Gerente Comercial

B2BLUE.COM; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa no setor de soluções sustentáveis está buscando um(a) gerente comercial que seja protagonista na prospecção ativa de grandes contas e que tenha expertise em vendas B2B complexas. O candidato ideal deve ter conhecimento em temas ESG e ser capaz de atuar em um ambiente de crescimento e inovação. O trabalho envolve a construção de um pipeline robusto e a interação com C-Level, entre outras responsabilidades.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B complexas, preferencialmente no setor ambiental, logístico, industrial ou de tecnologia.
• Perfil hunter, com energia, proatividade e ambição de resultados.
• Conhecimento prático de temas ESG e economia circular.
• Forte domínio de processos comerciais (CRM, forecast, metas).
• Habilidade para interagir com C-Level, especialmente em sustentabilidade.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de grandes contas e setores estratégicos.
• Atuação integrada com os times internos para fechamento rápido.
• Desenvolvimento de pipeline robusto com metas agressivas.
• Acompanhamento do ciclo completo de vendas com foco em valor.
• Geração de inteligência comercial e análise da concorrência.
• Apoio na estruturação e execução de BIDs e parcerias.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Processos comerciais estruturados

Conhecimento em temas ESG

Experiência em vendas B2B complexas

Habilidade de comunicação com C-Level

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Estamos buscando um(a) líder com forte capacidade de expansão comercial em mercados complexos e foco em soluções sustentáveis, com mentalidade hunter, ou seja, voltada para prospecção ativa, geração de novas oportunidades e aceleração de receita. Precisa entender bem de processos, ter boa leitura de canais B2B, e saber atuar com propostas de valor complexas, como é o caso da B2Blue.

É importante que o candidato tenha fácil acesso à cidade de São Paulo para atendimento de reuniões estratégicas periódicas.

Fit com os Objetivos da B2Blue.

Esse gerente precisa ser protagonista na conquista de grandes contratos, ajudar a reduzir a concentração de receita, construir um time de comercial, e ser peça-chave no movimento de expansão do novo marketplace. Vai operar num ambiente de inteligência tecnológica, sustentabilidade como lucro e crescimento acelerado!

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção ativa de grandes contas e setores estratégicos (indústria, construção civil, agro, etc.), conectando as soluções da B2Blue às dores ESG do cliente.
• Atuação integrada com os times internos, garantindo fechamento e ativação rápida.
• Desenvolvimento de pipeline robusto com metas mensais agressivas (visando contratos acima de R$ 500k/mês).
• Acompanhamento do ciclo completo de vendas (pré, fechamento, onboarding) com visão consultiva e foco em valor agregado.
• Geração de inteligência comercial e leitura de concorrência.
• Apoio na estruturação e execução de BIDs e parcerias estratégicas.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B complexas, preferencialmente no setor ambiental, logístico, industrial ou de tecnologia.
• Perfil hunter: energia, proatividade, ambição de resultados e familiaridade com métodos outbound.
• Conhecimento prático de temas ESG, economia circular, rastreabilidade ou resíduos sólidos.
• Forte domínio de processos comerciais estruturados (CRM, forecast, metas semanais).
• Habilidade para transitar com C-Level, especialmente em áreas de sustentabilidade e operações.
• Visão orientada a crescimento e inovação, com track record em expansão de carteira.