Gerente Comercial

Controller DHO; Flores da Cunha; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor industrial está em busca de um(a) profissional para liderar suas atividades comerciais no Brasil. O candidato ideal deve ter experiência em cargos de liderança, com foco em gestão de equipes de vendas e estratégias de mercado. É necessária formação superior em Administração ou áreas afins, além de habilidades em negociação e análise de desempenho. A atuação envolve gerenciamento de equipe, relacionamento com clientes e expansão de mercado.

Qualificações

• Experiência em cargos de liderança no setor comercial.
• Vivência no setor industrial moveleiro ou de componentes.
• Histórico em negociação com grandes clientes.

Responsabilidades

• Planejar e supervisionar atividades comerciais em âmbito nacional.
• Gerenciar equipe comercial e garantir alinhamento estratégico.
• Acompanhar desempenho comercial e elaborar relatórios.

Conhecimentos

Liderança

Gestão de equipes de vendas

Negociação

Planejamento comercial

Análise de KPIs

Formação académica

Ensino superior em Administração

Pós-graduação em Gestão Comercial

Descrição da oferta de emprego

Conhecimentos necessários

Experiência consolidada na área comercial, com atuação em cargos de liderança (coordenação, supervisão ou gerência).

Vivência no setor industrial, preferencialmente no ramo moveleiro/componentes.

Experiência na gestão de equipes de vendas diretas e representantes comerciais em nível nacional.

Histórico de definição de políticas comerciais, metas e estratégias de expansão de mercado.

Experiência em negociação com grandes clientes e redes de distribuição.

Vivência em análise de indicadores de desempenho (KPIs) e elaboração de relatórios gerenciais.
Técnicas de negociação e vendas;

Planejamento comercial e gestão estratégica;

Gestão de carteira de clientes e CRM;

Estruturação de campanhas de incentivo e metas; ;

Disponibilidade para viagens

Principais responsabilidades

Planejar, organizar e supervisionar as atividades comerciais da empresa em âmbito nacional, garantindo o cumprimento das metas de faturamento, margem e crescimento;

Gerenciar a equipe comercial, composta por vendedores internos, representantes e coordenadores regionais, assegurando o alinhamento aos objetivos estratégicos da empresa;

Acompanhar o desempenho comercial, analisando indicadores de vendas, rentabilidade, mix de produtos, regiões e clientes;

Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria, propondo planos de ação e melhorias de desempenho;

Prospectar novos mercados e oportunidades de negócio, ampliando a presença da marca em diferentes regiões e segmentos;

Manter relacionamento estratégico com clientes-chave, realizando visitas, negociações e acompanhamento pós-venda;

Apoiar o desenvolvimento de novos produtos, repassando à área técnica e de marketing as necessidades e tendências identificadas no mercado;

Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, garantindo transparência e integridade nos processos de venda.

Participar de feiras e eventos do setor, representando a empresa e fortalecendo sua imagem institucional;

Colaborar com as demais áreas (produção, logística, finanças, marketing) para garantir prazos, custos e qualidade no atendimento ao cliente.

Formação

Formação mínima: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.

Diferenciais desejáveis: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Negócios ou Administração Estratégica.

Cursos complementares em liderança, negociação, planejamento estratégico ou gestão de equipes de vendas.