Gerente comercial

HOUND CONSULTORIA; Eusébio; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria em Recursos Humanos em crescimento está buscando um Gerente Comercial para prospectar novos clientes e desenvolver estratégias de vendas. O candidato ideal deve possuir graduação completa, pós-graduação ou MBA, e mínimo de 5 anos de experiência em vendas consultivas. A função exige deslocamentos, atuando em regime híbrido, com a maioria do tempo em clientes ou home-office. Conhecimentos do mercado de recursos humanos são essenciais. Contratação viável em várias regiões, com viagens periódicas para a sede.

Qualificações

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas consultivas ou prospecção de novos clientes.
• Experiência em empresas de soluções para Recursos Humanos: recrutamento, treinamento, etc.
• Conhecimento do mercado de contratantes em grandes centros (São Paulo, Rio de Janeiro, etc.).

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes identificando oportunidades e analisando tendências.
• Definir planos de expansão e estratégias de mercado.
• Gerenciar o funil de vendas e realizar fechamento de vendas.
• Elaborar relatórios e indicadores comerciais.

Conhecimentos

Construção e sustentação de relações

Comunicação

Negociação

Disciplina comercial

Visão de negócios

Formação académica

Graduação completa em Marketing, Administração ou áreas correlatas

Pós-graduação e/ou MBA em gestão comercial

Descrição da oferta de emprego

Gerente Comercial Nosso cliente é uma consultoria em franco crescimento que desenvolve soluções para empresas na área de Recursos Humanos (atuação B2B).

Responsabilidades e atribuições

Com reporte direto aos sócios e atuação nacional, este profissional terá como principal responsabilidade prospectar novos clientes para a empresa, exercendo as seguintes atividades centrais :

• Identificar novas oportunidades de negócios, mapeando potencial em diferentes mercados, analisando tendências e a concorrência;
• Definir planos de expansão / estratégia de go-to-market;
• Estabelecer relacionamento com os potenciais contratantes das soluções desenhadas pela consultoria;
• Gerenciar o funil de vendas e executar as diversas atividades a ele inerentes (desde a busca e qualificação de leads até o fechamento de vendas);
• Realizar a interface com as demais áreas da empresa (principalmente as áreas de desenho das soluções técnicas e de customer success) para viabilizar a venda dos projetos de consultoria e acompanhar a posterior entrega;

Elaborar relatórios, indicadores e KPI ́s comerciais.

Qualificações e Experiências Prévias

• Graduação completa (com preferência em Marketing, Administração ou áreas correlatas);
• Pós-graduação e / ou MBA em gestão comercial, gestão de negócios ou área afins;
• Experiência comprovada na atividade comercial / vendas consultivas / desenvolvimento de novos negócios / prospecção de novos clientes (perfil Hunter) – mínimo de 5 anos (mandatório);
• Experiência em empresas de desenvolvimento de soluções para áreas de Recursos Humanos : recrutamento executivo, aprendizagem / treinamento, desenvolvimento humano e organizacional, remuneração, entre outros (Mandatório);

Conhecimento do mercado de contratantes das áreas de Recursos Humanos em grandes centros (ex. : SP, RJ, MG, entre outros).

• Atuação prévia como profissional / executivo de Recursos Humanos (desejável);

Interlocução com diferentes níveis hierárquicos, tendo experiência em abertura de portas e condução de reuniões com executivos, diretores / C-Level de potenciais clientes.

Principais Competências

• Construção e sustentação de relações;
• Comunicação;
• Negociação;
• Disciplina comercial / automotivação;
• Visão de negócios;

Gestão comercial.

Atuação em regime híbrido, com a maior parte do tempo em clientes ou em home-office. Nosso cliente é sediado em São Paulo (SP), mas é viável a contratação de profissionais de outras regiões, desde que haja disponibilidade de viagens periódicas de curta duração para clientes e para a própria sede.

Gerente comercial • Eusébio, Ceará, Brazil