.

Responsabilidades

• Gestão de Metas e Volume: Planejar e executar a volumetria de vendas de combustíveis conforme o orçamento da CIA, monitorando rentabilidade, margem e participação de mercado.
• Gestão de Carteira e Negociações: Administrar acordos comerciais, negociações de preços e descontos, além de gerenciar meios de pagamento, embarcadores e grandes contas (> 3 mil litros/mês).
• Análise de Indicadores e CRM: Acompanhar diariamente e mensalmente relatórios de performance via CRM, avaliando volume, rentabilidade e índices de inadimplência.
• Prospecção Ativa em Campo: Orientar e realizar a captação externa de novos clientes por meio de visitas a embarcadores e abordagem nos pátios das unidades.
• Reativação e Fidelização de Clientes: Monitorar contas inativas ou com queda de consumo para resgatar a volumetria, realizando visitas conjuntas com os assessores comerciais regionais para fortalecer a marca SIM.
• Liderança e Capacitação Técnica: Liderar a equipe comercial com foco na excelência e ministrar treinamentos operacionais de sistemas (RPAs/Canal B2B) para novos gestores de unidades.
• Recuperação de Crédito e Expansão: Conduzir negociações de dívidas de clientes em atraso (incluindo liquidação de veículos dados em quitação) e apoiar a avaliação de novos postos para expansão da rede.